傳統線下商家如何入局互聯網？ 轉眼間，2019年進入最后階段，互聯網巨頭電子商業企業的發展也進入穩定期，一二線城市的電商市場也逐漸穩定，三、四線城市市場正在開拓領土。

看到蒸蒸日上的電商企業，很多傳統線下商人會問：“我們真的沒有互聯網產業的機會嗎？”可以問。'

不一定！

因為除了消費飽和的一線二線城市外，三四線城市和農村仍然是藍色的海洋。

針對這個市場，新的電商模式逐漸被占領，就是2種(直營)電商。

對于產品第一頁到達支付的電商模式，我們通常稱之為“二類電商”或“直營電商”。

直營電商人流是除天貓、京東等網上結算平臺外，通過貨到付款等方式進行低門檻網上購物的新消費者階層。他們主要分布在3 ~ 4線城市，微信、今日頭條等超級應用程序正在逐漸養成移動互聯網連接習慣，用戶規模大，網購經驗少，購買意愿強。

近兩年來，電子商務市場的關鍵詞逐漸演化為沉沒、購買、補貼、直播。

今年雙十一電商競爭更加激烈。淘寶直播帶火爆，京東也高調推出“百億補貼”，抖音(抖音)、快手等頻道也是鋪天蓋地的雙十一日落后局面。

近年來，電商促銷活動充斥著各種手法，采購、補貼、直播等一度成為大家津津樂道的熱詞，使很多追趕忽視的“沉沒市場”不再“冷藏”。

沉沒市場面向的用戶是三四線城市或農村鄉鎮用戶。消費水平不如一線城市，但在消費時間和傳播力方面遠遠超過一線城市。

據調查，代表三四線城市用戶的沉沒市場潛力不可估量。從拼多多野蠻增長可以看出，年活躍買家數超過4億，超過電商巨頭之一的京東，新用戶規模繼續引領整個電商行業。

本來在電子商業界不可動搖的淘寶、京東，因此中國電商面臨重新洗牌的命運，這一切可以歸結為“三四線用戶得天下”一句話。

二線電商能占據這個市場的主要優勢在于抓住三四線城市的主要特征之一——信息不對稱。

電子商業界高速增長，受到很多消費者階層的依賴，是因為網上購物給消費者帶來了實際的價格折扣，所以商品價格成為了電子商業界的跳板。

但是，由于一流電商的信息透明，今天上線的人氣新產品到第二天就會出現同樣的低價商品，一流的電商必須以價格戰獲勝，這導致競爭激烈，利潤越來越低，營銷成本越來越高。

相反，第二類電商作為單品普及，投入信息流廣告，與第一流電商價格的透明度相比，第二類電商不是單純以低價獲勝，而是以信息不對稱為第二類電商創造了更大的收益空間。(另一方面，也就是說，“Information”)。

因為第二類(直營)電商不是依靠平臺銷售商品，而是依靠抖音(抖音)短視頻、火山消費迪奧、騰訊視頻等信息流廣告渠道引導消費者購買商品。與一流的電商不同，價格相對透明。

在電商這個行業賺錢是王道。不管你通過什么方式。但是不管做什么生意，你都要盡快拖慢他，你沒有他是最重要的。如果商家還沒有進入這片藍色海洋，產品資源能滿足這樣的三四線城市用戶，那就值得考慮了。

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