電商和微商的區別是什么 電商和微商的區別是什么?
“七姐姐,我想買一部手機,熟悉的朋友能推薦嗎?要不我親自去京東看看?”堂弟微信上發來了信息。
看,這是顧客的購買行為路徑。
京東淘寶就是電商平臺“熟悉的朋友”,這就是微商的化身
電商:
淘寶、京東、唯品會、這樣的電子商務平臺就是電商。商家將商品放在平臺上,然后通過購買流量讓顧客“搜索”自己,顧客下單就能完成銷售。
微商:
商家或個人(通常是個人)在微信生態系統中展示商品(朋友圈、公眾號、小程序、視頻號),通常以“關系”為基礎進行交易。
如果說兩個*大的差異,
一個人找東西,一個人找東西找人
電商平臺純粹是商品展示,商人要花錢裝修,花錢鉆,花錢廣告和其他產品競爭潮流,顧客一般要有明確的消費目的,積極“尋找”平臺。
微商以社會屬性為基礎,有賣商品的人,即微商本身,有自己的流量(微信朋友通常有數千人),主動宣傳產品,背書個人影響力和信用度來達成交易。
微商初期有很大的混亂。淘寶剛開始運營的時候也有很多人生病,但微商像淘寶一樣是不可避免的商業模式的趨勢。
微商的優勢是什么?
1.促銷費用很低。
電商的流量很貴,購買流量通常是主要運營成本。微商有自己的流量,理論上微信*同時可供5000人觀看。
2.社交中心
移動互聯網時代是社交時代。人與人的關系才是*核心的東西。通過關系獲得信任,通過信任銷售商品。社交購物的微商時代正在追求關系的深度。不一定要有太多客戶。只要保護好球迷,就可以多次切換。
3.以價值為核心
電商競爭非常激烈,大家的主要重點在于拼價格,不擇手段地獲得流量。微商的重點是建立關系,確保精準粉絲。他們主要與客戶聊天溝通,銷售個人,貢獻的價值包括個人價值和產品價值,以價值為核心的模型為中心,價格沒有那么重要。(大衛亞設,北上廣深)。
4.需求字典發掘
他們發掘的需求有兩個方面。一個是賺錢的需求,一個是產品功能滿足的需求,所以銷售包括代理純消費者。也許你想要什么,所以上淘寶,在微商世界里,他們會刺激你的需求購買。(另一方面)。
例如,疫情期間突然涌出的大量蝸牛粉微商引起了全國對海螺粉的需求,這是一個非常令人震驚的歷史場景。因此,柳州盧宇平粉共進行了4次新浪搜索。
今天就分享到這里。
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