【微商干貨】如何打破客人心理顧慮 今天，我想和大家談談如何打破消費者的心理防線，讓他們認識到自己的購買行為。我們想和顧客打交道。我們必須了解我們的客戶，理解他們的顧慮。那么我們在實際的消費過程中會遇到大量的客戶，他們會有很多顧慮，從而導致我們的一筆交易受阻，對嗎？

舉個例子，你平時喜歡看電影嗎？想在愛奇藝上開會員看電影可以跳過各種廣告吧？但是不打開的話，看電影的話會發現廣告會時不時的彈出來，而且每次都會持續幾十秒，對吧？但是開會員要幾十塊錢吧？十幾塊錢幾十塊錢有點忘了，所以有人會想開不開，如果舍不得，有沒有這種心理？日常消費我們很有耐心，至于過去的消費心理，這種消費心理的原因是收入相對有限，所以有些支出可能是可有可無的。

比如你今天想去哪里旅游，對嗎？幾百塊錢的火車票要十幾個小時，一兩個小時的機票。對于一些收入沒那么高的人來說，他們會在兩個旅行計劃之間求和，然后舍不得花幾千塊錢，于是選擇忍著。你選擇什么計劃帶火車票旅行？比如我很想吃那個蛋糕，但是消費力參差不齊，所以會有對抗。我會忍受的。你可以看到這么小的蛋糕要幾十塊錢，然后這個費用就避免了。

在日常生活中，我們會遇到很多很多糾結的心理。這種心理狀態是在不斷的想要和忍受之間，不斷的猶豫和彷徨，然后大多數人會選擇忍受。正是這種心理給我們的交易帶來了一定的消費障礙，尤其是享受消費。

作為賣家，我們想和客戶做筆交易。我們必須了解我們的客戶，他們的擔憂是否正確，以及普遍的消費者心理。這種消費心理很常見。我們經常會有這樣的消費心理。比如某軟件的VIP一年需要365元，但是365元買VIP感覺有點舍不得吧？好像不是很有必要。想一想就忍一忍吧，雖然會比較麻煩，所以基于這樣的心理狀態，你會知道自己的消費很多次。

但是心里會有另外一個聲音。時間是最寶貴的金錢。我不能被這種可憐的想法所阻止。我想破，所以會給自己一個心理分析，強化購買的理由，促使自己做出這樣有遠見的決定。有沒有這樣一種糾結，最后一種在忍受和想要之間波動的心態？

我來分析一下這個心理。之所以不想買單，是因為覺得成本不是很低，在我并不是真的需要的時候，免費的功能可以滿足我的一些基本需求，只是一點小麻煩。

分析完這種心理，我就堅定了購買的理由。這樣做，可以提高工作效率，每天只花一塊錢，提高一個小時的工作效率，做好XX能給我或者給整個企業帶來更多成長的工作。這365元可以被很多客戶兌換。

不僅僅是購買原因的生化，更是心理賬戶的切換，對，從單純的用錢購買，提高工作效率，創造更多利潤。這確實是個好產品，但對于一個習慣免費產品的中國人來說，會有一些挑戰。所以購買理由的加強和心理賬戶的加強帶來的不情愿變成了愿意。我們做什么呢下節課給你分析。

聯系我的時候請說是在53供應網看到的，謝謝！