身邊的每個人都可能是你的潛在客戶。

當(dāng)他們的“潛在”需求成為“真正”的需求時，他們就會成為你的客戶。

在這個過程中，經(jīng)常需要刺激他們的購買欲望，使他們能夠付錢購買。(太棒了)。

在我們的日常生活中，人們的購買欲很大程度上受到慣性、懷疑、習(xí)慣等的影響。因此，當(dāng)顧客沒有沖動的購買欲時，應(yīng)該找到激勵顧客主動購買的開關(guān)。

如何刺激客戶的購買開關(guān)？通過計(jì)劃一系列活動，讓產(chǎn)品出現(xiàn)在潛在客戶的眼前，可以直接接觸產(chǎn)品(例如，免費(fèi)試用體驗(yàn)、免費(fèi)抽獎、免費(fèi)贈送推薦朋友等)。

活動中向潛在客戶展示產(chǎn)品，激發(fā)興趣，培養(yǎng)信任，達(dá)成交易。

四、通過“痛點(diǎn)”找“需求”

如何找到用戶疼痛？

疼痛是什么？對于產(chǎn)品，疼痛是指尚未得到滿足但廣泛渴望的需求。

但是，您可以從準(zhǔn)確的客戶、核心要求、核心價值等三個方面確定客戶的問題。

1.正確的顧客：什么樣的用戶應(yīng)該使用你的產(chǎn)品，即產(chǎn)品的精密消費(fèi)者層，具有他們所擁有的基本特征和屬性。

2、核心要求：用戶一般在什么情況下購買？他們主要滿足什么要求？

3、核心價值：產(chǎn)品最核心的優(yōu)勢是什么？存在唯一性和單一性。銷售過程中重點(diǎn)營銷的是什么？

在這三個方面學(xué)習(xí)如何找到疼痛的時候，發(fā)掘顧客的痛苦是一件容易的事。約翰肯尼迪。

另一種疼痛是恐怖點(diǎn)。很多微商很好地利用恐怖點(diǎn)。就像“向上的心，不能有下垂的皺紋”，“別人以前的樣子，我看起來很老”，“你老的時候不叫保養(yǎng)，修理”.

總之，解決客戶的痛苦就是你的賺錢跳板，即微商有效地發(fā)掘潛在客戶的需求點(diǎn)。

聯(lián)系我的時候，請告訴我在53來源看到了什么。謝謝大家。