深度解析:顧客說“太貴了”應(yīng)對話術(shù)與技巧 如何應(yīng)對說太貴的客戶？以下小系列為大家深度剖析：客戶說處理技巧和文字太貴！

首先，我們不能說“不！”強烈的拒絕會讓客戶對你產(chǎn)生強烈的反感！

舉個栗子：一個男生追一個女生：“今晚一起吃飯吧？”“沒有！”“我們一起看電影吧？”“沒有！”“我們一起去散步吧？”“沒有！”女生只要這樣拒絕男生，總有一天女生會得到一句話“你以為你是天下唯一的女人嗎？”

所以遇到這種問題，就要繞開客戶的問題，不要直接回答，因為一旦進入價格談判，就被動了，因為錢在客戶手里！而我們的優(yōu)勢是產(chǎn)品，我們比客戶更了解產(chǎn)品！

任何顧客來買東西都會討價還價。你要為此做好準備，不要害怕！你平時買東西不討價還價嗎？當然，即使你說得很隨意，因為你覺得不講價就是個傻瓜！一定是被殺了！

但是有時你不能還盤。有時候看不到，就打算不買。但是走到一半就后悔了，就折回去了。結(jié)果東西都賣完了！心里有種遺憾！

所以客戶的還價是正常的。先繞過價格，讓商品吸引他，不要太糾結(jié)價格！只要物有所值，我不怕他不買！當然，不要在客戶面前太驕傲！

那顧客說“太貴了”應(yīng)對？怎么回答顧客呢？深度解析應(yīng)對話術(shù)案例分享給大家~

演講案例：那么“能不能便宜一點？”賣蘋果的話，不要直接回答他。你問他：“你想要多少？”

然后他就會有一個想法：我要再多，他就便宜多了！

不賣蘋果就買蘋果。你怎么回答：“你想要多少？”

不要直接回答要多少，應(yīng)該問他：“能便宜多少？”

這個時候賣蘋果的應(yīng)該會想：我要便宜得多，他要多得多。你又奪取了主動權(quán)！

如果是賣衣服的呢？“能便宜點嗎？”

你這樣回答：“你先穿上，不合身就不要了。”讓他試試！

“你先看質(zhì)量。質(zhì)量不好，肯定不會買。”

“看你喜不喜歡。不喜歡就不會要。”

圍繞價格談貨。

大多數(shù)顧客進門就問：“這個多少錢？”"1888."“便宜！”很多客戶連貨都沒看完，只是粗略的看了一下。在客戶不喜歡之前，你談價格肯定吃虧！介紹產(chǎn)品，讓客戶感到興奮！

如果看完商品了，也喜歡了，但是顧客說“太貴了”應(yīng)對呢？怎么談價格呢？

第一個技巧就是常用的周期分解法！

“小姐，一件720元賣的衣服可以穿兩年，一天只要兩元，很實惠！”

“小姐，這么漂亮的包包，一兩年380塊就能賣出去，一天才幾毛錢就值了！”

這是最常用的。這里有一個不常用的竅門！

第二個技巧用“多”取代“少”！

你什么意思？

我們經(jīng)常聽到這樣一句話：“你少來一件衣服。”“來，少抽兩包！”“少打麻將放兩把槍就過來了。”“少化妝會過來的。”

這是我們經(jīng)常聽到或說的話，但這是非常錯誤的！

因為這讓他想起了痛苦！

吸煙者少抽一支煙都不舒服，更別說兩包了！打麻將最討厭的就是射擊，更別提多放兩把槍了。女生少化兩次妝不可行。她寧愿呆在家里不化妝也不出門！這一切都讓他們覺得很痛苦。

然后我們把這些痛苦變成快樂！

說這個：“假設(shè)你多抽了兩包煙。”“打麻將，贏兩次。”“這么說吧，你多去了兩次美容院。”等等。讓他想起了幸福。抽煙的人抽煙更開心，美女去美容院更開心。麻友贏了更多的錢，更快樂！

這樣，我們避開痛苦，向往幸福。

你一說，他就想到幸福！等你開心了，就不會那么難賣了。

聯(lián)系我的時候請說是在53供應(yīng)網(wǎng)看到的，謝謝！