憑什么買你的產品的微商干貨？怎么讓顧客主動下單 顧客購買你們產品的理由是什么？值得買的東西！也許你的產品值得買，你的服務值得買，也許這個人值得買，你的客戶值得買。

如何讓客戶感受到產品價值？如何提高客戶對我們產品的評價價值？學習產品銷售的賣點！有些微商朋友說真的不知道如何提煉產品，該怎么辦？請不要著急。我將分享幾個角度來細化自己的產品銷售點。

視角一：價格。

物價是影響消費者決策的重要因素，透明度或可比性高的產品都可以以物價為賣點，殺出一條血路。

例如，琥珀先生的二手車的賣點是“中間商不賺差價”，這意味著車主可以以更低的價格購買同樣質量的車。沃爾瑪的賣點是“每天低價”，抓住了主婦們的日常生活。無錫市一位無軌電車箱商人說：“制造商直銷，價格便宜40%，比知道的還要多。”

低價格戰略雖然簡單，但經常使用低價格戰略會損害自身產品的價值。

采用低價銷售點戰略通常是因為在控制產品成本(接收渠道、管理效率等)或對特定產品的促銷會導致最終產品的銷售，從而最大限度地提高整體收益。

第二點：服務。

消費者不僅消費商品，很多情況下服務也是消費者購買時需要考慮的因素。

“服務內容目前包括秋服務和售后服務。在服務中提出可衡量的標準，不僅能立即吸引顧客，還能傳播口碑。

海底釣魚以無與倫比的服務水平令顧客折服。(有時上廁所洗手時服務員擦紙巾。)某水果店的賣點是“20元一箱，2公里內再加1元”。麻辣燙的賣點是“用泉水燙發，一個小時就能換一鍋水”。

假設銷售護膚品，女性免費提供面部護理、按摩等，顧客可以享受更多的優惠。當然，購買產品更容易。

以服務為賣點要有數據標準的宣傳，如“提供比較好的服務是我的一貫宗旨”、“客戶是上帝”等空洞的宣傳。完全吸引不了顧客。

　第三點：效率。

在這個瞬息萬變的時代，人們渴望盡快獲得自己需要的產品的價值。特別是要以激烈的市長/市場競爭形式有效地滿足顧客的需求。

就像快餐店的主營“30分鐘送貨，半價優惠”。建站網絡教育教程主營“建立以0為基礎的1小時學習站，否則退款”。快遞公司主營“第二天配送”；咽喉堂主營“金木寶，入口效果”。

那么，有時間條件的微商可以提供送貨現場服務，有些顧客想當天挑選東西。那么，如果條件允許的話，滿足顧客的要求，就不容易找到訂單嗎？(大衛亞設，北方執行部隊)。

以效率為賣點，必須考慮自己的能力，不能履行諾言，不要承諾。否則顧客的抱怨率會提高，顧客對商家的信任會大幅下降。

第四點：稀缺。

“物以稀為貴”是對人性的深刻認識，由于原料稀少或產量少，可以大大提高消費者對產品的價值感。

例如，導火索的賣點是“工藝釀造，一年2000段”，而一家土雞餐廳的賣點是“農村土系數有限，每天只有50人參加土雞宴會，所以要提前3天預訂”。

稀缺使用可以刺激消費者本能的購買欲望，產生緊迫感(限時購買、提前預訂)，更好地幫助稀缺賣點的發揮。

第五點：增值。

客戶將優先選擇比競爭對手提供更多價值的主要產品。

例如，早餐店的賣點是“買任何零食都可以免費得到一杯5元的豆漿”。面館的賣點是“消費某種面食就能得到一碗美味的濃骨湯”。在同樣的服飾上，無印良品通過包裝，向消費者傳達了華植文化中代表性的煽情美學理念，為消費者增添了附加值。

有附加值的產品要與主要產品相配，才能互相搭配。

創建銷售點后，要進一步證明銷售點。沒有事實根據的賣點都是吹牛，缺乏說服力，消費者只能笑。

如何證明呢？跟蹤售后，提供反饋圖表，在朋友圈顯示，向顧客和潛在顧客證明產品賣點是真的，有效的，服務到位。(大衛亞設，Northern Exposure(美國電視劇)，售后跟蹤，提供反饋圖表)