微商如何選產品?史上最全的操作指南!新手必看 說微商的話，最終是做兩件事。第一個產品，第二個產品銷售。那么，對于微商初學者，該如何選擇產品呢？在這個過程中，微編發現很多人在選擇產品時做錯了，沒有正確選擇產品，在后面投入了很多時間和精力，但沒有很好的效果。甚至可能懷疑自己是否適合做微商。

對于微商來說，如何選擇產品這個階段對微商來說非常重要。所以，微編輯提供了歷史上最完美的操作指南！感興趣的微商務伙伴可以跟著我往下看~

那微商新手如何選產品呢？

一、微商現狀分析

從現有的微商來看，我們大致可以將微商分為以下幾種情況：

1、銷售單一品牌產品

這些微商相對集中，朋友圈內容的構建基本上是以單一品牌產品為中心進行的。例如，幾個大型品牌面膜的銷售就屬于這種情況。銷售和銷售都圍繞著品牌、面膜的概念。

這種微商的集中度比較強，制作的大部分朋友圈都是圍繞這個品牌的產品展開的。例如面膜類就屬于這個分類。朋友圈內容均以面膜為中心展開。

2、同一概念的多品牌

這種微相是以一個概念展開的。皮膚護理、健康護理等。用護膚的概念做了護膚品，可能是同一個品牌，也可能是別的品牌。

3、雜貨店：多品牌，多概念

這些微商什么都有，像超市一樣賣所有的東西。今天賣衣服，明天買零食，后天賣面膜。

二、微商的優勢分析

在微商這個行業，有些人可以躺著賺錢，有些人每天學習微商怎么做，但每天發朋友圈都不成功。如果我們也認為像某些人一樣躺著也能賺錢，就要想清楚做微商的好處。

1、第一個好處：信任

微商天生的缺陷是沒有淘寶、天貓、京東這樣健全的店鋪評價體系(例如淘寶的店鋪等級)。對陌生人來說，很難判斷這家店是否可靠，產品是好是壞。

如果商店不可靠，很難判斷產品是否好，為什么那么多微商可以賣東西？

因為大部分微商的第一步是把產品賣給現實生活中的朋友，他們來給你買產品不是對店鋪和產品的信任，而是對個人的信任。(另一方面)。

2、第二個好處：利潤率和再購買

為什么部分微商朋友的數量不多，卻只能月入過萬？

第一，充分的產品利潤率。如果利潤率不高，即使賣幾樣東西，也會降低自信心。

如果你說要薄利多銷，我覺得就忘了，你是幾個好朋友，就算全部買下來也不會賣很多吧。(另一方面)。

第二，要能再購買。再購買不是一次性銷售，而是為了持續銷售。掙得再多也持續不了。

根據以上兩點，我們再來看看口罩、衣服、零食等產品在朋友圈市場上最暢銷的原因。也就是說，這兩種產品的利潤率足夠高，也屬于反復購買的產品。

三、微商適合做哪些產品

準確掌握上面的1 ~ 2分，就能很好地知道是用什么產品和戰略銷售的。

首先，說到戰略，微商做雜貨店基本行不通。乍一看，產品很豐富，似乎做得比較好，但事實上卻不好做。原因如下。

1.多品牌分散你的進貨渠道，不能得到足夠低的價格，所以不能保證利潤率。(大衛亞設，Northern Exposure(美國電視)，品牌名言)一般要收取較低的收取價格，但都有拿東西的要求。

制造雜貨店的微商很多，他們實際上是在大發雷霆，利潤率很低。雖然很多，很復雜，但卻賺不到錢。這些人中有很多人是新手，完全不了解微商，也不專注于一個產品。他們不是想賺錢，其實只是想用這種方式玩。

2、多品牌不能集中客戶

朋友圈朋友的數量其實不多。如果有多品牌多產品，會讓客戶無法集中注意力，覺得定位模糊，結果不是轉化率提高，而是轉化率降低，同時購買率降低。(威廉莎士比亞，朋友，朋友，朋友，朋友。

多產品多品牌運營需要有足夠的流量和目標客戶基礎，才能成功，如淘寶、天草、京東，但這也是微商的大短板。

對于微商來說，聚焦品牌或概念是非常合適的。但是，如果集中在一個概念上(例如皮膚護理、健康護理)，要確保高利潤率，就需要投資很多費用(主要是接收商品和培養顧客)，所以最合適的是跟著品牌走。

我再談談產品。

顯然，正如我們所說，并非所有產品都適合做微商。一般來說，要想繼續做微商這個工作，至少要做副業，產品選擇必須有以下方法：(莎士比亞，溫斯頓，商品)。

方法1:自己賣商品賺錢(即不招募代理)。

這種方式要選擇大眾面貌廣、再購買率高的產品(更換快或消費性產品)，利潤率足夠高的產品。

方法二：自己銷售商品賺錢，招募代理人，不斷有人幫你銷售賺錢。

這樣，方法1的要求也應該是一樣的。這時，品牌方面過去的影響力對微商運營的投資和經驗非常重要。大品牌的產品不遺余力地宣傳和宣傳，東西賣得好，代理人也招得好。所以除了產品本身的定位外，還要多看看品牌企業方面的情況。

另一個特殊情況是，有些微商銷售珠寶、燕窩、皮革等奢侈品、茶壺、文玩等小眾產品，這種風生水起又是什么情況呢？(另一方面，這也是一件好事。)。

因為這取決于他們的朋友圈朋友分布、購買力情況、自己的影響力、資源等特殊情況。

四、什么產品才是最適合自己的？

根據上面我們說的原則，什么產品最適合自己？

1、買方分析：微信朋友情況分析

對成為微商的新人來說，最合適的切割方法是根據自己微信朋友的情況選擇產品。這與你的職業、特長、愛好、興趣有關。

例如，如果你本身就是健身愛好者，微信朋友中很多都是同樣的健身愛好者，那么使用健身和周邊產品作為切口入口是一個不錯的選擇。(另一方面)。

或者你的職業是設計師，加上很多設計師的微信朋友，你需要的產品是設計師需要的產品，也是你做微商的更好切入點。(職業生涯)。

但是常見的一種情況是，大部分好朋友可能會比較困惑，特別是沒有正確的指向性。(威廉莎士比亞、奧賽羅、老友記)在這種情況下，制造大眾消費品成為最好的選擇。像假面一樣是女性朋友的話，可以成為潛在顧客。零食和衣服之類的也屬于這種情況。

2、源分析：可以合并進行分析的源

確定方向并不意味著一切都做好了。因為你明明知道什么產品最適合你的朋友圈，但找不到合適的貨源，操作也比較困難。

例如，有一個文玩愛好者，有成千上萬的好微信朋友。但是要運營文玩項目，資金很多，很難找到真正的優質來源，所以方向再好也操作不了的話，就不能落地。(大衛亞設，北上廣深)。

因此，在選擇產品時，最好的方法是如何將自己的朋友情況和自己掌握的資源情況結合起來，從中找到合適的地方。(另一方面，也是你的朋友)。

找不到怎么辦？

第一種情況，確實缺乏資源積累。那么，在這樣的時間節點上，只能說不適合做微商，即使努力，這種兩端也很難不靠，取得成績。(另一方面，資源也是如此。)。

第二種情況是，資源整合方法很有可能是錯誤的。尋找貨源的方法有很多種。例如，現場考察、朋友介紹、網絡查找等。你要問你自己，都試過了嗎？還是動不動就停下來。

在現在信息化如此發達的社會里，大部分人只要努力尋找，只要把路拼好，總是能找到適合自己做的產品。(信息化)。

五、怎么樣辨別品牌方的實力

一般來說，很多人進入微商行業是別人主動邀請你或看廣告。也就是說，品牌方及其代理主動吸引你。(大衛亞設，Northern Exposure(美國電視)，在這種情況下，是否加入他們的團隊取決于這個品牌的實力和是否適合你。

如果以下幾個問題都可以的話，可以加入這個團隊或品牌。

1、產品：合適嗎

郭阿伯丁應用上面說的方法，確認這個產品是否適合你。如果產品都不合適，品牌再大也不要輕易嘗試。

2、產品：質量怎么樣

如果產品適合你，有點心動，那就很簡單了。自己買一些產品看看吧。你在看什么？包裝、產品質量、產品使用效果等要親眼看到才能識別質量，不要相信照片，不要相信商家說的天花亂墜。

只有親自體驗才能真正確認產品的質量。千萬不要相信照片或商家說的天花亂墜。(莎士比亞，哈姆雷特，品質)。

你看產品質量怎么樣？

1)包裝。包裝是第一印象。包裝是否高級，是否符合你這個產品的等級。包裝是否漂亮，收到東西后包裝是否變形等細節。

2)產品的外觀。產品的外觀是否與圖片一致。

3)產品的使用效果。

3、利潤率

利潤率是指看銷售價格和商家給的價格差異。利潤率太低不適合做。毛利率一般在30%左右，太低沒有意義，太高要擔心產品質量問題。

4、品牌影響力

品牌的宣傳資金投入、渠道投入及報價經驗。也就是說，品牌方面能否自己做微商。自己也不會玩，就教下面的人怎么玩？

除了上面的4分之外，還有一個重要的核心點。

大部分微商很難成為工廠的直接代理，一般都是在和工廠下面的各級代理說話。所以你加入了某個品牌，成為了某個品牌的代理。也就是說，你加入了代理隊。(大衛亞設，Northern Exposure(美國電視)，品牌名言)對于微商來說，除了獲得好的產品外，最重要的一點是可以銷售這個品牌的產品。對于如何銷售這個問題，你加入的這個代理團隊是否愿意幫助你，以及他們自己的能力有多重要，這一點非常重要。約翰肯尼迪。

團隊的作用：團隊可以提供銷售技能和方法、共同解決問題、共患難、相互支持等多種銷售資源，克服最困難的階段。

團隊是初學者最重要的考慮因素之一。在做出這個決定之前，應該通過各種方法調查家里直接賣東西的情況，他的人品和團隊氛圍，以及這個團隊是否接受過訓練，是否愿意幫助你，是否愿意提供銷售資源等。

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