關于競爭對手我們要如何對待?這3點建議收藏 對競爭對手，我們該怎么對待？首先，我們必須清楚地知道，無論是什么商品的交易，我們的客戶為什么會購買你的產品。而不是買別人？事實上，這些都離不開競爭，我們誰都繞不開。

那么，對于競爭對手，我們該如何正確對待呢？這里面的三個坑相當于三個建議。

1.不要攻擊合伙人

指名道姓的攻擊同行是特別low的行為。

首先在道德上，這種行為很不好。大家出來工作，誰容易？誰家沒有老母親和孩子？誰沒有為工作辛苦很久？攻擊別人只能證明這個人有同感問題。

同時，攻擊他人也無助于交易。例如，我注冊了同一個課程，我想知道一個學生是在考慮我的課，還是在聽另一個老師的課。(大衛亞設，Northern Exposure)李老師的助手說。

“關鍵名字已經過時了。

關鍵名字完全不是。”“。

這個學生聽了有點驚訝，他心里有兩個想法。

第一，官老師沒有說他，但他直接說了官老師。

第二，他告訴我這件事。我說大家的觀點不同，都很正常，所以我的工作很忙。

但是我確實不是成年人。不能馬上忘記，不能完全停止內心。(威廉莎士比亞，哈姆雷特，信不信由你)當我再看到這個儀器的時候，心里還是有一種不舒服的感覺。

他批評我無所謂，但批評對方是他的習慣，如果是他交易的話術，他也會批評別的老師。很快這個人就會得罪圈內很多人。

一個人在圈子里樹敵很多的時候，他很難達成交易。為什么，你可以思考。請給我提示。想想財界以“大嘴巴”、“大炮”出名的名人。以后結局會怎么樣。

所以我們不要這樣做。誰也不容易。每個人都有亮點。同行也是如此。再尊重一點，客觀地描述差異，讓顧客自己選擇。

但是不能太淡。我們必須說出對方的缺點和我們的優勢。這是一個商業社會，我們面對競爭。我們可以說市場上有很多產品。當他們.(某些缺點)，這樣對你來說.(一種痛苦)，我們這樣做.(服務更好)，那你呢.(幸福)

讓顧客自己判斷，自己分析。給一把尺子，顧客量一下，不是放炮罵人。(西方)。

2.如何抓住對方的弱點

如何抓住對方的弱點，直擊紅心，說到點子上，讓顧客信服？

兩種方法。

方法1:自己的經驗

是的，自己買一次，給錢買拍賣品。

我的一個朋友做蛋糕，把市面上所有的贈品蛋糕都買回來了。放五六個主流品牌，放桌子，吃東西，挑毛病。

選錯了也選不了嗎？人類最擅長的是挑毛病。他賣的是榴蓮天樓。

果然發現問題——榴蓮肉參差不齊。有些多，有些少。問工廠師傅，原來對方價格低，利潤薄，品行差，不能標準化。

他們付出時間和金錢解決了這個問題。每個箱子都裝滿了榴蓮果肉，250克的標準化，讓榴蓮愛好者可以吃的嘴里流油，清爽！

然后把這一點再寫在文件上。顧客能買哪套房子？

有調查有發言權

方法2:詢問客戶

找拍賣品的顧客問他有什么感覺。

特別問題：你不喜歡哪里？

任何選錯的人都可以選。問20個顧客，聽他們的話。有些缺點會普遍受到不滿，20人、13人都會被提及。這是贈品的缺陷，毋庸置疑。

例如，市面上的很多教育產品都是顧客提到一個問題，就是聽的時候對，聽的好，回去也不會掉在地上。(你知道的)。

一半以上的顧客這樣說就是鐵證，是確實的缺點，也是我們的機會。

3、支付更多

如果對手有缺點，你會贏嗎？不是的。

你必須支付更多的錢。

對方蛋糕的果肉少的話，你要想辦法加更多的果肉。你要找工廠討論，很多細節有問題，你要想，你要解決。標準化不是一件容易的事。是對方做不到的硬骨頭。需要拆幾個月，甚至更長時間。(蕭伯納)。

對方的課不能落地。要幫助顧客落地，必須主動提供課后輔導。可能需要3個月、6個月、一天4小時的問題解決和輔導。這就是時間成本。你愿意付費嗎？

要想戰勝對手，我們必須付出金錢、時間和精力。

然后部分對手被淘汰，部分對手被追趕，甚至比你做得更好。

所以你重復這個1，2，3，使自己的新優勢煥然一新。這就是商業，這就是競爭。

這一切使強者更強，顧客更涼爽。這就是競爭。每個人都是自動進化的。

這一切都是游戲，看開一點，沒有競爭對手，這個游戲有多無聊，打dota都要對。

聯系我的時候，請告訴我在53來源看到了什么。謝謝大家。