微商團隊如何建立獎勵制度以及懲罰制度 我們知道當微商開始組建團隊，壯大團隊的時候，必須有條不紊地建立關于這個團隊的各種制度。 這些制度可能包括模式、管理、升級等，但各品牌有一些差異，但獎懲制度是一定要有的。 因為，在整個微商團隊中，無論是100人團隊、1000人團隊、10000人團隊還是更高的團隊，都需要激勵來促進發展。 設立良好的獎勵制度可以提高團隊代理人的積極性和努力，最終實現團隊的銷售目標。 那么，如何建立獎勵制度呢？ 懲罰制度需要在微商團隊中實施嗎？

首先，讓我們來看看第一點——的具體獎勵。

我們首先要明確獎勵制度具體是針對什么樣的代理制定的這個獎勵制度。 例如，我們針對每月銷售業績前三名制定的一系列獎勵制度，我們在實施這一獎勵制度時，如何才能獲得獎勵，為什么能獲得獎勵，順便也給了其他中小代理商增長的動力，也給了他們情

確定具體獎勵后，第二步是考慮獎勵的及時性，即及時獎勵。

在我們制定獎勵制度并教導后，我們應該告訴他們在實現某個目標時，這個獎勵什么時候頒發，怎么頒發。 必須及時發放獎勵，以免小組代理人因這種獎勵的延誤而表現出內心的不滿和工作的不積極態度。 當我們能及時發放獎勵的時候，能激發特工們持久的戰斗力。

其次是——的廣泛獎勵。

我們制定一些重大獎勵指標時，獎勵人數可能不太多，但剩下的很多代理人認為自己應該得到，感到很失望。 小規模的象征性獎勵是積極的表彰目標，不應該成為爭論的焦點，所以只有盡量擴大獎勵范圍，讓特工們能夠參與，才能激發特工們的活力，增強團隊的凝聚力。

我相信很多聽眾朋友們從現在開始就有疑問。 說了這么長的報酬，到底應該鼓勵什么呢？ 我們常見的獎勵包括獎勵車、獎勵品、到歐美和其他地方的七天游等。 這些獎勵可以說是物質獎勵，但很多微商忽視了一點。 這是我們接下來要說明的——的關心獎勵。

純粹的物質刺激可能會刺激特工們的瞬間或一時的勝利欲望，但如果這個獎品不是特工的興趣或需要的東西，他可能沒有任何動力。 另外，物質刺激的作用不會持久。 畢竟，所有人選擇微商都是為了賺錢，如果說薪酬金額反而超過了自己做微商賺的錢，那就不太合適了。 有些獎勵不一定需要物質獎勵，團隊領導抽時間關心下一個代理商，用自己的經驗、知識給代理商帶來成長，這是精神獎勵，更服人，更持久。

很多微商做獎勵活動有致命的缺點。 獎勵活動開始前會進行各種各樣的宣傳，但是真正的活動結束后，獎勵的發放就會有點不夠勢頭。 我們可以表達為“雷聲大雨點小”。 許多團隊創始人喜歡個人獎勵，但實際上，微商公開獎勵比個人獎勵更有效。

在個人獎勵的過程中，只會激發被獎勵人的斗志和積極性，就像在演獨角戲一樣，隔離別人似乎與別人無關。 但是，公開獎勵的化，不僅會讓被獎勵者覺得特別有帽子，而且一看到被獎勵的人，就會喚起他們想要為獎勵而暗中努力的心理。

綜上所述，微商獎勵中有很多送車、送旅的人，但我現在想說的是，微商獎勵并不一定有特別的價值，在設置獎勵的過程中，需要差異化、“論功行獎”。

例如，一個特工很出色，所以我們可以給他豐厚的報酬。 如果有點不好的話，可以給他們一點低的報酬。 這樣做有什么好處？ 好處是，當看到報酬稍低的人得到比自己更豐厚的報酬時，他會受到一定的刺激，隱式地在這種刺激的間接鼓勵下，取得盡可能大的業績。

我們先談了微商獎勵的五個方面，或者說五個步驟。 那么接下來來微商的處罰制度。 首先，必須明確微商是否會懲罰制度嗎？

其實對于微商代理團隊，其實不應該設立處罰制度。 當然，這里的是在團隊代理沒有違反團隊制度的大前提下，比如微商初期出現的貨物、假冒等危害團隊、品牌的行為，自然要懲罰。 我們現在討論的是在正常發展的過程中，是否設定懲罰的程度。

其實我們每個人都明確了做微商的目的是——是為了賺錢。 如果你設定了目標，說一個隊一個月達成100萬的業績，不完成隊長就會受到處罰，那是不合理的。 人做微商是為了賺錢。 之所以說不賺錢也會被創業者懲罰，是因為這種壓力普通人承受不了。

所以，在微商代理團隊制定獎懲制度的過程中，應該摒棄處罰制度，讓團隊代理們在快樂的氛圍中激發自己的潛力。

有人可能會說設立懲罰制度會給主體帶來壓力，如果有壓力就會帶來動力。 這句話確實不錯，但本身不太適合用來賺錢的微商。 有多少微商冒著被罰款或降級的危險找代理商銷售商品？ 這么大的心理壓力很容易給團隊成員帶來負面情緒和抱怨，當這種負面情緒達到頂端，他們會選擇——脫離團隊。 我相信這是所有團隊創始人都不想看到的情況。

所以，對微商團隊來說，應該把重點放在獎勵制度上，意義更大。

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