【微商干貨】銷售成交法寶——先跟后帶 今天的課，我想和大家分享一個達成交易的法寶。先跟著再帶，什么叫先跟著再帶？你有重大發現嗎？客戶成為你的粉絲，慢慢信任你，主動找你咨詢，然后被你封閉，封閉的時候面對的是更多的咨詢，對嗎？

怎樣才能讓客戶咨詢你，或者主動把你介紹給客戶，并且在提問和相互溝通的過程中，讓客戶信任你，買單？這個源于nop的法寶，是核心技能，也是科學。許多國家用它來指示他們的特工和間諜。它以優秀的洗腦而聞名。因為里面也充滿了人性的知識，其實這個原理很復雜，所以今天我就用最簡單的語言給你解釋一下，讓你理解，學會使用。

先跟著再帶頭，也就是你要跟著一個人才能帶領一個人。比如這里的客戶說你的產品太貴。有多少業務員跟他們打交道？他回答說不貴。我們的產品非常好。怎么會貴？但是你注意到了嗎？這樣，你就站在了客戶的對立面。許多賣家在與客戶溝通的過程中犯了一個錯誤，無形中站在了客戶的對立面。就像我自己，很多同學在跟我學的時候會讓他們發一些聊天對話給我，我會給他們一個分析和指導。然后我會發現他們正在聊天，突然無形中站到了客戶的對面，很致命。為什么？因為人性有一個生命核心的生存紀念碑，也就是說每個人都想證明自己內心是對的。所以，當他說不貴不貴的時候，客戶其實收到了一個信息，就是你想證明我錯了，但是他愿意承認自己錯了嗎？客戶肯定不愿意承認自己錯了吧？他必須證明自己是對的。

然后客戶給你舉個例子。你的產品真的很貴。我在哪里見過一樣的產品，比你便宜，因為我朋友在那里買了一樣的，比你便宜很多，等等。客戶會找到很多例子和證據來證明你錯了，他是對的。其實這些例子都是他胡亂編的，因為這是他的本能，他想證明自己是對的。

所以，你要先跟著領導走。你不應該先否定客戶。一旦你否定了，你就站在了客戶的對立面。如果你想關閉這個訂單，你會變得非常困難，甚至完全沒有希望。但如果你對客戶有把握，和客戶站在同一戰線就會有希望，希望可以慢慢引領，對嗎？

我舉個例子。比如客戶說你的產品很貴。如果我是你，我會這樣回答。是的，我第一次用這個產品，和別人一起買的時候，我也是這么想的。我覺得這個產品真的很貴，但是后面會說什么，會提到價值，讓這個產品給你帶來改變，告訴你這個產品能幫你解決的問題。

你需要先跟對方走，也就是先認同對方，對嗎？第一，認同對方。然后，你給大家講一個你的過去，你曾經是怎樣的故事。那么，因為這個產品，你得到了什么樣的提升，解決了什么問題就是提供價值。這種客戶會慢慢覺得舒服。你認同他，同時可以開始引導他，對嗎？所以，大家一定要做。比如幾年前我做微信生意的時候，很多人會請我做陸老師。我覺得微信業務不靠譜。當時我的回答是，是的，其實我并沒有開始這么做。我也覺得微信業務很不靠譜，因為我前幾年做的是微信業務的線上銷售，現在做的是播音員。所以大家一定要學會，你這樣說話，對方會覺得，是什么讓你改變？這個產品給你帶來了什么樣的價值？這個東西才是客戶真正需要的。你明白嗎？你這樣說，客戶會認同你，因為故事是最容易理解的，你自己的故事，你自己的例子會更真實！

聯系我的時候請說是在53供應網看到的，謝謝！