【/h/】微信業(yè)務(wù)也是電子商務(wù)的一種。 電子商務(wù)和微信業(yè)務(wù)的區(qū)別實(shí)際上并非如此。微信業(yè)務(wù)只是移動互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)物，存在于任何移動互聯(lián)網(wǎng)載體上。它將傳統(tǒng)方法與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了資源整合。 只是移動互聯(lián)網(wǎng)的部分流量被微信搶占了，所以大家都覺得移動互聯(lián)網(wǎng)的載體似乎只有微信了。 我在這里解釋的目的是防止大家在微信上閉門造車。例如，我的一些朋友已經(jīng)在莫元壩縣莫和其他app上開了小商店。幾個月后，小企業(yè)也在蓬勃發(fā)展。 那么，微信業(yè)務(wù)和傳統(tǒng)電商有什么區(qū)別呢？在我看來，最根本的區(qū)別是購物場景的不同。 以淘寶和微信朋友圈為例。 每當(dāng)我們的祖先登陸淘寶時，每個人心中往往都有一個購物目的。 比如天氣冷了，需要加件衣服，男朋友過生日需要買禮物等等。 另一方面，微信購物大多數(shù)時候是相反的。我們經(jīng)常在吃飯休息的時候刷一個朋友站成一圈，無意間看到了非常誘人的東西，然后就購買了，這是一種無意識的購買。 嗯，是的，微信商業(yè)的大多數(shù)業(yè)務(wù)都是“碎片化時間的銷售”。 很多人說微信業(yè)務(wù)主要做“信托買地賣地”和“社交電商”。我覺得分量不太明顯 阿里除了沒有社交基因外，什么都能做得很完美。 “社交電商”只是微信業(yè)務(wù)中的一種運(yùn)營模式，其他工廠的一些成功案例已經(jīng)證明了這種模式的可行性，但它是否真的能成為主要模式仍值得我們思考。至少我身邊做的微信生意（包括我自己）用的是傳統(tǒng)的電商運(yùn)營模式。 在我看來，這兩年微信業(yè)務(wù)之所以能夠成為旁觀的那頭豬，其實(shí)是這幾年智能手機(jī)的快速崛起，剛好趕上了移動互聯(lián)網(wǎng)的流量風(fēng)口。 潮水褪去，誰在裸泳，誰在試圖打發(fā)自然，一目了然。 當(dāng)我脫下社交電商微信生意的華麗外衣時，我甚至大膽地認(rèn)為微信生意根本就是個偽命題。 不信你看！我給大家普及一個驚人的數(shù)據(jù)。 到目前為止，微信業(yè)務(wù)僅占中國電子商務(wù)總份額的不到1%，而阿里家族占中國電子商務(wù)市場份額的80%以上。其他的則被JD.COM、唯品會和國美瓜分。 你肯定會說婷是去求死的。“不，你不覺得XX大師經(jīng)常說他的徒弟每個月都在得到十支嫉妒的鋼筆，哪一支比生命還快，每個月的流量都有幾百萬嗎？”等等，我倒杯水，等我回來再慢慢和你說。 我在朋友圈介紹一個“大師”，名字就不公布了。據(jù)說XX察端是第一個進(jìn)入衛(wèi)X沿城的人。 如今，沒有“第一人”或“創(chuàng)始人”的頭銜，人們都不好意思出門 他的朋友圈每天都會發(fā)布一些在其他平臺上引人入勝的東西，或者一些成功的雞湯，偶爾還會透露一些這個圈子和那個圈子的八卦（其實(shí)都是轉(zhuǎn)發(fā)其他“大師”朋友的信息）。總之都是正確無用的廢話。 事實(shí)上，他這樣做是為了聚集人氣，許多當(dāng)?shù)乩习濉偖厴I(yè)的大學(xué)生和家庭主婦真的上鉤了。 尤其是家庭主婦，是一個非常特殊的群體。他們中的許多人知識淵博，缺乏知識體系，喜歡貪小便宜，往往想追求事業(yè)和實(shí)現(xiàn)個人價值。 有一天在朋友圈里，我看到隔壁村的趙曬了很多吸引人的支付寶流水圖，我心里就待不住了。 對于這些“大師”來說，將“微信業(yè)務(wù)”神話是正常的，因為微信業(yè)務(wù)是他們的飯碗，所以只要微信業(yè)務(wù)之一賺錢，他們就會將這個成功案例放大十倍甚至幾百倍。 但是現(xiàn)在理性的人越來越多，道理大家都懂，但是一萬個“不可能”還是擋不住一種可能的魅力。我更愿意稱這些“微信業(yè)務(wù)大師”為心理學(xué)家。 潑了這么多冷水之后，其實(shí)微信業(yè)務(wù)中有幾批人確實(shí)賺到了錢。 第一批無疑是口罩黨。 他們打著“月入10萬不是夢”的口號，四處圈人圈錢，但90%的口罩無法觸達(dá)終端客戶，都堆積在代理商節(jié)點(diǎn)。 沒有閉環(huán)循環(huán)的交易注定是零和游戲。有些人賺錢，有些人賠錢。 所以賺錢的只能賺第一波，然后拍拍屁股走人。 讓我重點(diǎn)談?wù)劦诙? 他們是一群真正做生意的人。 他們擁有優(yōu)越的貨源、一定的文案能力、運(yùn)營能力、客戶資源等渠道資源。 這類人，其實(shí)不管他們轉(zhuǎn)到哪個平臺，我相信他們都能做成這筆交易。 我也屬于這種賺了錢的群體。我從另一個互聯(lián)網(wǎng)項目轉(zhuǎn)行過來。團(tuán)隊本身有一定的推廣渠道（也就是如何增加粉絲）之后再決定投入這個行業(yè)。 沒有正確的模式，只有最適合你的模式。 這就是做生意的方式，而不是今天看到馬云說，明天看到史玉柱的自述后，就雞血滿滿，畫一瓢。 我們來看一個公式，成交額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價*復(fù)購次數(shù)。 如果你在四個因素中沒有任何優(yōu)勢，我建議你謹(jǐn)慎行事。 我們來分析一下這四個因素:第一，要看你是否有一定的晉升渠道。 例如，如果你有一家服裝店，你會推薦每天進(jìn)入你商店的人添加你的微信。這是一個頻道。 永遠(yuǎn)不要相信熟人的生意，以及如何通過口碑傳播這種正確而無用的廢話。 我以前去過那里，相信我！第二，決定轉(zhuǎn)化率的是你的文案能力，讓別人信任你和你的產(chǎn)品能力，這需要一定的情商和獨(dú)立思考能力。 整天復(fù)制粘貼上一個文案、轉(zhuǎn)賬圖、買家對話圖的人，請自覺下臺。 第三，客單價與你的產(chǎn)品定位有關(guān)。 比如你是珠寶商，但你的流量入口都是大學(xué)生，那我給你5萬粉絲，我保證你一年都賣不出去一個。 而且，類似的產(chǎn)品決定了客戶的單價，無論你的產(chǎn)品屬于一級、二級還是三級來源。 如果你沒有一手貨源，有什么辦法可以讓產(chǎn)品溢價？例如，如果你賣衣服，雖然你的不是一手貨源，但你可以為你的搭配提供良好的審美建議；或者你有良好的售前、售中和售后服務(wù)，這也屬于你的軟品牌。 第四，復(fù)購率跟太多東西有關(guān)，比如你的產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價格、你的售后服務(wù)等等。 聽了這話，你可能會說:“我暫時沒有這些優(yōu)勢，但我愿意努力學(xué)習(xí)。” “嗯，我非常尊重真正有夢想的人。 讓我給你舉一個我學(xué)生時代的例子。在初中和高中階段，我周圍的學(xué)生普遍有一個清華北大的名校夢。每個人都相信，通過自己的努力，“世上無難事，只怕有心人。” 但最終有多少人實(shí)現(xiàn)了自己的名校夢呢？還是兩份？三本書？甚至中途退出？我并不是想潑冷水，只是想讓大家永遠(yuǎn)記住一句話:“成功永遠(yuǎn)屬于一小部分人。” “這是這個社會幾千年來形成的叢林法則。 你一定不耐煩了:說了這么多廢話，你覺得微信業(yè)務(wù)有前途嗎？我來說個題外話。不僅是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，整個市場經(jīng)濟(jì)永遠(yuǎn)都是“流量為王”。你相信為什么肯德基總是開在人多的地方而不是你的社區(qū)嗎？ “去中心化電商”確實(shí)是未來的趨勢，但并不意味著“去流量化”。它只是利用微信這樣的社交平臺來沉淀流量。 “目光聚集的地方，就會有商機(jī)。 “微信以5億用戶穩(wěn)坐中國最大的移動流量入口，陌陌也有超過1億用戶。這些應(yīng)用程序肯定有巨大的商機(jī)。 目前的市場就像歷史上的戰(zhàn)國時期，數(shù)百個國家之間的爭端。未來幾年肯定會出現(xiàn)戰(zhàn)國七雄、秦始皇這樣的角色。 就像當(dāng)年的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，經(jīng)過幾十年的大浪淘沙，最終形成了BAT（百度、阿里巴巴、騰訊）三大壟斷陣營。 另一個例子是C2C淘寶，它最終將被B2C天貓和JD.COM取代。 風(fēng)停之后，被吹到風(fēng)口上的豬終究會倒下。 互聯(lián)網(wǎng)思維再強(qiáng)，最終還是要回歸產(chǎn)品本身。 在一切都充滿未知的道路上，產(chǎn)品是面對未來一切不確定方向的唯一正確方向。 不要選擇一個遙遠(yuǎn)的地方，只在乎其中的艱辛，多想想自己是否能成功！
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