1.成本定價

1)產品成本包括產品的進價、運費、倉儲費、包裝人員管理費等費用，從而取得產品的直接成本。

2)根據退貨率、產品破損率、客戶維修計劃等。，給產品增加一個售后成本。一般來說，可以參考一次發貨的運費，平均分攤到每件產品上。

3)必要的營銷推廣成本在電商環境下也是必不可少的。隨著平行優惠模式的推出，單品折扣、店級折扣、跨店折扣疊加享受，容易導致促銷期間虧損，因此需要增加產品成本。

4)平時參與活動，平臺會要求設置30天以下最低價，加上使用淘寶客、直通車、淘寶鉆展費等付費推廣手段。商品定價考慮不周全，會導致后續推廣乏力，沒有引流能力。

5)計算產品成本后，根據產品在店鋪的定位錢+對應的利潤，主推利潤gt；20%，活動利潤gt；10%，形象錢的利潤可以更高。

2.關鍵詞定價

在淘寶搜索關鍵詞時，系統會在這個搜索環境中，根據消費者的購物意愿，曝光上千人的商品。但這次我們想看到的是搜索環境下系統計算出的消費者的價格偏好范圍，可以根據自己的店鋪定位找到符合主要目標群體的心理價位。

3.數據定價

在商業顧問工具中，可以看到同行商品在市場上的銷售排名，統計他們在貿易指數中排名前20的商品的咬價，一般分為2-3個區間，這個價格是行業內獲得搜索流量的最佳價格。根據自己產品的定位，參考這個價格區間作為一個價格。

有什么辦法嗎？

有兩種方法教你如何制定產品價格，快速獲取流量。

(1)這種方法是免費的，可以廣泛使用。

打開手機淘寶搜索你的產品名稱。產品顯示后，點擊右上角的過濾，顯示價格區間和價格區間內的搜索人群比例。

(2)支付方式更加準確。

使用商業顧問-搜索人來檢查你的產品。記得查看過去7天的無線終端。這個時候就會出現哪個價格帶會是熱銷價格帶，然后你也必須根據你的成本價來定價。

當你的成本價是40，你可以把你店里的產品定在45-70的價格區間，最低價45，最高價70。如果質量很好，建議把折扣價定在69.5，這樣利潤最大化，而且在熱銷價格區間，搜索人群多，展示機會多。