【微商干貨】你和出單之間的距離不是價格 眾所周知，我們中的許多人支付賬單很快。很多人可能一句話就把賬單付了，但很多人就是從來不付賬單。如果仔細觀察下訂單的人，他說的往往更多的不是銷售技巧，而是打造個人品牌。當(dāng)他建立個人品牌的時候，當(dāng)別人對他有了信任的時候，他就可以輕松的銷售任何產(chǎn)品，因為他在不斷的建立自己的價值和個人價值，所以他賣什么都會成功。當(dāng)然也有例外，但大多數(shù)都是這樣。

你會發(fā)現(xiàn)，在那群介紹產(chǎn)品的人中，每次都說產(chǎn)品有多好，花了多少錢。產(chǎn)品有多受歡迎。他的銷售業(yè)績不好，因為他只賣產(chǎn)品。不知道大家有沒有聽說過，一級微信業(yè)務(wù)賣的是自己，二級微信業(yè)務(wù)賣的是服務(wù)，三級微信業(yè)務(wù)賣的是產(chǎn)品，四級微信業(yè)務(wù)賣的是價格。你覺得自己屬于一級微信業(yè)務(wù)還是四級微信業(yè)務(wù)？

當(dāng)然，學(xué)會了聊天的技巧之后，在創(chuàng)造價值的過程中就可以互補了。比如我在做微營銷的時候，很少在朋友圈提到產(chǎn)品。有些人可能知道老師你交完錢后做什么。他不知道我是干什么的。不重要，重要的是。他完全信任你。有句話說，老師，相信你就夠了。

因此，我們今天將與您分享一項交易技巧。客人說貴，想不清楚。其實他沒有想清楚客人為什么要買產(chǎn)品。當(dāng)時我們需要挖掘出他的一個需求，那么應(yīng)該怎么挖掘呢？從以下四個方面給客戶一個購買的理由。

第一個是為了什么？對于升職加薪，第二個是給家人的，第三個是給健康的，第四個是給打折銷售的。如果你在和客戶溝通的過程中掌握了這四點，基本上他即使有點猶豫也會選擇購買。當(dāng)然，這四點并不是說一個產(chǎn)品的所有點都能體現(xiàn)出來，有的產(chǎn)品可能只體現(xiàn)一點，有的產(chǎn)品涵蓋了全部四點，給你舉個例子。

當(dāng)我們購買產(chǎn)品時，我們實際上是在試圖隱藏我們的一些罪惡感。比如我們給父母買保健品的時候，就是在努力掩飾沒有時間照顧和陪伴老人的愧疚感，對嗎？所以，當(dāng)我們抓住了客戶的一個內(nèi)在需求，當(dāng)我們抓住了客戶真正應(yīng)該知道的點，那么你就很容易接單了。

比如去商場，我看重一件衣服，款式、質(zhì)量、材質(zhì)都非常非常好。不過價格有點貴，800塊一件。這不是我，是我的一個學(xué)生，所以她會告訴我，買還是不買？然后這個時候，我會給她一些建議。為什么要買這種衣服？這件衣服是否給人一種自信，一種修養(yǎng)，一種特別的女性魅力？能給你在職場加分嗎？能讓同事和上級對你有好感嗎？是否讓家人朋友覺得你是個有品味的人？那么如果我提出這幾點，他就知道我曾經(jīng)是。所以想象一下，如果升職加薪，這件衣服會不會很貴？如果你因為這件衣服拿到單子和大單子，顧客覺得你的衣服很好，那么你的人品不會太差，生活質(zhì)量也不會太差。你覺得這800塊錢貴嗎？

所以想象一下如果能找到一個讓顧客購買的理由，這個理由不是說這件衣服漂亮，這件衣服漂亮，我就買，而是好看和漂亮背后更深層次的意義，所以你掌握了這一點，你的銷售就會講顧客的心理，他就會弱化這個價格，他就會凸顯這個價值。那么為什么我一開始就告訴大家要建立個人價值，每個人都不一樣呢？在我們找到價值，找到客戶需要的價值，找到我們能為客戶提供的價值之前，我們必須挖掘他的一個需求。怎么去挖掘？我們將在下節(jié)課分享。

聯(lián)系我的時候請說是在53供應(yīng)網(wǎng)看到的，謝謝！