近年來，白酒市場競爭日趨激烈。傳統(tǒng)的國內知名白酒品牌一直占據著高端白酒市場的主導地位，小眾品牌只能面臨渠道窄、成本高的問題。尤其是受去年疫情的影響，再加上白酒市場一波又一波的漲價，很多中小白酒品牌都受到了影響，可謂舉步維艱。在這樣的大環(huán)境下，也有一些小眾品牌脫穎而出，尤其是董淑芳葡萄酒。在疫情的影響下，用了半年的時間完成了一年的業(yè)績指標。這是怎么發(fā)生的？

一、作為平臺直供酒，超級社區(qū)賦予東書房酒極其穩(wěn)定的流量

董淑芳葡萄酒最初是為超級社區(qū)平臺定制的。超級社區(qū)是由我國著名教授于提出并創(chuàng)建的。起初是為了幫助沒有市場的原產地商家解決商品滯銷問題，幫助資源貧乏地區(qū)的人們解決溫飽問題，為三四線城市的社區(qū)居民和小城鎮(zhèn)的年輕人創(chuàng)造更好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。截至目前，已有近萬人自發(fā)加入這個平臺成為會長，而且人數還在持續(xù)增長。

超級社區(qū)的平臺優(yōu)勢在于用戶可以直接通過超級社區(qū)購買商品，簡化了傳統(tǒng)采購的冗余環(huán)節(jié)，有效降低運營成本，增加利潤空間。董淑芳葡萄酒的價格并不高，因為于教授曾經說過：“葡萄酒是一款可以解決超級社區(qū)成千上萬社區(qū)創(chuàng)業(yè)者溫飽問題的葡萄酒。需要的是貨真價實的產品，而不是貴得離譜的虛榮。”在追求極致性價比的同時，利潤空間極薄。通過超級社區(qū)，用戶可以通過平臺自主下單，流程快捷，價格透明，積累了大量忠實支持者。

超級社區(qū)為董淑芳酒業(yè)帶來了穩(wěn)定的銷售，董淑芳酒業(yè)的成功也證明了超級社區(qū)運營模式的可行性和先進性。

二、線下對經銷商進行系統(tǒng)全面的扶持

與其他品牌不同，董淑芳葡萄酒的經銷商幾乎都是由原來的消費者轉化而來。作為董淑芳的忠實飲酒者，他們絕對信任董淑芳白酒的品質，認同董淑芳白酒的品牌理念。因此，除了政策支持外，董淑芳酒業(yè)對代理商的支持政策更側重于品牌支持、市場支持、渠道支持和文化支持。

品牌

市場支持：東書房品牌發(fā)起人于建嶸老師，在業(yè)內具有良好的聲譽與極高的威望，全網粉絲超千萬。經過三年多的錘煉，東書房酒也獲得了市場的高度認可，一大批學術界的領軍人物和自媒體大號紛紛自發(fā)加入，鼎力宣傳。除此之外，東書房酒會提供相應的市場活動支持，協(xié)助代理打開東書房酒在當地的知名度與影響力。

渠道支持：東書房是一個細水長流的品牌，非常注重團隊的打造。我們有經驗豐富的渠道營銷團隊提供一對一的扶持，給予經銷商全方位支持，讓經銷商能快速搶占市場，實現營銷目標。

文化支持：東書房酒發(fā)展至今，一直用品質保障著品牌的積累與沉淀，不僅定義了書房酒的新品類概念，還單靠口碑就實現了迅速的裂變和復購，和曇花一現的網紅爆款完全不同。東書房酒每年還會組織茅臺鎮(zhèn)考察的活動，通過老帶新參與現場考察，讓新的代理對東書房酒的文化價值、社會價值產生新的了解。親身體驗東書房酒的企業(yè)文化，了解正宗醬香型白酒的制作流程，增強與東書房酒長期合作的信心。

東書房一直堅持做真正的銷售。全方位協(xié)助經銷商進行產品銷售是東書房代理制度中非常重要的一點。時刻與經銷商保持積極、友好的溝通，及時聽取他們反饋的各種建議并及時改進，全方位配合經銷商完成市場銷售工作，利用經銷商的渠道優(yōu)勢快速拓展市場，達到雙贏的目的。

三、對超級社區(qū)社長的團購優(yōu)惠

社區(qū)團購在2016年就小有發(fā)展，去年的疫情改變了人們的消費習慣，社區(qū)團購迎來了爆發(fā)式的增長。單人購買或是商城直接購買，因購買量少，難以降低物流成本和包裝成本。而超級社區(qū)城市合伙人及社長的加入，實現了以社區(qū)為單位的團購。在降低成本的同時，增加了利潤空間，使城市合伙人及社長可以根據當地的實際情況，開展更多的團購優(yōu)惠政策。不僅增加了利潤，還能夠為社區(qū)居民帶去實實在在的優(yōu)惠。

四、探尋市場突破點，定制酒成新藍海

隨著生活水平的提高，個性化需求逐漸抬頭，現在的白酒市場，定制酒已經很常見。以東書房為例，除了常規(guī)的壇子酒提供私人定制外，2020年上市一款秘藏蓮花壇，限量300壇，可以根據顧客的需求進行壇身定制，一經上市便被一搶而空。作為對定制市場的一次成功試水，未來東書房也將整合自身優(yōu)勢，推出藝術品定制酒、品牌定制酒等定制產品，力求更加契合消費市場的發(fā)展趨勢。

線上線下相結合，渠道相互扶持，及時準確對白酒市場的變化做出響應，東書房酒從產品品質、品牌理念到社會價值，都力求用心做到極致，雖為小眾品牌，但也極具成為爆款的黑馬潛質，未來可期。

東書房酒始于對大眾創(chuàng)業(yè)的扶持，也將繼續(xù)忠于支持大眾創(chuàng)業(yè)的價值理念。堅持純糧釀造，用口碑傳播，用質量說話，打造老百姓喝得起的純糧好酒，是東書房對產品品質的保證；解決溫飽、衣食無憂，小則成就一番事業(yè)，大則為一方水土盡一份勉勵，是東書房對經銷商的保證。東書房酒現已開啟全國招商通道，詳情可搜索公眾號“東書房酒館”進行咨詢。