很多商家盲目上傳產(chǎn)品，隨意上架，毫無規(guī)劃。我們必須了解商店里不同產(chǎn)品的功能。定位的作用是將店內(nèi)產(chǎn)品分為引流、盈利、明星、銷售四類(還有其他分類方法)。

其中最重要的是引流和盈利，一是給店鋪帶來流量，二是給店鋪帶來盈利。

這里的引流錢就是我們所說的爆款。一個正常的店鋪，必須要有引流錢來支撐。我們不一定能從這個產(chǎn)品中直接獲利，但是對于店鋪水平的提升和整體流量的引入是非常重要的。只要水平和流量上來，我們就能盈利空。

價格怎么定？

雖然人們收入高了，生活富裕了，但是價格仍然是影響產(chǎn)品銷售的一個非常重要的因素。所以定價是銷售過程中非常重要的一個環(huán)節(jié)。

但這也是最容易被忽視的環(huán)節(jié)，因為很多人想當(dāng)然地認(rèn)為，在開始新的工作之前，要花多少錢，我要賺多少錢，然后價格就固定了。

這個應(yīng)該沒問題，但是淘寶消費者對價格非常敏感。我們必須看數(shù)據(jù)。簡單的辦法就是看淘寶搜索頁面，搜索價格點擊分布。

這個價格分布是對應(yīng)關(guān)鍵詞的全網(wǎng)統(tǒng)計，最客觀，客戶偏好最準(zhǔn)確。而且這個基本上不是固定的，會變的。

也就是說，隨著時間的推移，客戶喜歡的價格也在變化。我們都知道新產(chǎn)品支持期非常重要。我們必須抓住這一點。今天給大家分享一個新品周流量上萬的技巧。需要看完文末再分享。

對于價格的設(shè)定，有些朋友為了追求賣的好，會選擇很低的價格。低價做爆款沒問題，但是要有個限度，不能低于客戶喜歡的價格。

有一次朋友給爆款定了很低的價格，還是賣不出去，就問我怎么回事。我看了看他的價格和行業(yè)的價格，最后告訴他提高價格。他帶著懷疑做了一個調(diào)整，然后產(chǎn)品就賣完了。

我這么說的意思是，我們必須尊重市場和客戶。而且沒有最低價，只有更低的價格。淘寶上賣的最好的產(chǎn)品一般都不是價格最低的產(chǎn)品。