做好微商真正秘訣！ 上節課，我們學習了一個成交法寶，叫做“先跟后拿”。你學會用了嗎？當你成功地跟隨領導后，你接下來會面臨什么？成交吧。所以今天，我想和你分享第二個法寶，并要求達成協議。但是，我發現很多人都有這樣一個東西，就是不好意思做交易，開不了口。或者比如對方可能是熟人，你會覺得不好意思賺對方的錢。很多人都有這種現象。你有這種現象嗎？這種現象有幾種情況。

第一，你會覺得客戶一定懂。不用說，就是這么直白。多尷尬，呵呵，不是嗎？為什么這種說法是錯誤的？很簡單，給你舉個談戀愛的例子。如果你是男的，你還記得當時追女朋友的樣子嗎？如果你是女人，你還記得你男朋友或者老公曾經追求你的樣子嗎？如果對方根本不主動，尤其是最后你想和你在一起，你還記得你最后沒有和他在一起嗎？

不要求怎么成交？那么有沒有人因為當時不夠主動而不敢表白，但是沒有追到對的人呢？然后，每天不去想茶和飯，用酒來借酒消愁，對嗎？其實你發現了嗎？賣和談戀愛是一個道理。不要以為客戶懂。如果你不需要我說，那你就錯了！為什么？因為每個人都沉浸在自己的世界產業中，一些未知的世界產業充滿了不確定性和恐懼，所以如果你不要求對方做交易，對方不知道該怎么辦。那一刻，你必須主動要求交易。記住，你的領域是專家，你是大師，你是醫生，你的客人，他是病人，你需要一步一步的明確引導他去做。

第二種情況，你心里不敢要求交易。你認為你從你的朋友那里賺了錢。為什么會這樣想？很簡單，因為你還沒有徹底了解營銷世界。比如陸先生賣衛生巾，你為什么不敢做交易？肯定是因為你心里不認可這個衛生巾。你沒有認識到這種衛生巾真的能給她們帶來更好的干爽和透氣性，給她們帶來更好的婦科健康。比如這個衛生巾在我心里只值10塊錢，但是我想賣100塊，沒辦法。核心是什么？發現了嗎？只有你，但是當你想到這個東西，比如你賣十塊錢，但是你覺得遠遠不止十塊錢，甚至值幾百，甚至更多，你會不會顯得不敢做交易？

所以你一定要深愛你的產品和項目，感受這個項目帶來的產品和一些好處。這時候你就知道你不是在賣產品，只是在幫客戶解決麻煩。他自己解決不了這個問題，甚至走了很多彎路，但是你幫他解決了這個問題。這樣想想，還會不敢接近客戶嗎？說白了，你的思維一直只停留在賣產品、賣產品、賺錢的概念上。你沒有把我當問題解決者，我是幫你解決麻煩的人，所以你不敢做交易，所以你不好意思做交易。所以大家對自己的產品非常有信心是非常重要的。你的自信可以傳遞給對方。當你有信心你的產品能解決對方的麻煩，你就能自信地達成交易。

聯系我的時候請說是在53供應網看到的，謝謝！