【/h/】微信業務也是電子商務的一種。 電子商務和微信業務的區別實際上并非如此。微信業務只是移動互聯網的產物，存在于任何移動互聯網載體上。它將傳統方法與互聯網相結合，實現了資源整合。 只是因為移動互聯網曾經的所在地——石梁山的大部分流量都被微信搶占了，所以大家都覺得移動互聯網的載體似乎只有微信了。 我在這里解釋的目的是防止大家在微信上閉門造車。例如，我的一些朋友已經在Momo和其他受傷的魚和棉花應用程序上開了小商店。幾個月后，小企業也在蓬勃發展。 那么，微信業務和傳統電商有什么區別呢？在我看來，最根本的區別是購物場景的不同。 以淘寶和微信朋友圈店鋪為例。 每當我們登陸淘寶時，每個人心中往往都有一個購物目的。 比如天氣冷了，需要加件衣服，男朋友過生日需要買禮物等等。 微信購物大多基于相反的情況。我們經常在吃飯休息的時候刷朋友圈，無意看到一個很誘人的東西，才會有購買動機。這是一次無意識的購買。 嗯，是的，微信業務做的大部分是“碎片化時間的銷售”。 很多人說微信業務主要搞“信任業務”和“社交電商”，但我覺得分量沒那么明顯。 阿里除了沒有社交基因外，什么都能做得很完美。 “社交電商”只是微信業務旗下下沉企業游族的一種運營模式，一些成功案例已經證明了這種模式的可行性。但是，它是否能真正成為主要模式仍然值得我們考慮。至少，我身邊做過的微信生意（包括我自己，來自邊境的官員）都是用傳統電商運菜進站，評價靜音打印上營的模式。 現在我想的更多的是本體。微信業務之所以能成為近兩年的香餑餑，其實是近幾年智能手機的快速崛起，正好趕上了移動互聯網的流量風口。 當潮水褪去，自然知道最后誰在裸泳。 當我脫下微信業務“社交電商”的華麗外衣時，我甚至大膽地認為微信業務根本就是個偽命題。 不信你看！我給大家普及一個驚人的數據。 到目前為止，微信業務只占他在中國電子商務總份額的不到1%，阿里家族占中國電子商務市場份額的80%以上，其他份額被JD.COM、唯品會和國美瓜分。 你肯定會說:“不會吧，你看XXX大師不是常說他的一個徒弟月入十萬，月流水百萬嗎？”等等，我倒杯水，等我回來再慢慢和你說。 我在朋友圈介紹一個“大師”，名字就不公布了。據說他是XXX第一人。 如今，沒有“第一人”或“創始人”的頭銜，人們都不好意思出門 他的朋友圈每天都會發出一些在其他平臺上引人入勝的東西，或者一些成功的雞湯，并嘗試偶爾透露一些這個圈子和那個圈子的八卦（其實就是轉發其他“大師”朋友的信息）。簡而言之，就是一些正確而無用的廢話。 事實上，他這樣做是為了聚集人氣，許多當地老板、剛畢業的大學生和家庭主婦真的上鉤了。 特別是，為明星排隊的家庭主婦是一個非常特殊的群體。他們中的許多人知識淵博，缺乏知識體系，喜歡貪小便宜，往往想追求事業和實現個人價值而不是平庸。 有一天在朋友圈看到隔壁村的趙曬了很多很吸引人的支付寶圖片，然后我數了數自己，心里就留不住了。 對于這些“大師”來說，將“微信業務”神話是正常的，因為微信業務是他們的飯碗，所以只要微信業務之一賺錢，他們就會將這個成功案例放大十倍甚至幾百倍。 但是現在理性的人越來越多，道理大家都懂，但是一萬個“不可能”還是擋不住一種可能的魅力。我更愿意稱這些“微信業務大師”為心理學家。 潑了這么多冷水之后，其實微信業務中有幾批人確實賺到了錢。 第一批無疑是口罩黨。 他們打著“月入10萬不是夢”的口號，四處圈人圈錢，但90%的口罩無法觸達終端客戶，都堆積在代理商節點。 沒有閉環循環的交易注定是零和游戲。有些人賺錢，有些人賠錢。 所以賺錢的只能賺第一波，然后拍拍屁股走人。 讓我重點談談第二批。 他們是一群真正做生意的人。 他們擁有優越的貨源、一定的文案能力、運營能力、客戶資源等渠道資源。 這類人，其實不管他們轉到哪個平臺，我相信他們都能做成這筆交易。 我也屬于這種賺了錢的群體。我從另一個互聯網項目轉行過來。團隊本身有一定的推廣渠道（也就是如何增加粉絲）之后再決定投入這個行業。 沒有正確的模式，只有最適合你的模式。 這就是做生意的方式，而不是今天看到馬云說，明天看到史玉柱的自述后，就雞血滿滿，畫一瓢。 我們來看一個公式，成交額=流量*轉化率*客單價*復購次數。 如果你在四個因素中沒有任何優勢，我建議你謹慎行事。 我們來分析一下這四個因素:第一，要看你是否有一定的晉升渠道。 例如，如果你有一家服裝店，你會推薦每天進入你商店的人添加你的微信。這是一個頻道。 永遠不要相信熟人的生意，以及如何通過口碑傳播這種正確而無用的廢話。 我以前去過那里，相信我！第二，決定轉化率的是你的文案能力，讓別人信任你和你的產品能力，這需要一定的情商和獨立思考能力。 整天復制粘貼上一個文案、轉賬圖、買家對話圖的人，請自覺下臺。 第三，客單價與你的產品定位有關。 比如你是珠寶商，但你的流量入口都是大學生，那我給你5萬粉絲，我保證你一年都賣不出去一個。 而且，類似的產品決定了客戶的單價，無論你的產品屬于一級、二級還是三級來源。 如果你沒有一手貨源，有什么辦法可以讓產品溢價？例如，如果你賣衣服，雖然你的不是一手貨源，但你可以為你的搭配提供良好的審美建議；或者你有良好的售前、售中和售后服務，這也屬于你的軟品牌。 第四，復購率跟太多東西有關，比如你的產品質量、產品價格、你的售后服務等等。 聽了這話，你可能會說:“我暫時沒有這些優勢，但我愿意努力學習?！? “嗯，我非常尊重真正有夢想的人。 讓我給你舉一個我學生時代的例子。在初中和高中階段，我周圍的學生普遍有一個清華北大的名校夢。每個人都相信，通過自己的努力，“世上無難事，只怕有心人?！? 但最終有多少人實現了自己的名校夢呢？還是兩份？三本書？甚至中途退出？我并不是想潑冷水，只是想讓大家永遠記住一句話:“成功永遠屬于一小部分人?！? “這是這個社會幾千年來形成的叢林法則。 你一定不耐煩了:說了這么多廢話，你覺得微信業務有前途嗎？我來說個題外話。不僅是互聯網行業，整個市場經濟永遠都是“流量為王”。你相信為什么肯德基總是開在人多的地方而不是你的社區嗎？ “去中心化電商”確實是未來的趨勢，但并不意味著“去流量化”。它只是利用微信這樣的社交平臺來沉淀流量。 “目光聚集的地方，就會有商機。 “微信以5億用戶穩坐中國最大的移動流量入口，陌陌也有超過1億用戶。這些應用程序肯定有巨大的商機。 目前的市場就像歷史上的戰國時期，數百個國家之間的爭端。未來幾年肯定會出現戰國七雄、秦始皇這樣的角色。 就像當年的互聯網行業，經過幾十年的大浪淘沙，最終形成了BAT（百度、阿里巴巴、騰訊）三大壟斷陣營。 另一個例子是C2C淘寶，它最終將被B2C天貓和JD.COM取代。 風停之后，被吹到風口上的豬終究會倒下。 互聯網思維再強，最終還是要回歸產品本身。 在一切都充滿未知的道路上，產品是面對未來一切不確定方向的唯一正確方向。 不要選擇一個遙遠的地方，只在乎其中的艱辛，多想想自己是否能成功！
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