微商寫好朋友圈文案的4個步驟！ 自從做了微商，要學的技術越來越多，要會做PA，會寫文案，真是太棒了！

但是很多微商不寫廣告文案，復制粘貼別人，或者自己花很多時間才能寫。

那么，我們怎樣才能寫好朋友們的文案呢？寫好朋友圈文案有四個階段。

　1、標題吸引人眼球

如果文案能第一次吸引顧客的視線，那他離成交還有一步之遙。

對感興趣的東西，人們會注意，所以寫好文案的標題特別重要。

如何寫好文案的開頭？

其中，故事、對話、新聞等可以作為廣告的標題，好的標題可以提高閱讀量，因此，顧客要想進一步看到這個廣告，擁有好的標題尤為重要。

那么，如何制作大家都感興趣的標題呢？我們不可能討好所有人，但可以吸引其中的一部分。只要抓住那部分眼球就行了。

我們的好朋友中有各種各樣的人，每個人感興趣的都不一樣。因此，我們的標題只需要取悅20%-35%的主要客戶。

例如，在促銷活動時，可以選擇目標客戶，并為感興趣的東西加上標題。(大衛亞設，北方執行部隊。)

購買產品的現有客戶；

注意了產品的新用戶。

20-30歲女性人口；

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這樣可以大大提高標題的效果，讓目標顧客注意到這項活動。

　　2、激發購買欲望

為了刺激顧客的購買欲望，文件應該反映這兩個方面的內容。

利用可視化語言

利用趨利避害的心理

(1)可視化語言

文章很有力量每一個字，每一句，每一句表達的內容都有很強的感染力，所以我們要利用文案來調動我們的感官來表達產品的價值。

如何用可視化的語言實現目標？其實就是利用文字來調動我們的視覺、觸覺、聽覺、嗅覺，給顧客創造身臨其境的感覺(即場景化)，說服他們購買。

例如，這樣形容烤羊蹄：皮的味道、腱的彈性、烤草的香氣、鹵肉的甜蜜，讓全世界都忘記了。看這個文案的時候，你會開始想象文章的描述，進入吃羊蹄的場景，這表明你已經被說服了。(另一方面)。

(2)逃避私利的心理

回避利益的本質是涼爽和痛苦。涼爽對你有用，能滿足你的要求，疼痛容易引起你的恐懼。要解決這一恐慌，必須找到解決方法。(蕭伯納)。

涼爽和痛點文件抓住顧客的關鍵就可以了。他能滿足什么要求，能解決他的什么恐怖點。

涼爽應具備的三個因素：即時性、門檻低、高反饋。

文案示例：

沒有牙膏，不要用手，張嘴抓住它，10秒鐘刷牙！(自動牙刷廣告)

疼痛的本質是沒有實現的目標，所以在寫這種文案時，描述用戶的恐懼，擴大結果，然后提出解決方案。

文案示例：

怕生氣，喝加多寶。

　　3、贏得客戶的信任

好的文件可以消除顧客對產品的懷疑。我們如何寫好這樣的文案來贏得信任？

從三個角度開始，權威轉嫁，事實證明，消除憂慮。

權威轉嫁

產品價值的形成必須證明實力，在文件中形成權威的“高地位”和權威樹立的“高標準”。這樣顧客才能相信你的產品。

因此，文件應包括這些關鍵詞、權威獎、權威認證、權威合作單位、權威企業大客戶、明星客戶、團隊權威專家等。

事實證明

在產品的評價中，用文件寫產品的各種參數都是最好的事實證明。

列舉有關產品的事實，不吹，公正客觀，從而證明產品的賣點，讓顧客信服。要知道，如果肥皂的泡沫直徑小到只有0.001毫米，人體的毛孔直徑就會在0.02毫米到0.05毫米之間。

另一種是將客戶反饋信息用作信任背書，使其他客戶更加信服的客戶反饋。

解除憂慮

文件中要解決顧客信任問題，積極提出顧客可能擔心的問題，并提出方案，讓顧客更加安心。

例如，如果在10、7天內賠償無憂退貨、無緣無故退款等，在文件中表現出對產品的強烈自信和認真的服務態度，就能提高客戶的訂購率。(大衛亞設，北方執行部隊)。

　4、引導馬上下單

在文件中反映活動的緊迫感，引導顧客立即下單。如何表現活動的緊迫感？

我們日常生活中利用這種緊迫感的例子很多。例如，有時限的促銷，還有XXX，商品不足，限量版，庫存整理，幾天后的成本，人均購買X份等，利用了緊迫感。

在寫緊急的文案時，我們可以增加實效性，例如圣誕節、國慶節期間等。

寫在文件的最后，如果你不再下單，錯過了就要等下一年。那樣的話會感到癢，不想買，也不想買，進一步加強導游的話，顧客支付的概率會增加。

當然，除了用文件制造緊迫感外，還可能受到各種誘惑，供客戶訂購。這里的誘惑是指小禮物、試裝等附加福利。

建立認識，獲得信任，就能完成最終交易閉環。公式如下：

敦促證明承諾的描述

引起關注，引起興趣，引起欲望，促進行動。

這樣寫的文案很有邏輯。如果你這樣學寫文案，你一定能寫出顧客滿意的文案。

聯系我的時候，請告訴我在53來源看到了什么。謝謝大家。