天貓汽車養護2023年的加盟政策分為兩個檔次。其中，針對CDE市加盟商，加盟品牌使用費10萬元/3年(合同期5年)，押金5萬元，技術服務費6000元/月，管理費月周轉1%；

AB城加盟商，加盟品牌使用費15萬元/3年(合同期5年)，押金5萬元，技術服務費6000元/月，管理費月周轉1%。

同時，為了幫助天貓汽車養護門店實現規范建設和更好的運營，在扶持政策上，不僅保留門店強VI部分的扶持，還將根據門店月度運營積分設立最高3000元/月的獎金池，所有門店自簽約之日起免收180天的管理費。

天貓汽車養護也對新加盟政策的調整做了詳細解讀。

加盟商提問:為什么天貓汽車保養過去三檔的招商政策調整到了二檔？

答案:2020年3月，天貓汽車養護正式開啟招商運營。三年后，天貓的業務能力、品牌影響力、美譽度都上了一個新臺階。

近80%的門店在天貓汽車養護商業模式的指引下，抵御了疫情的沖擊，實現了利潤的逆勢增長；三分之一的加盟商開了很多店，加快了與天貓的攜手進度。

按照一般的市場邏輯，品牌使用費會迎來一輪上漲。但考慮到目前的市場情況，天貓在新政策中表現出了足夠的誠意，盡可能降低加盟商的加盟成本。

事實上，熟悉天貓汽車保養的加盟商可以看出，2023年新政策中品牌服務使用費的漲幅并不大。

具體來看，“二級”品牌使用費新政策延續了2022年“15萬/3年”的標準，沒有梯度上調。

“1檔”品牌使用費延續2022年“10萬/3年”標準，取消“加盟前40%城市”限制，為下沉市場加盟商提供更多福利。

加盟商問:為什么要按等級劃分城市？

答:新政策的主要變化是增加了對加盟商按照“市一級”進行業務劃分的環節。

值得注意的是，天貓養車城市的劃分標準是基于國家對城市等級的定義，結合城市GDP和汽車保有量兩個維度。AB類城市汽車密度高，中高端車占比更大，消費能力更強，門店利潤空相對更大。

但對于具體的區縣，我們會根據當地情況進行相應的調整。比如南京的溧水區，雖然整個南京都采用二檔政策，但是考慮到溧水區整體的GDP和汽車保有量，我們還是保留了該區的一檔政策，以支持該區的快速布局。

加盟商問:為什么會調整保證金額度？

回答:考慮到目前市場環境仍存在諸多不確定性，天貓汽車養護總部將“加盟保證金”從過去的10萬元下調至現在的5萬元。

盡可能幫助加盟商減少前期投入，減輕資金壓力，打造“汽后命運共同體”，與加盟商伙伴攜手同行。

加盟商問:為什么技術服務費要調整？

答:這次技術服務費的調整屬于結構性調整。三年來，項目初期，我們幫助門店升級，通過增加15%的毛利來收取技術服務費。

今天通過項目的不斷打磨和整體能力的提升，希望加盟商更加注重門店自身經營業績的表現，明確提出了6000元/月的固定技術服務費要求。

同時，我們根據店鋪的月度經營得分設立最高3000元/月的獎金池，獎勵經營標準更高、服務滿意度更好的店鋪。

加盟商問:為什么要加“管理費”這一項？

答:任何成功的商業模式都應該是“雙贏”的。除了幫助加盟商提供一套加盟體系的基本要素，我們的運營團隊一直致力于幫助門店在不同的周期快速成長，不斷突破；

我們既希望也需要與加盟商分享收益，所以增加了“管理費”這一選項；當然，在收取“管理費”的第一年，為了幫助加盟商減輕爬坡期的壓力，我們給予自簽約之日起180天的特別優惠。

加盟商問:評價商業回報的標準是什么？

答:月度考核包括客戶滿意度、會員客戶占比、智慧系統使用情況、標準化服務執行情況四個維度。天貓養車會根據店鋪每月的運營積分，給予最高3000元/月的獎勵。

加盟商問:為什么要設計技術服務費的月獎勵？

回答:首先，這是對天貓汽車養護店優質客戶滿意度的獎勵；“服務品質”是天貓汽車養護的品牌底線，也是每一個天貓汽車養護加盟商謀生的“生命線”。

有效力量的不斷加入帶來了更多的不確定性，但消費者對天貓汽車維修服務的期望值在不斷提高，留給新合作伙伴的時間不夠。

這種設置可以鞭策和激勵新老加盟商，讓大家的目光始終盯在“服務質量”的提升上，有助于團隊統一認識，提高認識，不會導致天貓汽車維修整體服務形象的崩塌。

其次，這是對“志同道合”的回報。三年來，我們打造了一套天貓養車店的建設模式和商業模式。從現有門店的經營數據來看，匹配車型或者“言聽計從”的加盟商是成功的。

車型匹配和映射的數據一定會體現在天貓汽車養護會員客戶的發展和占比、天貓汽車養護智能系統的使用以及門店的標準化管理點上。

因此，我們會根據店鋪發展周期的不同，在上述方面設定相應的分值，對那些品質較好的加盟商進行評價和獎勵，鼓勵那些有缺點的加盟商有明確的方向，不斷努力，不斷成長。

為了加快新店的爬坡速度，提高運營效率，提升客戶滿意度，讓加盟商真正從行業小白、傳統運營商成長為盈利能力優秀的佼佼者，天貓養車的專業運營團隊將在新店開業期間提供“手把手”的專業支持，從“引進、收藏、留存、創新、獎勵、增加”六個緯度；

幫助加盟商熟悉天貓汽車養護服務體系，掌握天貓汽車養護數字化工具，“0到1”培養數字化管理意識，提升團隊專業能力，幫助門店完成裂變，完成毛利增長和運營效率提升。

此外，天貓養車還將為門店提供裝修支持、開業大禮包、透明車間系統、阿里云屏幕系統等多項開業支持。

同時，天貓養車還會為加盟商提供專業的裝修指導；獨家施工單位將進行門店一站式組裝；F6商城還將為門店提供統一的材料采購，幫助加盟商規避裝修和采購中的非法延伸風險。