微商關于產品介紹的三大誤區！ 今天這節課呢，我將分享對產品介紹的三個誤解。首先是直接丟失一堆資料，供顧客親自查看。第二個誤解是術語太專業，顧客按也聽不懂，第三個誤解是介紹的內容與顧客無關。

當顧客詢問我們時，你們中的一些人會這樣做。我會直接給對方、文檔PPT視頻鏈接等很多資料。就像有人加我一樣，他一上來，他就告訴我陸先生我把這個賣了。然后，發很多關于他們產品的資料，你們覺得我會有興趣看這么多嗎？

在這個過程中，大家想想你的顧客不感興趣。事實并非如此。我們這樣做其實不是我知道你們的目的，而是希望顧客全面理解。然后，減少自己咨詢的工作量。事實上，顧客最先需要的通常是單方面的。沒必要了解那么詳細的產品資料。第二，顧客對從很多資料中提取有用的信息不感興趣。(威廉莎士比亞、哈姆雷特)所以我們會發現顧客基本上不會認真看待。只有一種情況就是顧客，他來咨詢代理的時候，咨詢是怎么賣的？他需要非常詳細地了解各方面。零售咨詢客戶這樣發資料，其實我認為他等于找死是沒有區別的。

第二個誤解是，專業術語太專業，別人跟著你就聽不懂了。不是說專業不好，而是要反過來做的非常專業。我在這里說的是，我們必須說專業術語。是別人能聽懂的。我們要表達一個觀點如果術語太專業，顧客不能理解，你不是說了嗎？

我們很容易理解是因為你學了，對吧？我們知道，但顧客認為他不專業，顧客聽不懂，自然沒有感覺。例如，要想表明中國科學技術非常發達的觀點，我們對別人表達的內容必須完全不同。(威廉莎士比亞、溫斯頓、特蘭通信技術)例如，如果你想向知識分子表達，你可以說他們能聽懂的東西，例如射電望遠鏡、空間站、特蘭通信技術等。

所以，如果我們要向普通市民、普通大眾表達它，例如，我們可以說擦臉支付啊，沒有人購物啊，機器人啊，手機移動終端啊，等等，這些你都很熟悉。但是我上面說的那種空間站，很多人聽不懂，對吧？那么，如果是想給農民聽的話，我們在前面說這些，他們可能就不明白了。刷什么臉支付，不懂，什么購物都聽不懂？因為他們對這些東西沒有認識，也不關心。但是如果我們告訴他無土栽培技術、自動灌溉系統、自動化機械設備的話！等等，我確定農民會有感覺，對吧？

讓我再舉一個例子。以前有人賣保健品，他對我說了這樣的話。當他談到產品的吸收能力時，他這樣說。他對他們說了那個。它是一個小分子，大約500到800道爾頓，而我是一個圓圈，雞蛋道爾頓什么的，我完全不明白，這是一個非常專業的單位，大部分人完全不知道，所以顧客能知道嗎？顯然，我也不知道，對吧？

第三點，產品介紹的誤解是介紹的內容與客戶無關。這種情況真的很普遍。很多人犯了這個錯誤。很多人認為產品的功能越多，顧客覺得這個東西的價值就越大，你們這樣認為嗎？實際上不是這樣。因為只有客戶與自己需求相關的部分功能才能讓客戶感受到價值。因為介紹太多反而會提高顧客選擇的難度，降低對自己需求的焦點和關心，反而會降低顧客的價值感。(大衛亞設，北方執行部隊)。

現在，大家要自己記住的是，客戶需求點在哪里，那么介紹哪一點就可以了。(大衛亞設，北方執行部隊)。

聯系我的時候，請告訴我在53來源看到了什么。謝謝大家。