【微商干貨】銷售成交失敗的原因之二，你中了嗎？ 上節(jié)課大家告訴了我們銷售過程中交易失敗的幾個原因，還記得嗎？第一點不感興趣，只有買賣，第二點有太強的功利心。第三點被拒絕后，冷眼是相對的。第四點是緊張，方案的表現(xiàn)不明確。

那么，接下來，我來分享其他的點，第五點，熟悉。這個觀點很簡單也就是說，在銷售過程中要誠實。例如，在老板面前，幾斤幾兩，人們一眼就能看透。那我們不要裝作不知道，不要假裝比你的顧客更了解。大家都發(fā)現(xiàn)了嗎？現(xiàn)在互聯(lián)網很發(fā)達。當顧客買什么或想知道什么的時候，他已經做了很多作業(yè)，有時甚至比你更專業(yè)。所以在顧客面前，并且不假裝知道。這樣做會給顧客留下非常不好的印象，有可能成交，基本上沒有希望。(大衛(wèi)亞設，網絡)。

第六，讓顧客覺得自己只是賺錢的工具，銷售界有28理論。也就是說，80%的訂單都來自客戶關系比較好的20%的客戶。80%都是來自這20%的顧客，誰也不想當工具。那個客情關系好像又不太好，那80%的訂單是不是丟了？所以銷售交易的第六個禁忌不要讓顧客覺得你是賺錢的工具。不要太利益化！

第七點太強了。銷售交易失敗，一個重要原因是售貨員太強了，顧客再也忍受不了了。拒絕購買。大家發(fā)現(xiàn)了嗎？銷售太強，容易給對方帶來壓力，那樣無助于拉近你們之間的距離。所以，我們在和顧客說話時，不要單方面向顧客灌輸自己的觀點產品，要邊說話邊觀察顧客。

第八，只要努力一點就放棄。大家應該都聽說過這句老話。只要功夫深，鐵杵磨成針，大家都很熟悉。不能說努力一定會成功，但你再努力一分不就一定能提高成功的概率嗎？(威廉莎士比亞、哈姆雷特、努力)很多時候交易不能達成，往往是因為沒有再給顧客打一次電話，也沒有再找顧客。哎呀，對不起，停下來。事實上，不僅是銷售，很多成功人士的成功秘訣是比其他人更努力一次。那你再努力一次嗎？(大衛(wèi)亞設，北方執(zhí)行部隊)。

對于交易失敗的原因，我會分析這8點。當然還有其他原因。只是這8分是你們最常犯的幾個原因。請大家坐好。你沒有做好哪一點，并且把這一點攻略給他，你的交易率一定會提高。(大衛(wèi)亞設，北方執(zhí)行部隊)。

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