微商最具購(gòu)買力的4個(gè)文案技巧！ 想要一份有購(gòu)買力的文案，也就是激發(fā)用戶購(gòu)買欲望，無(wú)非是找到目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)和癢點(diǎn)，找到產(chǎn)品的特點(diǎn)。具體怎么做？讓銷量翻倍銷量文案，4招搞定！

　　一、用戶視角

每個(gè)人在思考問題的時(shí)候都是“以自我為中心”，這是一種生物本能。當(dāng)你寫了一份你認(rèn)為很無(wú)私的文案，你只能從自己的角度去感動(dòng)自己。

只有當(dāng)我們面前的信息與你無(wú)關(guān)時(shí)，我們才能吸引注意力。微信業(yè)務(wù)中的以下面膜廣告將產(chǎn)品代入日常使用情況。從用戶的角度，闡述了不同年齡不戴口罩的后果，引起觀眾恐慌，認(rèn)識(shí)到口罩的重要性。

20歲沒做面膜，被驕傲毀了；

30歲沒做面膜，被概念毀了；

35歲沒做面膜，被懶給毀了；

40歲，被斑毀；

50歲的我后悔了，被皺紋毀了；

60歲的時(shí)候，坐在搖椅上，想念那個(gè)漂亮的女孩。

但它被鏡子摧毀了.

再舉一個(gè)經(jīng)典的例子，乞丐的文案是這樣寫的：

無(wú)家可歸者，請(qǐng)幫助！無(wú)家可歸，救救我！)

看到這句話，人群中沒有多少人停下來(lái)幫他，一個(gè)路過(guò)的心理醫(yī)生決定幫他。心理學(xué)家將副本改為：

如果你餓了，你會(huì)怎么辦？

文案的變化帶來(lái)的收入已經(jīng)連續(xù)翻了好幾倍！

出現(xiàn)這種差異只是因?yàn)樾睦韺W(xué)家改變了他們的觀點(diǎn)：

“你餓了怎么辦？”站在用戶的角度思考，可以瞬間影響一個(gè)人的內(nèi)心感受；

而“無(wú)家可歸，救救我”就是乞丐自己，從自己的不幸開始。行人可能一路收到了太多這樣的消息，已經(jīng)麻木了，心里也沒有太大的波動(dòng)。

很多銷售人員在向陌生人推銷的時(shí)候，可能只是簡(jiǎn)單的介紹自己的產(chǎn)品有多強(qiáng)大，并不在乎用戶的感受，所以也就難怪他們很討厭。

所以要想影響用戶的感受，就要站在用戶的角度去思考什么樣的文案能影響消費(fèi)者的感知，而不是你自己。

　　二、制造對(duì)比

微信業(yè)務(wù)常見的套路是做結(jié)果對(duì)比，一般是用這個(gè)產(chǎn)品和不用的區(qū)別。這也是一種思維。做對(duì)比，塑造差異，可以幫助消費(fèi)者減少思考所需的腦力和時(shí)間。

現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化很嚴(yán)重，用戶恐懼癥比較多。努力做對(duì)比可以幫助消費(fèi)者更快地做出購(gòu)買決定！

《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》雜志訂閱非常經(jīng)典的廣告文案：

電子訂閱：$59

紙質(zhì)訂閱：$125

電子和紙質(zhì)訂閱：$125

買同一本雜志有三種方式，你會(huì)選擇哪一種？

實(shí)驗(yàn)結(jié)果如下：當(dāng)以上三個(gè)選項(xiàng)全部可用時(shí)，學(xué)生選擇混合訂閱；

當(dāng)125美元的紙質(zhì)訂閱選項(xiàng)被取消時(shí)，學(xué)生們選擇了最便宜的選項(xiàng)。

這意味著中間選項(xiàng)不是無(wú)效的，它為學(xué)生提供了一個(gè)比較。相比之下，他們會(huì)發(fā)現(xiàn)混合訂閱非常劃算，從而刺激他們花更多的錢訂閱雜志。

星巴克店中杯、大杯、超大杯的型號(hào)。點(diǎn)中杯的時(shí)候店員告訴你，加3塊錢就可以升級(jí)到大杯。

當(dāng)你看它的時(shí)候，大杯子看起來(lái)要大得多。3塊錢是值得的，但是你忘了考慮你最初的訴求。中杯可能沒喝完。

所以，做一個(gè)比較，可以讓消費(fèi)者的大腦很快對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生印象，從而更快的做出決定。

　　三、具體可見的信息

人們的大腦對(duì)模糊的信息不感興趣，比如“智力、更好的解決方案等”，甚至感到厭惡，而更具體、更可見的信息則非常流行。

促銷時(shí)，產(chǎn)品將被數(shù)字化

比如洗碗機(jī)的價(jià)格是2800元，和手機(jī)差不多。你可以告訴她，只要她一天需要1.5元，就可以從油膩的廚房里解放出來(lái)。

你也可以幫用戶算算你的產(chǎn)品每年能給她省多少錢和時(shí)間，她覺得買是明智的。

具體可見的信息不僅加快了用戶對(duì)產(chǎn)品的理解，也更有利于口碑的傳播。

想想吧。你會(huì)告訴你的朋友：神仙水真的需要好好利用。一天只要4塊錢，可以用半年。或者說(shuō)：800塊錢用了半年仙水，你活該！

顯然，前者的可視信息更便于用戶傳播口碑。

　　四、視覺化

具體的信息是不夠的，視覺表達(dá)往往可以讓信息更加強(qiáng)大，讓人很難理解抽象的東西。

比如這是一個(gè)典型的視覺案例。

護(hù)發(fā)精油，它的作用是保護(hù)頭發(fā)免受傷害，使其光滑。至于這種順滑的程度，視頻廣告可能表現(xiàn)不錯(cuò)，但是文字應(yīng)該如何表現(xiàn)這種順滑呢？下面一份微信業(yè)務(wù)生動(dòng)的展示給我們。

而同樣是說(shuō)“遇到機(jī)會(huì)就成功”；但只有雷軍說(shuō)的“站在風(fēng)口上豬也能飛”廣為流傳。

他做了一個(gè)簡(jiǎn)單的句子，既具體，又增加了視覺表達(dá)，讓人聽了一秒鐘就留下深刻的印象。

文案的目標(biāo)是影響消費(fèi)者的行為和認(rèn)知。所以你需要找到具體的信息來(lái)直觀的表達(dá)出來(lái)，找到關(guān)鍵產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行類比，可以快速的影響用戶的感受。

　　五、結(jié) 語(yǔ)

如果你的文案是為銷售服務(wù)的，那么如何寫出一篇有購(gòu)買力，激發(fā)欲望的文案，值得認(rèn)真研究。

每個(gè)領(lǐng)域總會(huì)有一些實(shí)用的技巧，放下成見，一些微信商務(wù)文案是很有參考價(jià)值的。

好的技巧可以讓我們事半功倍，寫出更好的文案，產(chǎn)生好的效果。但要記住的是，文案沒有固定的標(biāo)準(zhǔn)答案，也沒有可以放在全世界的通用模板。

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