微商銷售產(chǎn)品的4個(gè)妙招 我們向客戶介紹產(chǎn)品時(shí)，可能會(huì)有人懷疑我沒聽說過這個(gè)品牌和產(chǎn)品。 所以，會(huì)產(chǎn)生很多問題，比如沒有聽說過質(zhì)量？ 產(chǎn)品有什么保障等話題。 那么，在這種情況下，該如何銷售自己的產(chǎn)品呢？ 今天，我們將為大家介紹制作微店銷售產(chǎn)品的4種絕佳方法。

1 .為客戶提供價(jià)值，幫助客戶解決問題

有些學(xué)生是護(hù)膚品。 她覺得她用的是她代理送的所有產(chǎn)品，感覺很好。 因此，她不明白為什么她周圍的人不買。 我來告訴你一下。 今天讀這篇文章的學(xué)生90%以上是微商，他們代理一個(gè)、兩個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品。 但是我敢打包票。 沒有人認(rèn)為他們代理的產(chǎn)品不好。 這是什么樣的東西？ 你們很多人都是寶媽，沒有人會(huì)認(rèn)為他們的孩子愚蠢。 于是，我們做微商，代理產(chǎn)品。 這個(gè)產(chǎn)品好像是我們的孩子。 我們認(rèn)為他很好，但我們不認(rèn)為他不好。

我理解你保護(hù)小牛的心情，但如果真的想把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，那是不夠的。 其實(shí)，坦率地說，你做微商的想法從一開始就錯(cuò)了。 我一直說微商強(qiáng)調(diào)人的作用，這讓消費(fèi)者覺得你比他專業(yè)，你能解決他自己解決不了的問題。 但是你的立足之地是什么？ 你比他不專業(yè)，你的產(chǎn)品比其他產(chǎn)品好。 你應(yīng)該知道在你賣給消費(fèi)者之前，他們心里已經(jīng)有了消費(fèi)認(rèn)知。 消費(fèi)者的看法是什么？ 如果你賣礦泉水，他會(huì)覺得農(nóng)夫的泉水比你的好。 如果你賣車的話，他會(huì)覺得奔馳的車比你的車好吧。 因此，如果做微商，對(duì)顧客過分強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品，就無法銷售。

2 .建立信任并銷售商品

我該怎么辦？

首先，作為推銷員，不要貪婪。 對(duì)新進(jìn)來的朋友和朋友推薦的朋友，請(qǐng)不要想著賣商品。 請(qǐng)考慮一下。 人們不知道你是誰，你也不知道別人真正需要的是什么。 你覺得可以銷售這些產(chǎn)品嗎？ 記住我說的話，微商不是賣產(chǎn)品，而是賣人們的心。 在和顧客建立信任之前，不要著急賣東西。 你怎么和加的朋友建立信任？ 在SES團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部培訓(xùn)課上，告訴他們，如果想成為盈利能力強(qiáng)的微商，每天要做4件事：吸粉、打圈、聊天、培訓(xùn)。 除了加粉絲以外，其他三件事——發(fā)型、聊天、訓(xùn)練——都是為了建立你和陌生人之間的信任。

3 .更少的產(chǎn)品廣告，更多的個(gè)人使用產(chǎn)品，更多的個(gè)人生活

微商是怎么發(fā)朋友的？ 以我做微商的經(jīng)驗(yàn)，80%的客戶會(huì)關(guān)注他們的朋友圈，然后來咨詢，最后達(dá)成交易。 因此，朋友圈的運(yùn)營(yíng)對(duì)微商非常重要。 而且，在我們SES內(nèi)部的培訓(xùn)課中，有三節(jié)課是發(fā)朋友圈所必須的。 由于空間關(guān)系，無法啟動(dòng)。 但是，要和陌生人建立信任，原則上：不做廣告，多購(gòu)買個(gè)人物品，多過個(gè)人生活。 我告訴你現(xiàn)在的消費(fèi)者不是傻子。 做你產(chǎn)品的廣告對(duì)你有好處。 事實(shí)上，誰都麻木，知道發(fā)生了什么。 如果像你說的那樣好，為什么不用呢？ 如果不用你銷售的產(chǎn)品，消費(fèi)者為什么要相信你？

讓我舉個(gè)例子。 每天早上和晚上，我用宣石小資洗臉，睡覺前，我用臉輕拍宣石水潤(rùn)霜。 然后，把使用它的整個(gè)過程發(fā)送到朋友圈，用幾句話表達(dá)自己的心情。 這個(gè)時(shí)候，我會(huì)用自己的產(chǎn)品證明我是可靠的。 為什么我可靠？ 因?yàn)槲彝扑]的產(chǎn)品是我自己用的，所以能看到我使用前后皮膚的明顯變化。 但是，我想在這里提醒你，我希望你寄的不是你自己的產(chǎn)品，而是你自己的產(chǎn)品。 以前，我看到很多微商做個(gè)人護(hù)理，他們總是吃產(chǎn)品。 拜托，你產(chǎn)品的殺菌成分有毒。 不去醫(yī)院的話，不能證明產(chǎn)品的安全性。 當(dāng)然，也無法證明產(chǎn)品的有效性。 這只是證明你的智商有缺陷。

4 .先談?wù)勗俾?lián)系

然后聊天是另一個(gè)大話題。 學(xué)生們經(jīng)常問：“鐘哥，你覺得微商的溝通技巧是什么？ ”。 事實(shí)上，交流沒有技巧。 有沒有耐心和誠(chéng)意很重要。 請(qǐng)考慮一下。 和陌生人聊天的目的是什么？ 就是建立信任。 但是，你認(rèn)為如果使用了所有的技術(shù)和習(xí)慣，人們會(huì)喜歡你嗎？ 事實(shí)上，交流已經(jīng)進(jìn)行了兩步。 首先是聊天，然后是聯(lián)系。 怎么開始對(duì)話？ 我經(jīng)常使用的方法是求助。 例如，最近天氣不穩(wěn)定。 請(qǐng)向他問好。 親愛的，今天又冷了。 記得給自己裝衣服。 當(dāng)然，不要讓人覺得像群發(fā)一樣，要關(guān)心自己。 我說過每個(gè)人都想關(guān)心她。 即使她是堅(jiān)強(qiáng)的女性。

當(dāng)我看到另一個(gè)人照顧她時(shí)，這次她也沒有對(duì)你產(chǎn)生很深的影響。 但是，如果你有耐心，經(jīng)常和她打招呼的話，她的冰冷的心就會(huì)融化給你。 這個(gè)時(shí)候，你應(yīng)該多聯(lián)系她，把你的關(guān)系從陌生人變成熟人。 怎么聯(lián)系？ 我會(huì)找到你和他的共同點(diǎn)。 比如，你們是廣東人，你們是大學(xué)畢業(yè)生，你們喜歡聽陳奕迅。 一旦找到共同點(diǎn)，信任就會(huì)大大增加，無法停止說話。 如果你們之間找不到共同點(diǎn)，就能找到彼此的興趣。 在哪兒能找到？ 看看朋友圈，如果他經(jīng)常送自己的孩子，可以談?wù)劥砩獭?如果他經(jīng)常送食物的話，可以和他談?wù)労贸缘氖澄铩?如果他經(jīng)常發(fā)* * *，我可以和他談?wù)劵瘖y。

然后這樣往返，在你們互相了解之后，你們就可以慢慢把話題轉(zhuǎn)向產(chǎn)品了。 怎么轉(zhuǎn)彎？ 不是直接談?wù)摦a(chǎn)品，而是談?wù)撃阕约骸?例如，你是我們SES隊(duì)的代理人。 你和他談了共同的觀點(diǎn)和興趣之后，你告訴了她。 親愛的，你在做什么？ 她是幼兒園老師和室內(nèi)設(shè)計(jì)師，反過來問你要做什么。 這個(gè)時(shí)候，你把話題轉(zhuǎn)移到微商身上了嗎？ 當(dāng)然，改變?cè)掝}的方法有很多。 比如，你可以問她有什么愛好。 她說她喜歡旅行。 她喜歡看電影。 同時(shí)，她會(huì)問你有沒有什么愛好。 你告訴過她平時(shí)喜歡學(xué)習(xí)美容護(hù)膚，以后如果有什么護(hù)膚問題就問我。

通過你耐心的交流，這個(gè)人會(huì)對(duì)你感興趣和信任，然后她會(huì)訪問你的朋友圈。 這個(gè)時(shí)候，她看到你也在使用宣石產(chǎn)品，而且你真的對(duì)皮膚護(hù)理有很深的研究。 就像你告訴他的那樣。 這個(gè)時(shí)候，如果她有皮膚問題或者需要護(hù)膚品的話，她會(huì)購(gòu)買推薦給你的產(chǎn)品，因?yàn)樗湃文恪?因此，第一次向一個(gè)消費(fèi)者銷售產(chǎn)品時(shí)，90%的情況下，消費(fèi)者不是認(rèn)為產(chǎn)品好，而是因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)為你值得信賴。 但是你認(rèn)為產(chǎn)品的質(zhì)量重要嗎？ 當(dāng)然這很重要！ 如果沒有好的質(zhì)量，沒有顧客的二次購(gòu)買，沒有顧客的再介紹，你的微商之路也不會(huì)一帆風(fēng)順。

請(qǐng)說聯(lián)系我的時(shí)候在53源網(wǎng)上看到的。 謝謝你！