微商人如何在運營中少走彎路 為什么投入了大量的廣告費，卻還沒有效果？ 為什么現在市場這么難，別人能從中殺出一條血路嗎？

在市場競爭激烈的今天，取得競爭優勢并不困難，但只要掌握了技能，就能在運營中不走彎路。 今天，微商如何選擇合適的推廣渠道，玩渠道營銷。

首先，需要明確市場營銷的定位。 在下一個系列中，對于營銷戰略、渠道選擇、營銷訴求等，必須以此為中心進行規劃，因此，通過營銷定位，將成為產品定位、品牌定位、競爭定位、目標

這里簡要總結了市場上比較常見的推廣渠道，主要分為付費渠道、自媒體渠道、口碑渠道。

1、付費途徑：在線廣告、媒體廣告、戶外廣告、社會化廣告、應用廣告、BD聯盟

2、自媒體途徑：官方途徑、論壇途徑、社區途徑。

3、口碑渠道：名人渠道、媒體渠道、粉絲渠道。

未來企業的競爭不僅是產品的競爭，也是營銷渠道的競爭。 在傳統的營銷渠道模式下，商品從制造商到消費者，一般經過經銷商、二三級分銷商、零售商等幾個中間階段，可以大致歸納為制造商、總經銷商、二級分銷商、三級分銷商、零售商和消費者。 當然，并非所有的營銷渠道都有這些環節，但一般涵蓋制造商、批發商、代理商、零售商和消費者五個層面。

在了解了市場上存在的渠道和渠道成員的構成之后，從現在開始進入正題。 渠道戰略的設計和布局怎么辦？ 針對一些常見問題，利用網絡資源進行了如下戰略戰術分析。

1、產品鋪貨的渠道戰術

包括滲透式鋪貼、選擇性鋪貼和廣告造型鋪貼。

滲透式鋪貨：目的是迅速開通經銷商、批發商、零售商之間的通道，將產品在最短的時間內放到渠道的各個層面，為之后的大力推廣打下基礎，同時避免競爭對手的干擾，搶占渠道占有率。

選擇性鋪貨：以階段性鋪貨的方式，根據產品特點安排渠道鋪貨，先有選擇地進入對產品有較大影響的重點渠道，然后通過重點渠道的示范作用調動其他渠道的積極性。 另外，該方式投入的費用少，適應性好。

廣告鋪貼：是在產品鋪貼前投放廣告，一段時間后進行產品鋪貼的牽引式鋪貼，重點是刺激需求后，以需求帶動產品流通。

2、新產品上市的渠道戰術

第一，振作起來，搶占先機。

其關鍵在于以疾風迅雷之勢切斷渠道，使競爭對手無法及時應對，獲得充足的推進時間，順利立足市場。 適用于流通性高的產品，可以通過多級路線迅速到達終端。

第二，避開其前線，循序漸進。

目的是避開競爭對手的注意力，低調進入市場，不與競爭對手直接沖突，做好市場基礎工作，積攢力量，形成局部優勢，逐漸蠶食市場份額。 適合實力弱、資源有限、市場基礎差的企業，成功的關鍵是建立局部優勢。

3、銷售旺季的渠道戰術

等待打鐵，借機造勢或鞏固市場基礎，自然帶動銷售。

4 .阻止競爭對手的渠道戰術

第一，先滿足批發渠道。

采用比競爭對手高的現金回扣或獎品豐厚的抽獎對批發商展開促銷，刺激批發商大量購買，盡量滿足批發渠道的大部分需求量，榨取批發商的流動資金，讓競爭對手失手錯過了推廣時期。 這個戰術的重點是信息相通，在競爭對手開始行動之前先下手，另外掌握各個時期整個渠道的產品周轉量，以及不同品牌所占的份額。

第二，零售終端全面開展商品。

競爭對手開展渠道銷售時，重點關注零售終端，要求經銷商全力合作，在整個市場的零售終端開展大規模強力鋪貨，產品、現金退貨、獎勵等措施，將產品鋪貨到零售終端，切斷零售商的流動資金，讓競爭對手采取這種戰術時速度要快，政策要有吸引力。 否則，在競爭對手做出反應之前就會放棄。

請說聯系我的時候在53源網上看到的。 謝謝你！