1.天貓網站的定位是什么？

天貓網站定位是品牌，作為商家品牌的加速器，可以更好的推廣品牌形象。這種定位模式也導致商家在開天貓店時必須有品牌或品牌相關的授權文件，否則無法開天貓店。

二、店鋪如何定位？

1.通過價格定位

這個問題是考慮店鋪產品定價多少才合適。在網上我們可以看到一個產品的價格差距很大，但是每個定價區間的產品都會有相應的高銷量商品。這是因為不同的定價是為了定位不同的人群標簽。天貓店鋪可以先找到自己的人群標簽，再給產品定價，這樣更合理。

通過簡單的分析，把自己的客戶群體圈出來，然后產品的定價一定要合理合適。在計算成本后，我們會選擇適合產品的最高成交額的價格來做定位，這樣效果會最好，客戶群體也會更大。

2.通過風格定位人群

定位一個品類圈住精準人群，天貓講究小而美，選擇做什么樣的人群，客戶群一定要精準。天貓店不要放多個品類，雜貨鋪也不能面面俱到。只有人群精準了，那么進店的客戶基本都是精準客戶，對產品都有一定的需求，轉化率自然不會太差。

天貓店鋪正式運營前，要做好定位，根據定位找產品，做推廣，做優化，這樣才能花最少的精力，給店鋪帶來最好的效果。