講解下復(fù)刻奢侈品一手貨源,聽(tīng)聽(tīng)大家怎么說(shuō)
來(lái)源:原創(chuàng) 熱度:703 時(shí)間:2022-04-03 05:20:04
說(shuō)明奢侈品的第一手貨源,聽(tīng)聽(tīng)大家的說(shuō)法和介紹,選擇高仿的產(chǎn)品到微信:2511595474。
目前,中國(guó)奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)非常巨大。去年的年終測(cè)評(píng)顯示,中國(guó)已經(jīng)是僅次于美國(guó)和日本的第三大奢侈品消費(fèi)國(guó),去年貢獻(xiàn)了全球20%的奢侈品消費(fèi)。這也是為什么仿奢侈品等行業(yè)一起變熱的原因。
我發(fā)現(xiàn)淘寶或者微信,尤其是淘寶,很多商家打著進(jìn)口原單特別吸引人,特別好聽(tīng)的旗號(hào),說(shuō)是原皮,說(shuō)是剩皮。簡(jiǎn)而言之,這是一場(chǎng)炒作。那我就說(shuō)說(shuō)這類暢銷(xiāo)書(shū)吧。當(dāng)我走進(jìn)你的商店時(shí),我感覺(jué)我在紐約時(shí)代廣場(chǎng)。不,不,時(shí)代廣場(chǎng)不可能在一條街上賣(mài)完所有的名品,但你們都做到了!這不是重點(diǎn)!重點(diǎn)是!你有什么風(fēng)格!一切都是那么齊全的顏色和豐富的庫(kù)存!很多顏色是LZ在工廠實(shí)習(xí)沒(méi)見(jiàn)過(guò)的!請(qǐng)問(wèn)你的想象力夠不夠?賣(mài)假貨至少應(yīng)該是對(duì)的吧?熱銷(xiāo)款總是有貨的,但是沒(méi)了可以修,修完了還可以修……當(dāng)你是奢侈品廠你是剩皮自動(dòng)售貨機(jī)嗎?沒(méi)完沒(méi)了?什么是奢侈品?奢侈品是一種消費(fèi)品,具有獨(dú)特、稀缺、稀有的特點(diǎn)。此外,世界一流的制造技術(shù)和較長(zhǎng)的生產(chǎn)周期使得這類產(chǎn)品稀缺而珍貴。
讓我告訴你一些專業(yè)范圍內(nèi)的事情,讓你不再被無(wú)良賣(mài)家騙!奢侈品必須是同類產(chǎn)品中品質(zhì)過(guò)硬的產(chǎn)品,能夠給有消費(fèi)能力的消費(fèi)者帶來(lái)優(yōu)雅精致的生活方式。奢侈品的復(fù)雜工藝超乎常人想象。每一毫米都有這個(gè)精密的計(jì)算,幾乎是無(wú)效的。極其嚴(yán)格,近乎嚴(yán)格的質(zhì)量保證絕對(duì)優(yōu)于同類產(chǎn)品!同時(shí)他們高昂的售價(jià)讓人望而生畏,背后真的有強(qiáng)大的次品率監(jiān)控。對(duì)于那些淘汰的產(chǎn)品,我們管理者會(huì)監(jiān)督銷(xiāo)毀,嚴(yán)格控制流入市場(chǎng)的次品數(shù)量。換句話說(shuō),奢侈品本身就是奢侈品消費(fèi)者,他們可以不惜任何代價(jià)做出每一件產(chǎn)品,哪怕最后數(shù)量稀缺。有次品嗎?是啊!當(dāng)然有,但絕對(duì)不是淘寶微信上的商販講的那種!說(shuō)實(shí)話,很多大品牌的工廠都不在自己國(guó)家。舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子,香奈兒的代工廠是越南,hk也有,prada的代工廠在深圳,LV在西班牙。廣州真的有代工廠!這些產(chǎn)品90%在國(guó)外完成后,送回原產(chǎn)國(guó)進(jìn)行后期加工和銷(xiāo)售。當(dāng)然,寄回來(lái)的都是通過(guò)質(zhì)檢,準(zhǔn)備投放市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。奢侈品大亨不傻。他們會(huì)及時(shí)銷(xiāo)毀或回收散落的邊角料,不會(huì)浪費(fèi)次品。這類產(chǎn)品會(huì)由我們集中回收,對(duì)其缺陷等級(jí)進(jìn)行再次檢測(cè),對(duì)其缺陷等級(jí)進(jìn)行價(jià)值評(píng)估。最后會(huì)投入二手市場(chǎng)或者直接送到奧特萊斯。這并不過(guò)分。如果我們有缺陷,我們的價(jià)格就會(huì)低,這不違反任何銷(xiāo)售原則。奢侈品商家對(duì)預(yù)算都很小心,他們創(chuàng)造的一切偉大的東西都是從節(jié)省的細(xì)節(jié)中慢慢積累起來(lái)的。他們?cè)诮?jīng)濟(jì)和高質(zhì)量之間并不沖突,最大化營(yíng)業(yè)額,這是他們經(jīng)久不衰的基礎(chǔ)。這些都是從精品仿制店學(xué)來(lái)的嗎?比如服裝類的,那些開(kāi)玩笑說(shuō)自己是原裝的,你以為買(mǎi)個(gè)正品來(lái)印會(huì)一樣的質(zhì)量嗎?那個(gè)奢侈品牌帝國(guó)早就死在你手里了!不管是國(guó)內(nèi)品牌還是國(guó)外品牌,各大奢侈品牌的衣服剪裁一直排在國(guó)際一流水平,就算是那些中檔品牌也很難超越,更別說(shuō)低端時(shí)尚快消品品牌了!其實(shí)這些大牌衣服一穿在身上就能感受到!當(dāng)然你自己也要有個(gè)標(biāo)準(zhǔn)身材。大的要大,薄的要薄,翹的要翹!
paragraph" background-color:#f5f6ee;"="" style="white-space: normal; margin: 40px 0px 0px; padding: 0px; font-size: 0.8rem; color: rgb(67, 67, 67);">
我是很多年前,就做了淘寶賣(mài)家,那會(huì)淘寶首頁(yè)還在慶祝XX隨風(fēng)成為淘寶第一個(gè)首鉆。天貓還不叫天貓的時(shí)候我就進(jìn)過(guò)淘寶商城。一直到2010年結(jié)婚,我徹底惡心了做淘寶賣(mài)家就休息了。休息的這幾年,我誤入歧途開(kāi)始了混山寨圈的職業(yè)生涯,不過(guò)這會(huì)兒,我還只是一名沒(méi)升級(jí)為山豬(山寨之主)的消費(fèi)者。做買(mǎi)家的日子真是爽啊,再不用親這個(gè)親那個(gè),收到的衣服好就留,不好看就退貨。成天挑剔這家做工不好,那家面料感覺(jué)不對(duì)、不值。我當(dāng)初挑剔人家多舒爽,后來(lái),當(dāng)我自己也做了山豬之后,這些都報(bào)應(yīng)到我頭上來(lái)了,冤孽啊!
圖:為了銷(xiāo)量,高仿也得專門(mén)請(qǐng)模特
當(dāng)初,我也是從一個(gè)門(mén)外漢,只是基于興趣、想法就拉著我的兩個(gè)小伙伴進(jìn)入職業(yè)山寨圈,成功成為山豬的。真是一入寨圈深似海呀,完全顛覆了之前作為一個(gè)普通消費(fèi)者的三觀,親們,山寨也是有成本的好不啦!
生產(chǎn)服裝的工廠有很多,而且,我們江浙一帶做服裝是有優(yōu)勢(shì)的。就好像你做外貿(mào)的,大連啊上海資源好,做鞋子皮具廣東好。針織產(chǎn)品桐鄉(xiāng)跟大朗,牛仔找廣東。拿杭州來(lái)說(shuō),你小賣(mài)家剛開(kāi)始訂單少的,你就找20-30個(gè)人的作坊,配合你生產(chǎn)就行了。是的,你沒(méi)看錯(cuò),20-30個(gè)人的工廠。可能商家會(huì)跟你說(shuō)自己的工廠多大多牛逼,實(shí)際上你的訂單就是從小作坊里出來(lái)的。
很簡(jiǎn)單啊,上規(guī)模的工廠,人家每天成本在那里.你知道現(xiàn)在一個(gè)工廠工資多少,拿我合作的針織廠來(lái)說(shuō),一個(gè)普通員工一個(gè)月工資是4000多,每個(gè)月光薪水就要發(fā)出80萬(wàn)。而且這個(gè)還是基礎(chǔ)的,打版師傅業(yè)務(wù)員都是論萬(wàn)的,還有房租,每個(gè)月水電費(fèi)。對(duì)哦,政府那邊還有各種稅費(fèi)。所以上了規(guī)模的工廠,他們的加工費(fèi)降不下來(lái),人每個(gè)月成本擺在那里。
當(dāng)然也別眼紅人家拿薪水,那苦你吃不了。我去針織廠參觀的時(shí)候,進(jìn)了廠房喉嚨開(kāi)始不舒服,十分鐘以后開(kāi)始干咳。可能為了生產(chǎn)衛(wèi)生,那么熱的天窗戶全封閉,我呆了半個(gè)小時(shí)晚上回去就得喝藥咽喉發(fā)炎了,一線工人,真的就是拿健康跟生命在換錢(qián)。
所以,姑娘們?nèi)绻彩腔焐秸Φ模X(jué)得同樣是幾百塊錢(qián)的衣服,山寨的不如柜臺(tái)一千以內(nèi)的話,問(wèn)題就是出在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上了。
圖:左圖中的機(jī)器40萬(wàn)一臺(tái),一個(gè)工廠有大概80-100臺(tái);右圖是小作坊
正經(jīng)品牌服裝的訂單,一款都是論萬(wàn)件起做。這些牌子的服裝生產(chǎn)不會(huì)找作坊,他們量大可以壓工廠的價(jià),任何開(kāi)模洗水染色都可以用好的標(biāo)準(zhǔn),而且可以用流水化作業(yè)。流水化作業(yè)就是一個(gè)工人就做一道工序,這樣的好處是快速以及工人對(duì)環(huán)節(jié)的熟練程度。可你是小賣(mài)家,你沒(méi)量,一千件都不到,哪個(gè)工廠給你流水化作業(yè)。沒(méi)有流水就用整件加工,那就要看買(mǎi)家運(yùn)氣,工人的水平是不一致的。所以,某寶以及某些電商、店鋪商家們,就真是自己做加工,口碑優(yōu)劣參半。自己生產(chǎn)其實(shí)成本非常高,現(xiàn)在很多打著自己牌子的賣(mài)家其實(shí)都是批發(fā)市場(chǎng)打貨拆吊牌,包括商場(chǎng)也是這么干,乃們都不知道吧!
為了做好衣服,我還把幾千塊一件的正品衣服剪掉過(guò)。正品的面料,不是通常用的織數(shù),是要花時(shí)間去定的。如果是現(xiàn)貨面料,三天就可以拉工廠里做,不過(guò)還需要經(jīng)過(guò)漂白、除毛、水洗還有個(gè)步驟忘記了,反正是四道工序,那么這里就要等上10-15天,這可都是成本呀!
漂白跟水洗,會(huì)讓棉花輕上一半好像。進(jìn)柜臺(tái)的我沒(méi)親眼見(jiàn)過(guò),或許有的也會(huì)這么處理,有的不會(huì)吧,但是像批發(fā)市場(chǎng)里出來(lái)的貨,人家是不會(huì)對(duì)面料進(jìn)行這些處理的,因?yàn)樽隽诉@些工序損耗的都是錢(qián)。漂白要損耗一半的面料,棉花會(huì)變輕。所以就用本白色好了,反正買(mǎi)家看起來(lái)都差不多,這樣可以省一半的錢(qián)吶!至于水洗,洗完會(huì)讓面料更整齊,做起來(lái)好看,特別是下洗衣機(jī)洗,衣物不容易扭曲變形。
圖:面料已經(jīng)算很講究了
但是,商人的時(shí)間也是錢(qián)啊,工人每天養(yǎng)在那里等你十來(lái)天面料出來(lái)那些不是錢(qián)啊!可是這些好處,即使我穿了三十多年的衣服,我也看不出也不知道這些,反正大部分買(mǎi)家就追求”便宜質(zhì)量好“,真的門(mén)道不是專業(yè)人士還真不會(huì)懂。
比如,進(jìn)口皮或者出口皮為什么那么貴,是因?yàn)榄h(huán)保達(dá)標(biāo)!我在臺(tái)灣訂皮料的時(shí)候,皮廠問(wèn)我,要環(huán)保不,她說(shuō)大陸一般都不要,我說(shuō)要啊,人家說(shuō)那一尺貴3塊錢(qián)呢,我其實(shí)滿糾結(jié),但是還是同意了。不是說(shuō)我多么的高大上,本身我學(xué)化工的,知道一些化工原材料的危害,而我每天要和這些皮作伴,我要為我自己負(fù)責(zé)。3塊錢(qián)意味著什么?平均一個(gè)包貴30塊!為了一個(gè)看不見(jiàn)摸不著的東西,我要貴30塊,你說(shuō)值嗎?你跟買(mǎi)家說(shuō)環(huán)保誰(shuí)信吶!人家要的物美價(jià)廉的“大品牌貨”,所有賣(mài)高仿的商家都在說(shuō)自己的皮是進(jìn)口皮。即使我們都按正品的程序去做了,那些看不到的錢(qián),我們都花了,做的好壞先兩說(shuō)。但是淘寶、微博、微信、各種電商網(wǎng)站、商鋪那么多賣(mài)家,我們還是會(huì)被埋在人海里看不到,不確定這樣的堅(jiān)持還能挺多久。記得當(dāng)初,為做一條環(huán)保染色的連衣裙蝴蝶結(jié),我們?cè)诤贾荩S在嘉興,開(kāi)車(chē)大老遠(yuǎn)去求人家給做一點(diǎn)點(diǎn)染色。結(jié)果,做出來(lái)就要7塊錢(qián),還不算汽油費(fèi)。可人家買(mǎi)現(xiàn)成的編織帶,可能一塊錢(qián)都不到。
現(xiàn)在,很多人因?yàn)樯秸觅嶅X(qián)開(kāi)始做山寨,但是跟我一樣是純外行。所以說(shuō)的好聽(tīng)沒(méi)用的,不懂就是做不好。不懂技術(shù)但是很認(rèn)真,跟懂技術(shù)而且很負(fù)責(zé)的兩個(gè)人做出來(lái)的水平是有很大差距的。所以,說(shuō)得好聽(tīng)沒(méi)用的,不懂就是做不好。
圖:還別說(shuō),印的挺好!
很多人想不明白,文化衫為什么國(guó)內(nèi)要賣(mài)到2690這么黑,瘋了吧。
山寨做衣服是一個(gè)逆推的過(guò)程。印刷廠的設(shè)備,掃描儀,藥水也是分檔次,你找什么檔次的廠合作,也會(huì)決定你成本高低跟最終產(chǎn)品質(zhì)量。正常做衣服,你拿著布跟印刷底稿到印刷廠去印就行,你可以理解成考試前復(fù)印資料。而沒(méi)有印花底稿又要把衣服做出來(lái),這里涉及到一個(gè)詞“描稿”。傳說(shuō)中用一種儀器把衣服的圖案掃描成一個(gè)個(gè)小文件,而且并不是所有人都具備那種很強(qiáng)的描稿能力。
圖:描稿真麻煩
印花的衣服,首先都需要用機(jī)器把圖案掃描出來(lái)。我的這個(gè)火烈鳥(niǎo)T恤用的是絲網(wǎng)印花的技術(shù),如果是數(shù)碼印花,一件衣服的加工成本至少再貴20塊。三只鳥(niǎo),四個(gè)套色,一個(gè)版是一行字母,另外一個(gè)版是三只鳥(niǎo),再一個(gè)版是一行字母。四個(gè)版每次印一個(gè),刷一次膠水,刷的時(shí)候要小心,稍微歪點(diǎn)兩個(gè)版有重疊,那就是次品,這個(gè)T恤刷四次膠水最后出來(lái)這個(gè)圖案。那你肯定要說(shuō)了,好像做熟練了,也不是很難啊。沒(méi)錯(cuò),那它難點(diǎn)在哪里,除了加工廠嫌棄我量少,這個(gè)版我從清明拿過(guò)去一直到7月份才給我難產(chǎn)出來(lái)。除了加工廠極度不負(fù)責(zé)敷衍我,就是印花難。
圖:好復(fù)雜的印花底稿
我看到印花底稿,我才有點(diǎn)SHOCK到。原來(lái)底稿要這么精細(xì),所以才導(dǎo)致我找的很多工廠不肯接單,只有這家很敷衍的肯給我做。而且這個(gè)底稿也就他們頭頭跟大師傅能做,其他人做不了。我看到這個(gè)底稿的時(shí)候,才明白,為什么火烈鳥(niǎo)正品T恤可以賣(mài)1500塊了。
圖:工廠印刷設(shè)備
大家有興趣可以翻下自己家里的T恤,你的印花,有那么復(fù)雜么?普通牌子的衣服質(zhì)量再好,你也很難見(jiàn)到這種程度的匠心。因?yàn)殡y、繁瑣、不值得,普通牌子吃不消這么繁瑣的制作跟成本,所以你在便宜的牌子里買(mǎi)的衣服,跟在貴的牌子里買(mǎi)的衣服,就是不一樣,設(shè)計(jì)質(zhì)感就是有區(qū)別。我好久都沒(méi)有寫(xiě)這么大段的文字了,感覺(jué)還是有點(diǎn)超級(jí)啰嗦沒(méi)條理,哈哈,反正都是本人親身苦逼體驗(yàn),歡迎大家拍磚!
標(biāo)簽:
[db:TAG標(biāo)簽]