微商今后的發展趨勢如何?馬云談2017年微商趨勢 微商經過幾年的發展,現在大家在加入微商之前,會提前考慮微商的一些發展趨勢,那么微商今后的發展趨勢如何?來看下馬云談2017年微商趨勢。
目前,微商的從業人口在全國達到至少兩三千萬的級別,這個規模目前來說已相對比較恒定。作為主要的社會零售通道之一,它能吸納的就業人口基本上到達一個極限了。
據不完全統計,現在市場上在做的微商品牌數量至少接近一萬個,過十萬微商代理品牌的品牌數量在全國來說至少有50個以上。受微信限制不斷升級,微商競爭開始激烈。
但嚴格來講,微商相對其他行業來說主要有以下幾個方面的優勢:
1、最主要的優勢是流量完全免費的。微商基本上是靠朋友圈,靠一對一的對話來產生銷售;流量來自社交平臺或社交體系,只要你掌握一定的引流技巧即可,而不管是線下實體店還是電商平臺,都需要流量成本。
2、微商本身的資金回轉速度很快。做過企業的就知道,真正衡量一家企業是否健康,真正的衡量標準不是利潤率有多高,而是資金流轉率有多高。一天回款幾百萬元、一個月回款幾千萬元、幾億元,時有發生。
3、進入門檻相對比較低。微商的進入門檻,我們做過一些判斷,同樣是做護膚品,進入電商渠道的話,產品籌備的門檻至少在300萬元以上,線下實體渠道會更高一些,做下來所有成本大概要去到五六百萬元以上;而微商的門檻,只要有個幾十萬元就可以啟動了。
在這種情況下,微商究竟該怎么做?
1、首先,做微商一定要有好產品。
過去的好產品是功效非常好,功效立竿見影。今天所說的好產品指的是你的產品的確在外觀、體驗和研發上,都要有創新和獨到之處。
2、你得有一個讓微商愿意跟你持久做下去的利益綁定機制。
因為今天很多品牌都會去搶別的代理,這樣的話其實很多代理蠻不穩定的,所以越是這樣越要設計一個跟你干下去的利益綁定機制。我們要有一個短期內讓他有利可圖,長期來看有前途的機制,只要他的貢獻、他的付出能夠達到一定的標準,就能持有品牌一定的股份,這樣的一種長遠利益的綁定機制,相關微商團隊就不會輕易想跳槽。
3、做微商得有一個相對來講比較強大的創意策劃團隊,去支撐去設計社群、公眾號和朋友圈所需的內容,包括組織一些活動,通過這樣的方式去激活代理,促進動銷。
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