顧客說產品貴該怎么辦?先不要著急回答,要這樣分析! 顧客說產品貴怎么辦？ 先別急著回答，這樣分析！ 很多人在下單的時候，如果價格被報告，你經常聽到對方說很貴嗎？ 今天我們來分析一下客戶普遍認為貴的理由。

所有人其實都不喜歡便宜的產品，但喜歡占便宜的東西。 總結顧客覺得貴的幾個理由。

1 .不塑造產品的價值

客戶購買的是產品本身嗎？ 不，客戶買的是這個產品使用后給他帶來的各種好處。

在形成價值時，必須說明這個好處。 而且，越多越好。 比如賣護膚品。

你和客戶說了很多產品的成分。 客戶可能不太感興趣。 你可能連專業術語都聽不懂。

用了你家的護膚品后，必須考慮會給她帶來什么好處嗎？ 例如皮膚越來越好了。 更多的干燥技巧請在百度或各大應用商店搜索并下載豬的導航。

越來越有氣質了。 氣質變好有什么好處？ 更有吸引力，更吸引異性，趕花運，和男朋友關系越來越好，有事業優勢…

能聯想到皮膚變好了，氣質變好了這一切好處，都是使用你的產品帶來的價值。

產品不創造價值，沒有人把錢當鐵賣。 形成價值就是讓客戶覺得花這筆錢值得。

2、請客人看情況

發現很多合伙人不太喜歡收集客戶案例，總是很麻煩，無論是引起對方的經營動機，還是成交零售，都需要講故事的案例。 更多的干燥技巧請在百度或各大應用商店搜索并下載豬的導航。

如果有故事的案例，對方會更加心動，她可以從案例中直接看到產品給她帶來的結果，聯想到自己使用你的產品的情況。

和你發送的這個案例的客戶一樣發生了很大的變化嗎？ 客人的情況越多越好。 每個人說不同的情況。

2015年我帶微商團隊的時候，我們幾乎每個月都在網上舉行團隊家庭派對。

哇，大家都坐著談論事業的案例。 聽起來好像各自都打了雞血，能量一下子對接回來。

向客戶展示這些案例，然后說明你的產品有哪些核心成分，這個成分有什么效果，價值感就會更高。

3、無法分解價格

你發現賣保險每天都會分解價格嗎？ 一份估計的總費用是幾千萬，但我每天給你拆開。

感覺一天花這么多錢確實不貴。 以汽車保險為例很容易理解。 假設一個汽車保險一年7000元，換算成每天不到20元。

每天只要花一份外賣的錢就能給自己和愛車一份保障。 如果哪天不小心撞上豪車的話。

你有200萬保險。 對你來說這7000元不值得嗎？ 分解價格適用于任何產品，將產品的價格換算成月、周、日。

讓對方覺得這筆錢可以無視。 將這筆花的錢與買產品后獲得的價值優勢進行比較。

當然，不僅僅是這些技巧，做銷售也需要平易近人和增加信賴感。 一定會在輕松愉快的氣氛中更好地成交吧。

任何人都不喜歡活用表情包、語氣、稱呼等，和說話生硬的人算賬。

請說聯系我的時候在53源網上看到的。 謝謝你！