【微商干貨】六種攻心術，助你做好銷售 今天這個時間，我想和大家分享一下關于銷售的公審術。大家都發現了嗎？在銷售過程中，口才非常重要。當我們與客戶面談時，我們的對話技巧，銷售口才的技巧，都是對銷售成功與否非常重要的幾個因素。那么，如何輕松地穿過客人的心，輕松地達成交易呢？(威廉莎士比亞，哈姆雷特，語言)讓我簡單分享一些重要的技能。第一個是在盡可能短的時間內找到共同點，共同點是人與人之間溝通和交流的基礎，你能發現嗎？當然，在同一個愛好中，話題可以相對更容易、更自由，更多地吸引到彼此的距離，銷售不是更容易成功嗎？(大衛亞設，Northern Exposure(美國電視劇)，興趣愛好)事實上，人與人之間的共同點很多。如果你細心，有耐心，總能找到一定的共同點。忍耐，忍耐。

首先是以貌取人。用這里說的外貌評價人是指察眼色。例如，從一個人的外在形象提供的信息來看，是不是可以從一個人的表情、服裝、語氣等方面判斷對方的心態、精神追求、生活愛好等。

第二點，作為話題來試探，找到共同點，例如老套，但很實用的故鄉，同學，戰友，同行啊等，對吧？或者說，如果有同樣的興趣愛好，會不會成為拉近你們之間距離的非常好的共同點呢？(愛情)。

第三點，善于通過其他渠道，例如，聽人們的介紹，通過這種方式發現這種共同點。在短時間內找到共同點，對吧？對自己的產品有更深的了解，但實際上，如果售貨員不了解自己的產品，通常給的信息不是不專業的，而是要充分熟悉自己的產品才能應對。(威廉莎士比亞、哈姆雷特)在這里，除了熟悉大家自己的產品外，請大家熟悉與同類產品相關的產品。

你能給我舉個例子嗎？例如，如果賣床上用品，今天有一位顧客來買家具。這時，如果你對家具很了解，可以根據對方購買的家具推薦合適的床單。并且可以推薦枕頭等。事實并非如此?；蛘咄扑]自己的床墊時，對方能搭配什么樣的家具，顧客是否更依賴，不是嗎？但是充分理解對方的真正需求點，究竟顧客的需求是什么？會問對方的要求，這方面的講座特別多。

比如去買一臺空調，簡單的例子，可以更加注意凈化空氣和低音的功能。但是他可能不太在意價格。不是嗎？(大衛亞設，Northern Exposure(美國電視連續劇)，)但是如果是工薪階層家庭，需要買空調的話，空調如何進化空氣，如何增加氧氣等，他可能不感興趣，他的真正需求點很大程度上告訴我們價格能否變得更便宜。(另一方面)。

而且，例如，如果衣著華麗的人選擇空調，他們可能會更加關心這個空調能否使室內的空氣更加干燥，導致皮膚缺水等。(威廉莎士比亞、哈姆雷特、衣服名言) (威廉莎士比亞、哈姆雷特、衣服)因此，相同的產品、不同的客人、他的那個需要、他針對的地方都不同。

第四點，比如要學會介紹賣點，其實賣點好像比網上更好。我們需要學習的是展示產品獨有的魅力特征。那么，假設客戶有可以告訴你銷售點的東西。(大衛亞設，Northern Exposure(美國電視)，)有這個賣點，如果這個客人買了他，會有什么改善，例如，衣服上用了什么面料，會比什么面料更方便。(大衛亞設，Northern Exposure(美國電視)，衣服名言)例如空調更靜音，多少分貝，晚上睡覺更安心等，要熟練掌握自己產品的最大賣點。(大衛亞設，北方執行部隊。)

第五點是，你們中很多人容易忽視的一點是保持壓軸。這是最后一個銷售宣傳戰略。雖然說馬上就要成交，但客人還是猶豫不決的時候，這時向顧客推薦壓軸案往往可以起到臨門的作用。怎么寫？從一開始，你就會先推薦真正的賣點，給客人報價。到最后階段，價格再加上一個賣點，就能感受到好的價值。(價格)。

第六點是多稱贊一點，真實，嘴甜，不需要錢，但我發現很多人嘴巴比較遲鈍，不會稱贊，但稱贊是銷售行業非常實用的銷售戰略，最重要的一點是保持誠實。誠實很重要。真誠和誠實是銷售的根本。就是你。(蕭伯納誠實)。

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