微商話術成交技巧 教你怎樣運用話術為自己加分 做微商首先要學會營銷自己。 很多微商朋友聊天會讓對方反感。 不是不會說話，而是沒有掌握微商話術的成交技術。 那個微商怎么用話術給自己的事業加分呢？ 今天我們以這個問題為中心簡單討論一下吧。

一、語言戰術

1 .客戶詢問產品時，要知道客戶是想自己使用、送人還是代理。 根據情況給予不同的回答。 例如自用的話是零售價，代理商可以享受批發價格。 比如，哪個產品自己用比較好？ 哪種款性價比高？

2 .用通俗易懂的語言說話。 比如淘寶購物咨詢客服，我們總是人工客服的接待，不是冷漠的機器人回復，微商也是。 如果習慣了搬出回答問題時習慣的長篇大論和固定回答，對方只會感到冷漠的態度。

說話要適度。 當被對方詢問產品的功能時，也會發送很多關于產品的圖像信息。 也介紹了很多產品的背景和使用方法。 只要讓對方吃驚，就會引起反感。

4 .在介紹產品時收緊客戶的需求。 結合產品的特點和客戶的喜好介紹產品可以提高客戶的購買欲望

5 .想要傳達的內容，能夠從不同的角度反復說明，會加深客人對談話的印象。

二、心理戰術

1 .了解客戶心理，保持同理心，改變思維，“我們”不用“我”，“同時”、“然后”、“但是”。

2 .可以引用其他顧客對你和產品的評價來吸引顧客，使其信服。 例如，“這個產品我父母都在用，反應很好。 ”。 等等，最好能附上聊天記錄的截圖。

3 .不要問客戶“需要的東西”，而是問客戶“需要的東西”。 如果客戶有購買意向，但沒有實際行動，則不要詢問客戶。 購買嗎？ 什么時候點菜？ 我們可以給客戶提供兩個方案，豐富他的選擇，問你喜歡兩個方案中的哪一個。

4 .提供一定的優惠政策。 如果客戶猶豫不決，我們可以給它優惠。 另外，一般沒有這種優惠的新客戶。 只有老客戶才能享受，給對方存在感。

5 .給客戶帶來緊張感。 如果客戶想要購買，但是買不到的話，我們這個產品是熱銷產品，只有10件庫存。 如果你有需求的話必須盡快訂購。 否則，需要等一會兒再補充，直到銷售結束。 或者這個促銷活動只有這一天，結束后再漲價。 無限擴大客戶需求，督促快速訂貨。

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