盤點微商銷售報價的四大誤區！ 在銷售過程中，我認為很多人經常犯這種錯誤，總結這種錯誤，糾正后，其實先問交易的關鍵技巧，我先問你一個問題。遇到你們咨詢的人，這個時候并不特別開心，但如果有咨詢的話，你又沒有交易。特別傷心，特別傷心。

因為有時，我們不理解，或者我們不小心就會帶來。好不容易吸引到的客戶不能達成交易，如果沒有達成交易，有時有機會繼續跟進，但有時我們第一次沒有達成交易，我們采取后續行動就很困難，不能強迫，不能問，不能問，遇到過這種情況嗎？

還有一些時候顧客已經很需要了，還在猶豫，猶豫，猶豫，他已經答應買了，就是不給錢，有些對話沒有聲音，不回復。這些都是我們在銷售過程中遇到的問題。其實這些都不是大問題。我們只要稍微注意一下就能解決，第一個誤會是報價單的誤會，第二個介紹的誤會，第三個仁愛的誤會，我們一個一個來看看到底怎么解決。首先，讓我們和大家一起分享報價單。(蕭伯納)。

很多人提出的價格相當不在意。那么，這里長期提出的報價單的五點是四點。第一是顧客問價格，第二是不問需求就出價，第三是不鋪墊價值，先出價。第四個可能有一些產品。它可能有代理價格或會員價格的零售價。這時會同時報告會員價格和零售價。

不管這里面有多少，我相信有些人都被打了那么一兩個。事實上，顧客從一開始就問價格。這是顧客的習慣。例如，就像兩個人直接見面一樣，經常問吃飯。不是我每次都請你吃飯，而是習慣，對吧？問價格意味著自己是顧客，所以顧客一般會得到更多的尊重，所以習慣性地怎么問。

那么我們不知道對方的情況，對方可能在比較。比如比較幾種相似商品的價格，或者對方的需求是什么，報價不是沒有針對性和目的性，而是沒有辦法使用技巧。所以在提出報價之前，我們應該先知道對方到底在做什么。他到底想解決什么問題？

第二個誤解是同時報告會員價格和零售價。其實，如果知道人有一個特點，把兩者放在一起，我們就會有意識地進行根源比較。比如我剛才在吃橘子，比如把兩個橘子放在一起，然后下意識地比較它們之間的大小。我先吃大的還是先吃小的，對吧？這一點可以說嗎？

哦，再比如，兩個人在一起，別人會自覺地說，誰更高，誰更漂亮？對吧？所以我們把兩個價格放在一起是很不明智的。有些人可能認為把兩個價格放在一起是不明智的。事實上，顧客會認為購買會員價格更經濟。那我就補充為會員。其實不是。很多情況下，客戶猶豫不決時反而會增加交易的難度。他還是我買一臺好用，還是再買一點會員價格好？

第三個報價的誤解之一是不問需求就出價。顧客想要的不是產品，而是產品。要知道，不是因為喜歡面膜，比如有人賣面膜。(威廉莎士比亞、口罩、口罩、口罩、口罩、口罩、口罩、口罩)可能是因為敷完這個面膜后，皮膚會變得更好，你看著吧，你不睡覺嗎？(*譯者：譯者：譯者：譯者：譯者：譯者：譯者)可以修復你的紅血?？梢詼p少毛孔。等等。也就是說，讓客戶接受這個價格的前提是，客戶解決這個問題或實現這個目標需要多少錢。而且，沒有需求就沒有價值存在的基礎，報價實際上沒有任何意義。

第四個誤解不鋪墊價值，先出價。以護膚品為例。

偶爾臉上冒出一兩個痘痘，一般我們不用任何產品。他可以自己慢慢好起來。因為這東西對美觀沒有影響。你不是特別影響美觀。不是應該這么說嗎？那么很多人會克制和無視。

為了這個痘痘，他說要花多少錢？基本上不想要吧？如果這個人滿臉痘痘已經到了無法正視的地步，那痘痘已經不能和別人溝通，甚至影響他的社交，影響工作，嚴重打擊自尊心和自信心，我相信他一定能找到高代價解決這個痘痘的問題。所以，如果首先要找出顧客需要解決這個問題多少，我們在報價上會比較有針對性！

聯系我的時候，請告訴我在53來源看到了什么。謝謝大家。