1.賣的人少了。2.買的人多了。3.如果產(chǎn)品是剛需。4.產(chǎn)品的功能要單一。5.該產(chǎn)品可由公司反復(fù)使用，開始時(shí)沒有座位。6.這種產(chǎn)品永遠(yuǎn)不會(huì)過時(shí)。先說第一點(diǎn):如果賣這個(gè)產(chǎn)品的人少了，說明這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)還是白給的。如果你現(xiàn)在做，你很快就能進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。但是，這種人只能喝湯！然后第二點(diǎn):買這個(gè)產(chǎn)品的人很多，這就決定了需求量很大。很多人需要這個(gè)產(chǎn)品，所以如果你現(xiàn)在就做，很容易做生意！第三點(diǎn)是為秋季京交會(huì)做一個(gè)判斷:什么是剛需？簡(jiǎn)單地說，它是緊迫和不可或缺的。想想吧。如果你準(zhǔn)備做這樣一個(gè)全是肉的產(chǎn)品，我擅長(zhǎng)養(yǎng)殖，我有自己的錢，它將很難出售，絲綢的價(jià)格將得到保證。第四點(diǎn):為什么希望產(chǎn)品功能單一？因?yàn)榱泻近S的單一產(chǎn)品不需要與其他產(chǎn)品混合使用，所以沒有這么復(fù)雜的使用方法。你賣的產(chǎn)品的客戶可以自己用，他們不會(huì)再問你怎么用。在這里，你可能會(huì)問:他讓我告訴他我們的零化肥，不管需要多長(zhǎng)時(shí)間。好吧，讓我們想象一下，如果你每天賣幾個(gè)訂單，你可能還有時(shí)間和他說話，但如果你每天賣幾十或幾百個(gè)訂單呢？一個(gè)接一個(gè)的嗎？所以前期在選擇貨源的時(shí)候，明確自己的想法，最終適合自己的產(chǎn)品是什么，把能想到的方面都想好。好吧，我們不談這個(gè)。范祖年說，第五點(diǎn)是如此遙遠(yuǎn):為什么要可重復(fù)使用的生產(chǎn)性產(chǎn)品？你可以在他用完之后來(lái)找你買。你應(yīng)該讓他成為你的回頭客，而不是一次都買不到的那種。我寧愿認(rèn)真經(jīng)營(yíng)一個(gè)老客戶，也不愿尋找10個(gè)新客戶。當(dāng)然，這是我們要做的，但我們要做的是讓客戶過度開放和過度簡(jiǎn)化交易的想法成為你的客戶，并把過度關(guān)閉的想法變成你的老客戶。但首先，你得有一個(gè)可以反復(fù)使用的產(chǎn)品。最好是賣可以反復(fù)多次使用的產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品在他買回來(lái)之后很長(zhǎng)一段時(shí)間都不會(huì)來(lái)找你。最后一點(diǎn):這個(gè)產(chǎn)品永遠(yuǎn)不會(huì)過時(shí)。這一點(diǎn)非常重要。比如服裝、鞋子、化妝品、母嬰護(hù)理產(chǎn)品等產(chǎn)品就不適合，因?yàn)橐獡Q季，過了季節(jié)就賣不出去這個(gè)產(chǎn)品了。你庫(kù)存的其余powder terrace產(chǎn)品只能虧本出售進(jìn)行促銷，明年還會(huì)有更新的款式，因此你必須始終擁有過時(shí)的產(chǎn)品。
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