1月:清退冬裝，春裝會在春節前一個月穿上，50%左右。

2月:春節過后，再穿上三成春裝。

3月:春裝最后20%上架，夏裝上架，后期開始春裝。

怎么會？

日常生活中需要服裝，但明顯受季節影響。如果不考慮季節因素，即使款式新穎，也很難賣得好。做好服裝生意，需要對服裝淡季有清晰的認識。

根據季節不同，各地的服裝淡季也不同。就中國大部分地區而言，服裝的旺季在夏冬兩季，春秋只是過渡階段。

按照產業鏈，生產、批發、零售的旺季不同，依次延后。春夏季服裝的生產旺季在11月至次年1月，夏季服裝的批發旺季在4月，夏季服裝的零售旺季在5月和6月。秋冬裝生產旺季為6-9月，冬裝批發旺季為10-12月，冬裝零售旺季從冬季到春節結束。

從服裝運營的策略來說，只有旺季，沒有淡季。

由此，服裝淡季可分為狹義和廣義。狹義的淡季，就是按季節劃分的淡季。廣義上的淡季，不僅包括季節變化導致的淡季，還包括因經營策略失誤、經營不善、市場行情不佳等因素導致生意慘淡的日子。

服裝的一個主要特點就是過季。反季節包括后期風格和季節變化。款式來不及了，衣服也賣不到哪里，賣不到什么時候。那么對于這種風格來說，可能就是永遠的淡季了。

各位淘寶賣家，如果你是服裝店，12月份就要開始穿春裝了。因為季節變化比較快，很多寶寶都要提前換新的。所以即使春天還沒來，也要開始穿上春裝了。