教你3招微商銷售技巧,讓成交變簡單! 微商是一種新的商業模式，是電子商務經營的一種。 微商主要由基礎完善的交易平臺、分銷系統以及個人共享推廣微商組成，集消費者、傳播者、服務者為一體，微商的出現是商業模式新的突破和嘗試。

但是，一些微商卻漏洞百出，趁機推動三大產品和無保障網紅產品的銷售，相關部分多次曝光，微商逐漸污名化。 的微商之間爭奪客戶，持續價格戰，營銷環境遭到破壞，銷量呈下降趨勢。 的升級，再加上消費者的消費觀念不斷進步，消費者難以接受新品牌，也不會為小利而動，普通的促銷手段已經吸引不了消費者。

微商陷入困境，高效巧妙的促銷手段帶來客流，刺激銷售，小編需要教你三種銷售技術。

巧妙地使用抽簽形式

折扣是最具吸引力和效率的促銷手段，但我們知道折扣這種促銷手段被濫用了，所以消費者很清楚商家的道路，不能再輕易不動心就做出購買決定。 所以，我們經常看到很多微商打五折或更低的折扣，沒能招攬到生意。

那么，所有購買這個品牌吹風機的消費者都會得到抽獎的機會。 80%的概率是20%的折扣，20%的概率是免費的。 事實上，消費者賭得非常“好”。 比起原價，兩成和免費都很有吸引力。 這個時候，會給消費者一種錯覺。 如果現在不買的話，會錯過免費的機會。 消費者往往對自己有很高的期望值和評價，所以有購買的行為。

這是巧妙地運用了經濟學中未來的理論。 未來理論的主要觀點是當我們面臨贏利時，我們傾向于回避風險。 我們面臨損失時，更傾向于風險。 我們損失比獲得更敏感。 抽簽的形式是以給消費者帶來利益為前提的，但如果消費者選擇無視，會造成損失的錯覺。 為了實現利潤最大化，避免損失，消費者往往會做出有風險的決策，促進消費行為。

二、設定錯覺價格

消費者對商品的價格極為敏感，消費者總是關心“零錢”。 有這樣一個段子講述年輕消費者的消費觀。 “300元的口紅，買！ 10塊錢的Aichi VIP，借給朋友！ ”。 那么要打動和吸引消費者，就要從“零錢”開始，用巧妙的定價產生視覺錯覺，用更優惠的價格吸引消費者，激發消費欲望。

具體介紹兩種可行性較高的方法。 一是設定邊際價格，也就是制造視覺錯覺。 標價400元的產品調整為399元，標價1000元的產品調整為999元。 因為我們傾向于把事情分類總結，在組內和組間思考。 400元紙幣的產品被消費者理解為“400元以上的東西”，但相差1元的399元產品被消費者感知為“300元以上的東西”，1元的差距可以擴大100倍。 相比之下，消費者對399元的產品更心動。

另一種是實行雙重優惠，通過優惠疊加來吸引消費者，提高價值感知。 還是以銷售某品牌吹風機為例，假設吹風機本來售價300元，直接宣傳打7折出售，商家利潤會減少90元。 但是，如果換一種方法，也就是“300減20，再打8折”，雙重優惠看起來力度很強，但仔細計算，商家的利潤只減少了76元，比第一個促銷方案損失更少。

通過這樣的“盲法”，可以巧妙地刺激消費者，提高產品的銷量。

三、“受害者”的誘惑

我們在超市購物的時候，經常可以看到99元加1元換牛奶排等促銷手段。 這一排牛奶是我們所說的受害者，消費者認為一元錢就是一排牛奶的價格。 為了得到這個好處，他們傾向于購買其他必需品，用99元換購。

這個把戲其實也很適合微商。 在銷量疲軟的階段，微店每天可以推出一系列“一元”產品。 這個產品是1元，但是需要20元的郵費。 在微店消費的話66元以上就可以享受包裹。 “1元”往往能抓住消費者的眼球，但商家通過轉讓這1元產品的利潤，可以在短期內吸引廣大消費者。 20元的運費和66元的購買量之間，消費者總是仔細計算，衡量選擇。 他們往往會選擇后者，去微店選擇自己喜歡的商品，購買計劃外的東西，從而獲得這個“1元”的好處。 受害者可以誘惑消費者，在短期內帶來巨大的客流，給微店帶來巨大的銷售。

總結

宣傳活動的目的不僅僅是促銷，更長遠的目標是維持消費者的心智。 在各種促銷手段被濫用的今天，微商需要更加創新，吸取其精華，剔除其糟粕，融入新的玩法，在提高吸引力的同時實現高效的促銷。

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