品牌的入門級風(fēng)格價格應(yīng)該是50-60萬起，均價120萬左右。而且品牌每年都會推出各種價格超過500萬的款式。

這個價格簡直令人咋舌，那么這個牌子的手表為什么能賣這么貴呢？今天我們就來好好聊聊這個年輕的腕表品牌。

事實上，當(dāng)我第一次看到理查德·米勒的手表時，我不禁有些恍惚。這個案例的設(shè)計有一種很熟悉的感覺，好像在哪里見過。最后我想了想，發(fā)現(xiàn)這不是法慕蘭的桶狀表殼和愛彼皇家橡木螺絲的外露設(shè)計！

事實上，理查德·米勒是這兩家公司案例特征的結(jié)合。這樣的設(shè)計可以說是“火上澆油”，也可以說是“錦上添花”。當(dāng)然，更重要的是，它夠出格，夠獨特！而這正是那些購買力很大的客人所需要的。曾經(jīng)從事奢侈品營銷的創(chuàng)始人對此深有體會。

至于richard miller的機(jī)芯，則是從Airbnb全資擁有的APRP購買，而Vaucher Manufacture Fleurier則屬于Sandoz Foundation，所以可以說這只是一家“表殼廠”。

可能大家會覺得這個品牌手表價格這么貴是因為表殼材質(zhì)和高端復(fù)雜的機(jī)芯。是對是錯。表殼材質(zhì)和機(jī)芯只是其中的一小部分，大頭是品牌用來打廣告的。

品牌的創(chuàng)始人很清楚，一個全新的品牌，只有在今天擁有巨大曝光率的表圈里才能立足，于是理查德·米勒開始了近乎瘋狂的廣告投放，各種體育賽事、賽車活動、明星代言如火如荼。

誠然，這種廣告確實讓品牌獲得了足夠的曝光率，同時也樹立了品牌影響力，但其產(chǎn)生的成本也是相當(dāng)驚人的，而且羊毛出在羊身上，所以理查德·米勒手表為什么那么貴大家都清楚。

其實在我看來，除了造型與眾不同，理查德·米勒之所以很受歡迎，是因為“貴”。說實話，手表在今天最大的價值就是滿足人們的社交需求，更直白的說，是一個人財富地位的象征。所以兩者的結(jié)合，讓理查德·米勒完美的戳中了購買力巨大的客人的需求。一定程度上是“只買貴的，不買對的”。

與百達(dá)翡麗、江詩丹頓、愛彼等歷史悠久的頂級腕表品牌不同，理查德·米勒的生產(chǎn)歷史只有17年，但卻迅速為人所知，在市場上非常受歡迎。更重要的是，這么年輕的品牌賣起來很貴。說到這里，大家可能會好奇:為什么理查德·米勒在這短短的17年里這么出名？

理查德·米勒為什么這么出名？

1。識別的出現(xiàn)

理查德·米勒(Richard Miller)的成功得益于其極具辨識度的外觀，尤其是該品牌的桶狀腕表，其表殼分為前殼、中框和后殼三個階段設(shè)計，并采用縱向螺絲固定。表帶在協(xié)調(diào)表殼設(shè)計方面也很獨特。雖然設(shè)計桶狀表殼的品牌很多，但是理查德·米勒的風(fēng)格還是可以一眼分辨出來的。依靠這種獨特性，它將在細(xì)分領(lǐng)域的鐘表市場大顯身手。

2。可靠的運動

再好的外觀，如果內(nèi)核不強大，也會是一個展示品，所以理查德·米勒也會給機(jī)芯力量。當(dāng)然，很明顯理查德米勒不生產(chǎn)機(jī)芯，其機(jī)芯由ADRP和Vaucher Manufacture Fleurier提供，這兩家都是專業(yè)的機(jī)芯供應(yīng)商，實力雄厚。正是因為他們的大力支持，理查德·米勒才能把精力投入到新手表的研發(fā)上。

3。出色的營銷

理查德·米勒能在短時間內(nèi)如此出名，離不開出色的營銷。在西方市場，理查德·米勒之所以出名，是因為他進(jìn)入了歐洲體育盛典的明星圈，借助網(wǎng)球賽事和體育明星，塑造了一個可以劇烈運動、彰顯品質(zhì)的形象。在中國市場，利用演藝明星來敲開內(nèi)地市場，如成龍、楊紫瓊、黃子韜、鹿晗的影響力是眾所周知的。