首先，分析草根微信業務的現狀。

如果我們多觀察幾個朋友，分析一下草根微信業務的現狀，我們發現大致可以分為以下幾類:

1、單一品牌/單一公司產品銷售

這類微信業務相對最專注，朋友圈內容基本圍繞單一品牌產品展開。比如幾個大品牌口罩的銷量就屬于這種情況。銷售都是圍繞著品牌和面膜的概念。

2、單一概念、多個品牌和產品

例如，如果你專注于護膚的概念，你可能會銷售面膜，以及爽膚水和馬油等產品。即使是面膜，也有可能同時銷售幾個不同概念的品牌和產品。

3、多產品、多品牌、多概念的佛亞氫英國雜貨店

朋友圈亂七八糟，什么都在賣。我今天還在賣衣服，明天開始賣零食，后天賣口罩。

第二，分析微信業務的核心優勢。

受一位女士委托在朋友圈慶祝英語銷售商品，有些人停止了對節日的爭奪，并盡最大努力不成功，而有些人只是通過抱怨來賺錢。如果我們想系統地、持續地取得成功，我們必須清楚地思考微信業務核心要點的優勢。

1.核心優勢在于信任關系。

與淘寶、天貓和JD.COM相比，微信業務的缺陷在于缺乏完善的店鋪評估系統（如淘寶的店鋪等級），也就是說，陌生人來了之后，沒有辦法通過系統直接判斷你的“店鋪”是否可靠。

那么，為什么還能賣貨呢？

因為對于很多人來說，微信里的朋友是工作和生活中真正的朋友。他們來找你購買產品，不是因為他們對“商店”的信任，而是因為他們對你的信任。

因此，90%的微信業務的第一步是在現實生活中向朋友出售自己的產品。這筆交易的核心優勢在于信任。

2.核友金融投資的前期討論是口頭和全心全意的優勢。第二個優勢在于利潤率和復購。

在大多數微信業務中，朋友圈的好友數量實際上很少，但每個月可以達到1萬多。為什么？

第一是產品的利潤率足夠高（因為客戶數量一開始不會很多），第二是它必須能夠再次購買。如果你不能回購，如果你把彭庚在金順的女兒放到朋友圈里，你就不能做第二筆生意。即使你一開始花了更多的錢，你也不能重復。

回過頭來看，為什么口罩、衣服、零食等產品在朋友圈賣得最好，就在于這兩點。它們有足夠高的毛利率，同時也是可以重復購買的產品。

3.微信業務中適合做哪些產品？

在徹底了解前一兩點后，我們將確切知道什么樣的產品和產品策略適合公司通過微信業務進行銷售:

首先，產品策略。顯然，多品牌、多概念、多產品的雜貨鋪在微信業務中基本行不通。這種模式，乍一看，似乎已經混了最好的生產，而且它足夠豐富，可以在北京治療，并且容易做。事實上，情況恰恰相反，原因如下:

臺灣和日本很著急。1.多個產品意味著你無法進入每個產品的核心，你無法獲得足夠低的價格來保證利潤率。

一般來說，要獲得較低的價格，對貨物的數量有要求。很多做“雜貨鋪”的微信商家，其實什么都是代做，利潤率低得可憐。多而雜，但你賺不到錢。這類人，其實很多都是新手。他們根本不懂微信業務，也不敢全身心投入一款產品。他們這樣做是代表其他人，與其說是因為他們想賺錢，不如說是因為他們想通過這個敵人和其他亞洲戰略來探索市場。

2、多種產品，無法關注客戶

事實上，朋友圈的朋友數量很少。很多產品讓你的“店鋪”無法聚焦，給人一個模糊的定位，結果不是轉化率的提高，而是降低。對于電子商務來說，這種多產品運營必須配備足夠的流量和目標客戶群才能取得成功（這也是JD.COM和其他綜合性B2C不得不爭奪SKU數量的原因），但這恰好是微信業務的最大缺點。

因此，對于大多數草根微信業務來說，要么專注于一個品牌，要么專注于一個概念。而聚焦概念（比如護膚，比如養生）相對難操作，投入的資金成本（主要是拿貨和培養客戶）也高，不適合。最適合的，其實是跟著一個品牌走。

其次是產品。

顯然，如上所述，并不是所有的產品都適合在微信業務中制作。一般來說，如果這件事被視為一項可持續的業務，產品選擇必須是以下情況之一:

情況一:我主要靠賣自己的產品賺錢（就是不招代理）

在這種情況下，我們必須選擇受眾廣泛（這不是絕對的，下面會解釋）、回購率高（快速更換或耗材）和毛利率高的產品。

情況2:在銷售產品的同時，我們招募代理并通過不斷加入新人來賺錢。

在這種情況下，第一種情況的要求仍然存在。同時，品牌過去的影響力、投資以及在微信商業運營方面的經驗都非常重要。一個大品牌，一個愿意投入資金進行宣傳和推廣的品牌，不僅有利于銷售商品，而且有利于招募代理。因此，除了產品定位本身之外，它更取決于品牌制造商的情況。

然而，也有一些人銷售小眾產品的情況（如珠寶和皮革制品等奢侈品，或茶壺和萬文等小眾產品），微信業務也非常成功。為什么？

這是因為這些人的朋友圈分布、購買力，以及自身的影響力、資源等特殊情況，這個問題后面會更詳細地討論。

四、如何選擇最適合自己的微信業務產品？

遵循上述原則后，如何選擇最適合的微信業務產品？

1.分析自己的微信好友。

對于大多數缺乏足夠微信業務運營技能的新人來說，最合適的切入方式是分析自己的微信好友來選擇產品，這與你的職業、特長、興趣和愛好有關。

比如你是籃球愛好者，大量微信好友也是籃球愛好者，以籃球及周邊產品為入口是更好的選擇。

或者如果你是一個自由職業的站長，并且已經添加了許多站長微信好友，那么你需要的東西和站長需要的產品也是你做微信業務的良好起點。

但一個非常常見的情況是，大多數人的朋友可能會感到困惑，并且沒有特別準確的方向性。在這種情況下，制造一些受歡迎的消費品成為最佳選擇。比如面膜，只要是女性朋友，都可能成為潛在客戶。比如零食、衣服之類的都屬于這種情況。

2.分析你可以整合的資源。

方向確定了，不代表萬事俱備。很多時候你知道某個產品方向最適合你的朋友圈，但你找不到好的貨源，操作起來非常困難。

例如，有一位萬文愛好者在微信上有成千上萬的朋友。但是，如果你想運營萬文項目，投資非常大，而且很難找到真正優質的供應，所以即使方向是好的，如果你不能運營它，你也不能著陸。

那么，在選擇產品時，最好的方法是什么呢？就是把你朋友的情況和你擁有的資源結合起來，找到契合點。

如果我找不到呢？

有兩種情況。第一種情況，資源積累確實不足，只能說你在這個時間節點不適合做微信生意。即使你很努力，不依靠兩端也很難取得成就。

第二種情況，很可能是你的資源整合方法不對。尋求

貨源的方式有很多，比如實地考察、朋友介紹和網絡搜索。你必須問自己，你嘗試過一切嗎？還是有味道的。

只能說，在當今這個信息化的社會，大多數人只要用心看，方法得當，總能找到一些適合自己的產品。

五、如何區分品牌/產品的強弱？

大多數情況下，當許多人進入微信商業行業時，他們是積極推廣或看到廣告的，即品牌方及其代理商積極吸引您加入。在這種情況下，是否加盟取決于這個品牌/產品的實力以及是否適合你。

無論是加入一個團隊還是一個品牌，你只需要考慮以下幾個方面:

1.產品適合你嗎？

用面膜哥上面提到的方法來分析產品是否適合你。產品不適合，再大的品牌也不要嘗試。

2.產品質量

如果產品適合你，你有點動心，那就很簡單了。自己買一些產品看看。看到什么？外包裝質量、產品質量、產品使用效果等。，只能通過親眼所見來識別。不要相信圖片，不要相信上家說的天花亂墜。

3.毛利率

看零售價和上家給出的價格政策計算毛利率。如上分析，如果毛利率太低，單一產品的絕對價格太低，就不適合做。毛利率在30%左右。不要太低，也不要太高。如果太高（100%-200%，給最低級的代理），你會擔心產品的質量。

4.品牌影響力

品牌在微信業務中的資金投入、渠道投入、推廣和炒作的交易經驗如何？簡單來說，品牌會玩微信業務。這一點至關重要。如果品牌不能作為一般贊助商發揮作用，上層的力量太小，下面的人很難有好的結果，或者投入產出比太低。

除了以上四點，還有一個至關重要的核心點。

大家都應該記得，大多數人很難直接成為廠家的代理商，他們經常與廠家下面的各級代理商交談。所以當你成為一個品牌的代理商時，也意味著加入了原來的代理商團隊。對于一個新手（或老手）來說，除了獲得一個好產品外，知道如何銷售產品非常重要。如何銷售，你加入的團隊是否愿意幫助你，以及他們自身的能力至關重要。

團隊的作用在哪里:團隊可以給你銷售技巧和方法，團隊可以集思廣益，一起解決問題。團隊也可以同甘共苦，互相鼓勵，度過最初的困難階段。

所以團隊幾乎是新手最重要的考慮因素。在你做決定之前，你應該調查一下你上一個家自己賣貨的情況，以及你的性格，團隊氛圍，你是否愿意幫助你，你是否接受過培訓等。

基本上把上面的東西吃透了，相信你做微信生意就明白怎么選產品了。