首先確定服裝店的人群定位

如果你想知道應該專注于哪個消費市場，主要針對兒童、青少年、年輕人、中年人還是老年人？性別方面，你主要賣女裝還是男裝？剛開始的時候，我建議你不要想覆蓋所有的消費者，而是選擇一兩個，比如年輕的女裝。當然，你也可以根據(jù)自己的愛好和喜好，選擇適合自己的市場。服裝店的位置一定要合適。什么是合適的？就是盡量把成本最低的店址選在人流量最大的地方。當然，并不是人流量越多越好。如果在火車站開服裝店，生意不可能太好。因為路過火車站的人的目標不是買衣服，所以你要選在步行街或者商貿(mào)街的黃金地段。

二、服裝店的選擇和確定

當然人流量越多越好。如果在火車站開服裝店，生意不會太好。因為路過火車站的人不是以買衣服為目的，所以要選在步行街或者商貿(mào)街的黃金地段。重點在服裝店地址的選擇上，不是說旺鋪人流量越高越好。因為人流量大，房租也很貴，而且這些人不一定是目標人流量，所以你一定要選擇適合自己目標人流量的場所，比如學生市場、老年人服裝市場、老年人活動中心等。剛開店準備貨源的時候，盡量拿爆款，因為他們不擔心賣不出去。很多人開服裝店后，喜歡什么衣服就拿什么衣服。你確定你能賣掉那些貨物嗎？每個人的審美不同，但爆款是大多數(shù)人喜歡的。

第三，給店鋪起個好記的名字

取名字很重要。可以選擇一些和自己服裝行業(yè)相關的朗朗上口的名字。最好是容易記住的，有特點的。可以先想到三五個名字，然后基于未登記和綜合措施，選擇一個自己滿意的名字。

四、購買商品時采用多種小方法

選購時，不建議大量購買同類型的衣服。最好先嘗試少量，然后根據(jù)實際銷售數(shù)據(jù)，找出哪些比較好賣，再適當添加。

五、了解一定的服裝知識

選購時，不建議大量購買同類型的衣服。最好先嘗試少量，然后根據(jù)實際銷售數(shù)據(jù)，找出哪些比較好賣，再適當添加。要了解服裝方面的知識，比如衣服是什么布做的，每種布有什么特點，衣服的搭配，這樣在賣衣服的時候，客戶看到你這么專業(yè)，就會信任你，就會買。店面的裝修不能太寒酸，也不能太豪華。關鍵是天花板、墻壁、地板、燈光要和諧，營造出簡約大氣的氛圍。注意店內(nèi)的色彩設計和裝飾。運用科學合理的配色和裝飾技巧，可以大大增加服裝的成交概率。在給顧客推薦衣服的時候，一定要有自信，全心全意為顧客服務，讓顧客感受到你的專業(yè)和豪情，這樣才能對你產(chǎn)生信任。真誠對待顧客，認真傾聽顧客的需求，向顧客推薦合適的衣服，耐心解答顧客遇到的任何問題，與顧客交朋友，這樣顧客才有可能成為回頭客。和顧客交流的時候，可以稍微偏離服裝本身。如果客戶愿意，聊聊客戶的健康，了解客戶的愛好，交流一下，可以進一步縮小你和客戶的差距。做好把握行業(yè)流行趨勢、了解最新時尚前沿的準備，這樣在與客戶溝通時，你的能力才能體現(xiàn)出你的特長。專業(yè)的服裝店和銷售人員有能力贏得更多顧客的青睞和信任。

六。賣衣服的時候，顧客第一

老客戶的交易成本是新客戶的十分之一。如果店鋪積累了足夠多的老客戶，店鋪生意會越來越好。但是開始的時候，沒有所謂的老客戶，所以會很困難。所以我們得從新客戶開始，然后把他們培養(yǎng)成穩(wěn)定的老客戶。所以在開發(fā)新客戶的時候，一定要學會和客戶建立良好的關系，利用利益和情感牌。

七。一定要分析業(yè)務數(shù)據(jù)

互聯(lián)網(wǎng)關注大數(shù)據(jù)時代。其實數(shù)據(jù)在實體店的運營中也是很重要的。因為數(shù)據(jù)不會騙人，是客觀存在的東西。所以在經(jīng)營服裝店的時候，不要簡單的記錄收入和支出，要更詳細，比如日均客流量、日均購買率、日均客單價等。，再結(jié)合日均支出，從而在做業(yè)務數(shù)據(jù)分析時發(fā)現(xiàn)問題和規(guī)律，然后。