微商最主要三種代理模式案例詳細解析 我從16年開始接觸微商，18年正式創業，做著自己的社交網絡商務項目。 董事會三年來自己操作了五個項目，給朋友規劃了參謀，深入研究過十幾個項目。

很多想入行或剛入行的新人，不知道微商和社交電子商務具體有哪些代理模式。 社會工作者已經成為主流模式，微商思維已經成為行業思維。 今年有很多品牌加入了社交電營，蒙牛、伊利、哇哈哈、阿里、京東、拼多、小米、唯品會，你能叫號的品牌已經在社交零售領域被耕作了。

但是，大多數人還不了解社會工作者。 說到微商都是壓貨，說到社交電商都是回扣。

今天，我將向大家展示微商和社交電商最核心的三種代理模式(也稱為代理制度)。 為了便于理解，各模型在具有代表性的平臺上進行案例分析。

一、微商最主要的三種代理模式

從2013年微商誕生到現在，除了微商行業的成熟，微商的代理模式也在優化，從微商到社交網絡商務，都越來越合規。

微商品牌、微商項目層出不窮，但最核心的代理模式也只有三種。

1、分層微商批發模式。

2、平臺微商返回雇傭兵模式

3 .分層微商平臺微商的混合模式。

第一個是分層微商制度(2013-現在)。

傳統渠道代理互聯網=級代理的微商。

分層微商代理制度比較容易理解，是一種分層批發模式，與傳統的渠道代理模式相同。 簡單的理解就是傳統渠道代理模式的互聯網，成為了分層代理的微商。

代表企業有思口、魔能、蒙牛、伊利、光明、娃哈哈、王老吉的新零售項目，還有很多品牌微商項目。

一次進貨達到要求才能成為代理，進貨數量越多，等級越高，進貨價格越低。 進貨量越少、等級越低，進貨價格越高。

低級代理人從高級代理人處進貨，并將貨款交給高級代理人。

高級代理人招募低級代理人，發貨給低級代理人，同時培訓低級代理人，建立銷售渠道，進行產品零售。

為什么會有這么多企業選擇層面的微商制度？

但是，分層代理制度是傳統的微商，據說制度古老。 但是，分層代理制度在產品銷售過程中仍然起著非常重要的作用，目前我們看到的國內做的比較大的微商企業，都是規模在幾億到幾十億的微商企業，都是分層微商代理制度。

分層微業務的好處：

1、投入少，要求低。 一般的層級代理模式只有一個品牌，只需要幾款產品就可以順利出盤。 這是你看到朋友圈大部分微商賣的品牌，這些品牌你一般不知道。

2、資金回收快，可以減輕資產運營。 層代理模式都是囤貨。 因為囤貨要花錢，所以收到錢之后才能交貨。 該模式對平臺的資金要求最低，幾年前瘋狂時，負資產開始運轉，收到代理金后正式開始生產。

操作模式成熟簡單，門檻低。 傳統渠道代理互聯網=層級代理微商，靠返工賺差價幾千年了，大家都很熟悉。

4、模式成熟，容易上手。 因為已經流行了很多年，所以行業和模式都很成熟。 在起步打法上，市場營銷活動、代理培訓、代理權益、支持政策等方面比較完善，企業運營也比較容易匹配。

5、被非常多的隊伍在長時間開始的時候選中。 他們的團隊本來就是分層制度，為了移動更有效、更輕松的團隊，轉換團隊，他們會選擇分層的微商制度。

6、分層制度在短期內容易迅速爆發。 高級代理人才是出貨的主力，分層代理制度前期的性招募高級代理人、一級代理人、快速出貨、快速分裂。

7、上司有意識地激活代理。 水平批發模式的錢基本上由上級代理收取。 如果有人下單的話就可以收錢。 你可以像老板一樣，收錢發貨，賺差價。 就像在網上開店做生意一樣，感覺在控制范圍內，所以會持續受到刺激。

這個模型的劣勢：

1、需要資金，需要扣押商品。 而且，等級越高，扣押商品越多。 對代理人的資金壓力大，去化庫存壓力大，經常碰到代理人自己手里，管控不好，容易發生集體事件。

2、代理商除了負責物品的囤積、倉儲外，還負責商品的銷售，后期的物流和售后服務也由自己承擔。 微商的核心能力是基于社會關系完成商品信息的傳遞和銷售，過于繁重而分散的任務，嚴重影響了微商的效率和利潤。

二是社交商城制度(2015-至今)。

直銷互聯網=社交商城制度。

社交網絡中心制度包括獨立的APP類社交網絡中心，以及建立在小程序和微信公眾號上的會員制社交網絡中心。 社交中心采用團隊回扣制度，很大程度上取決于團隊的數量。 簡單的理解就是直銷模式的互聯網，變成了社交營銷模式。

我們現在說的社交網絡基本上是指社交中心制度。 采用分層微商的都是品牌微商，采用社交商城制度的都是平臺微商。

代表性的企業有云集、全球捕手、貝店、達令家、花生日記、惡作劇屋、庭院秘密等。

社交中心制度有幾大特點。

1、降低門檻，統一進入。 所有會員不再根據購物金額的多少來決定等級。 大家在同一等級，同一起跑線上，公平競爭。

2、不需要囤貨，沒有資金壓力，沒有庫存壓力。 只需購買會員禮包，一般價格為398，即可開始奇怪的升級。

3、提供代辦服務。 售后服務、物流、培訓都交給平臺，減輕代理工作的負擔。

4、商城產品多樣化。 幾千個熱銷品少量的高利潤產品組合，以商城的概念為中心，大大降低了用戶的反感。

5、所有訂單統一向平臺支付。 平臺委托第三方向個人匯款，財務和稅務合規是合法的。

社會購物獎金制度基本上分為三個層次，每個層次都有不同的達成條件，但所有層次的商品價格都是一樣的，大家都享有不同的回扣和權益。

首先消費者可以通過購買指定禮包或達到指定消費金額來成為初級代理人。 自己省錢，分享金錢。 初級代理人推薦初級代理人，也可以獲得推薦報酬。 推薦代理達到一定數量后可以升級。

升級后享受更高的發展代理商推薦傭金和更高的銷售傭金。 同樣，中級代理商達標后升級為高級代理商，享受更高比例的推廣獎勵傭金和下級代理傭金百分比的獎勵。

其中包括許多零門檻的項目，如剛上線的社會新零售項目好商品的購買、庭院秘密等。

零門檻的好處是可以不用花錢體驗，可以一邊做奇怪的事一邊升級，糟糕的是發展代理后沒有及時反饋的收入，對代理的刺激不足。

第三個是關卡代理社交中心的混合模式，現在這個模式看起來可以走得更遠(2016-至今)。

分層代理模式產品少，非標準品，沖壓品多，容易割韭菜。 很難享受球隊的收益，后面只能提高最高級別的特工門檻。

平臺模式利潤低，不靈活，特別是對團隊長想要轉型的人不友好。

混合模式將分層代理模式和社交營銷模式的好處結合在一起。

代表性的企業是米菲、ABM。

這個模型是充值代理，不需要囤貨。 平臺逐個代辦，但還是需要你投入一定的資金。 一般是幾百到幾千。

接下來，在有名的案例中逐一分享這些模型。

二、傳統的微商模式解析

傳統水平的微商模式在市場上已經很少見了，目前水平的微商模式已經基本優化。

我們只是以蜜瘦為例。

1、代理價格

很簡單，看畫就知道了。

分為總代、一級代理、二級代理、三級代理、特約代理。

代，商品價格218，總價款130800。

一級代理，商品價格258，總價款67080。

二級代理，商品價格308，總價款30800。

三級代理，商品價格358，總價款10740。

特約代理，收取商品價格418，總價款4180。

2、代理模式

代理模式也很簡單，上級賺取下級的批發價差。

成為最高水平的總代表，受到公司的特別獎勵。

3、審查制度

傳統的微商模式最厲害的是審查制度、高壓政策。

每月銷售額達不到，直接降級。

只有連續2個月完成考核，才能申請總代。

三、云集模式分析

2019年5月3日，云集正式在美國納斯達克上市，成為國內第一家會員制社交網站。 會員制社會工作者從誕生之初就備受爭議，云集就是這種模式的創始人。

云集在美國，意味著云集模式能夠經受住世界上最嚴格的金融監管審查，并得到了政府相關部門的許可。 對中國的微商和整個社交商業行業有著巨大的里程碑作用。

1、云集的前世

云是會員制社交電商的創始人，采用S2b2c模式，購買禮包后成為店主，自己省錢，分享金錢，讓消費者成為消費者。

S2b2c模式最先由阿里巴巴集團執行副總裁、參謀長提出。

其核心理念是，S(Supplier )大供應商幫助小b(business )商家向c(customer )顧客銷售商品，s和小B共同服務c，供應鏈和工廠直接送達消費者。

云集APP于2015年5月正式發售，當時也被稱為云集微店。

2019年5月，云集美國納斯達克上市。

會員是云集的核心，貢獻了66.4%GMV，復購率達到93.6%。 從2016年到2019年，云集會員迅速增加，從90萬、230萬、740萬增加到1380萬。 同期，云集GMV (成交總額)分別為18億元、96億元、227億元、352億元。

2 .云集代理制度的深度解析

那么云集在代理制度中具體是如何設計的呢？

以18年最核心的代理制度為例。

購買398禮包可以成為云集店主。

店主有三種權益：

1、邀請新店主，獎勵60云幣(云幣只需要費用，不能兌現)。

2、把商品分成朋友圈，零售商購買，可以賺傭金。

3、可獲得云集規定的銷售獎勵。

直接銷售的禮包和團隊的銷售金額達到升級要求后，就可以升級為銷售經理。

銷售經理擁有三種資本。

1、社區(整個團隊)的銷售利潤的25%是商品銷售傭金的25%。 云集品的銷售傭金很低，100元可能不到10元的傭金。 以10元計算，可獲取2.5%的提款。

2、雛鷹獎勵：新招募店主，你獲得的利潤，是銷售經理收入的主要來源。 店主不接受社區和招募的直接現金獎勵，只有銷售經理，所以想賺錢的代理人會積極升級銷售經理。

3、銷售經理的工資：我是銷售經理。 再招一個銷售經理。 他變得和我一個水平了。 原則上我沒有收入。 這樣的話，我也不會招募銷售經理，所以會給你級別的推薦報酬。

服務經理是對外聚集的最高會員級別，權益和銷售經理一樣，比銷售經理高一級，銷售經理也會成為你團隊的下屬。

云集大大降低了會員的門檻，很多零售商也參加了云集，做好了就好好賺錢，做不好就用禮包進了打折商城。 這是社會工作者消費者成為消費者的根本原因。

云集的制度設計有幾個特點。

1、所有人都統一門檻，不存在誰花錢、誰等級高的問題。 傳統的微商代理模式是看誰更有錢。

2、要升級，只能受傷，沒有后門。 所有高手都已經有了隊伍，正在成長。

3、先來后到，你永遠跟著大師。 另外，服從能力者的很多勞動。 晉升有門檻限制，所以弟子很可能符合條件，如果師父沒到，那就和師父沒有關系。

四、解析米菲商業模式

美菲模式也已成為主流模式，傳統層面的微商基本上都在朝這個方向優化。

與傳統的微商相比，米菲有以下優點。

1、代理商不需要囤貨，不需要發貨，所有產品公司一件一件發貨。 售后服務、物流、培訓都交給平臺，減輕代理工作的負擔。

2、沒有審查壓力，不經常割韭菜。

與云集平臺的微商相比，米菲有以下優勢。

1、模式成熟，接受度高，易于現有隊伍長的變革。

2、存在代理級別的差額。 品牌方可以迅速招商，迅速退款。

3、商品零售利潤足夠快，可以滿足代理持續利潤的需要。

4、擁有團隊收益，團隊有更積極的動力。

選擇什么模式基于產品，與產品價格、產品利潤、產品消費頻率、產品參與者密切相關。

對微商項目來說，產品是核心基礎，代理模式是靈魂，流量資源是生命線，持續盈利能力是保障。

最后，我想說微商板真的不是件容易的事。 特別是現在正在建立社交網絡模式，所以不要認為只要做了就能賺錢。

請說聯系我的時候在53源網上看到的。 謝謝你！