微商現(xiàn)狀分析及未來發(fā)展趨勢(shì)是什么 隨著這幾年微商的發(fā)展迅猛，很多人都發(fā)現(xiàn)的微商的發(fā)展?jié)摿?，那么在微商發(fā)展高潮過后的今日，微商目前的發(fā)展現(xiàn)狀如何呢？未來微商的發(fā)展趨勢(shì)又是怎么樣的？

　中國信息經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)2014年12月發(fā)布的《微信社會(huì)經(jīng)濟(jì)影響力研究報(bào)告》顯示，微信在2014年對(duì)信息消費(fèi)的拉動(dòng)達(dá)到952億元，對(duì)就業(yè)的拉動(dòng)達(dá)到1007萬人，為中小微企業(yè)以及政務(wù)民生的應(yīng)用創(chuàng)新提供了良好的平臺(tái)。淘寶用了10年時(shí)間，發(fā)展了不到1000萬個(gè)賣家，微商僅僅用了一年時(shí)間，就有了超過1000萬的賣家。

　　然而，一邊是微商的發(fā)展勢(shì)頭迅猛，風(fēng)頭無二；另一邊，類傳銷、假貨的質(zhì)疑聲也紛至沓來，爭議不斷。微商會(huì)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代扮演怎樣的角色？是主力軍，還是匆匆過客？

微商現(xiàn)狀分析-基于社交信任的購買

　　微商從狹義上來說是指利用微營銷平臺(tái)做生意的商人。微信現(xiàn)在全球華人占有量14億，國內(nèi)微信裝載量達(dá)到8億左右，這是一個(gè)非常龐大的市場。而且史無前例的統(tǒng)一到一個(gè)客戶端。從目前所得到的數(shù)據(jù)來看，微商從業(yè)人員在1300萬人左右。這一千多萬人在2014年底創(chuàng)造的產(chǎn)值在1400億元至1600億元之間。之前有一個(gè)微商企業(yè)，從2014年初只有四個(gè)人，到年底已經(jīng)買了一幢樓，又借殼上了市，員工達(dá)到幾萬名，這在傳統(tǒng)領(lǐng)域是想都不敢想的。微商，除了開放，在此基礎(chǔ)之上更多是基于朋友的信任做體驗(yàn)。目前微商集中領(lǐng)域主要在美妝、藥妝、大健康、服裝服飾、母嬰用品、農(nóng)特產(chǎn)品等，特點(diǎn)是小而美，容易發(fā)貨。很多傳統(tǒng)企業(yè)做微商，微商只是其中的一個(gè)環(huán)節(jié)，起到宣傳推廣的作用。但微商平臺(tái)很簡單，采用分銷系統(tǒng)，是真正的品牌商和消費(fèi)者直接對(duì)接，中間是沒有距離的。

　　微商發(fā)展到現(xiàn)在，確實(shí)存在很多問題，比如類傳銷以及信任危機(jī)等等。首先微商是不是類傳銷，這個(gè)是不需要討論的，它只是類似。微商的發(fā)展需要時(shí)間，讓大家慢慢去認(rèn)識(shí)它。

　　關(guān)于信任問題，只是大眾普遍認(rèn)為這個(gè)行業(yè)存在信任危機(jī)，其實(shí)不然。微商一定是建立在信任基礎(chǔ)之上的，有信任才會(huì)有分享和購買。因?yàn)槟闳绻朐谂笥讶ν茝V產(chǎn)品，就必須要找人加微信好友，而且這些人一定是有關(guān)系的，不是陌生人，通過驗(yàn)證之后才可以進(jìn)行分享、購買，這樣的基礎(chǔ)就是信任。如果沒有信任，可以拉黑、拒絕，之后的所有行為就不可能發(fā)生了?，F(xiàn)在是一個(gè)“涮臉”的時(shí)代，信用只能用一次，如果想借助朋友圈做微商，信任尤其珍貴。

　　現(xiàn)在微商暴露出諸多問題，未必不是一件好事。未來產(chǎn)業(yè)會(huì)隨著大家的關(guān)注慢慢變得成熟。因?yàn)樗拈T檻非常低，這也符合國家提出的“大眾創(chuàng)新”的要求。這么多人，這么短的時(shí)間，如果一開始就要求微商非常規(guī)范，是癡人說夢(mèng)。

微商未來發(fā)展趨勢(shì)“做減法”

　　很多傳統(tǒng)企業(yè)開始進(jìn)駐微商平臺(tái)，確實(shí)會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)榇蟮钠放破髽I(yè)都是有線下實(shí)體的，具有線下優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)，這是小品牌不具備的。但是從原來的代理制轉(zhuǎn)向現(xiàn)在的平臺(tái)化，大的品牌企業(yè)往往很難迅速轉(zhuǎn)型；相對(duì)來說，很多小品牌企業(yè)是依靠微商的渠道發(fā)展起來的，會(huì)更加聚焦一個(gè)點(diǎn)。另外，大品牌企業(yè)開展一個(gè)活動(dòng)，必須經(jīng)過市場部、銷售部等各個(gè)部門，需要綜合進(jìn)行衡量，等結(jié)果出來一個(gè)月的時(shí)間已經(jīng)過去了。小品牌的紅包活動(dòng)和點(diǎn)贊活動(dòng)是隨用隨到的，這樣目標(biāo)群體的參與度、關(guān)注度會(huì)越來越高，是迅速提高品牌意識(shí)的過程。原先是大魚吃小魚，現(xiàn)在是快魚吃慢魚。因此，小品牌企業(yè)未必就會(huì)被大品牌企業(yè)吞并。平臺(tái)型、服務(wù)型、導(dǎo)購型微商，未來這三種形式不會(huì)是三足鼎立，也不會(huì)出現(xiàn)某一種類型作為主導(dǎo)。因?yàn)橹袊幕鶖?shù)太大了，因此可能還會(huì)出現(xiàn)第四種、第五種微商形式。未來微商的發(fā)展一定是“做減法”，做小而美。一個(gè)品牌，把客戶做到一千萬就足夠支撐它的發(fā)展。再往下，就是往資本市場運(yùn)作。中國是中小企業(yè)居多，這是不爭的事實(shí)。這么多的中小企業(yè)，這么大的內(nèi)需，又有這么多的生產(chǎn)力，必須要做精準(zhǔn)化消費(fèi)。尤其是對(duì)80后、90后、00后的消費(fèi)群體來說，帶有獨(dú)特風(fēng)格和差異化的產(chǎn)品會(huì)更加受歡迎。

　　如果對(duì)微商的發(fā)展進(jìn)行一個(gè)預(yù)期，我認(rèn)為未來將近一年的時(shí)間應(yīng)該是微商的紅利期。因?yàn)槟壳盀橹?，還有很多像聯(lián)合利華、寶潔等品牌企業(yè)在持觀望的態(tài)度。我們希望有更多大的品牌企業(yè)進(jìn)入微商，把微商的渠道打開，這樣這個(gè)產(chǎn)業(yè)的競爭力就會(huì)越大，關(guān)注度也會(huì)越高。在未來一年紅利期，微商才會(huì)有大的突破。

　　在對(duì)微商的發(fā)展進(jìn)行規(guī)劃時(shí)不應(yīng)該以年為單位，而是一個(gè)月就會(huì)有新的狀態(tài)。因?yàn)樵谖⑸痰谋澈笥幸磺Ф嗳f的從業(yè)人員，每天晚上都在涮屏，都在做銷售工作。一千多萬人用同一種工具，用一種方式去影響十幾億人口，一年之后，當(dāng)該進(jìn)來的都進(jìn)來了，就需要進(jìn)行常態(tài)化、正規(guī)化。在未來的發(fā)展期，可能電商是發(fā)展了十年成就了今天的輝煌，微商在三年五年就可以達(dá)到這種輝煌程度?？傊?br/> 標(biāo)簽: