微商面對客戶說便宜點，如何應對？ 今天就來說說這節課的老話題。能便宜點嗎？其實在銷售過程中，我們經常會遇到客戶說，能不能便宜一點？今天，我就和大家分享一個小故事。前段時間剛看了一個小故事。一個小伙子去未婚妻家求婚，然后準婆婆說我家姑娘要好看，身材要好，脾氣要好，會做飯。然后彩禮20萬，一分錢不缺。這個時候小伙子說姑娘不錯，但是彩禮能便宜點嗎？為什么這么貴？婆婆說我還有一個二女兒，和老板差不多大小長相，但是脾氣不好，不會做飯。彩禮才10萬。你為什么不考慮一下？

雖然這是個玩笑，但我明白一個道理。這個方法也是我們常說的第二個方案?？腿艘獌r格，我們首先要做的不是糾結價格本身，而是拋出一個比較差的。但是，更優惠的價格方案稱為第二方案。例如，我們去4S商店想買輛車，售貨員給了我們。

業務員怎么說的？他說，當然，我們有這個模型的其他配置。如果您要求大燈清洗、通風座椅、方向盤加熱等。不是很好，你可以選擇這種稍微差一點的上衣，價格可以打八折。大家都看到了嗎？這種回應最大的好處是，不管客人是否同意你的第二個提議，你的討論都會集中在是否能滿足需求上。不是便宜不便宜的問題吧？所以這個時候客人問能不能便宜一點。我們要做的不是反駁對方的情況，而是把話題換個角度。

在第二種情況下，如果你真的有折扣，或者折扣活動，你要注意不要做出無效的讓步。比如客人可以說可以便宜一點嗎？然后賣家說我可以給你打八折。我相信我們經常會遇到這種情況，對嗎？其實也有業務員會主動給客戶打折，如果你現在確定要買的話。我可以給你打九折。開心是真的開心，但反而會讓客戶懷疑價格是不是太便宜。相反，他可能更猶豫，所以想想給他打折的目的是什么？不管是不是促使他下定決心買，實現這個目標最重要的是超越預期。

給他舉個例子，比如我們去買東西，然后對方說有沒有折扣。銷售員會怎么說？有的業務員會說我問總經理，很快銷售回來了。嗯，我剛跟我們總經理匯報了，他說你今天是我們店的第一個客人。謝謝你給了我們一個好的開始，那么我可以給你什么折扣呢？你聽到了嗎？這是對付優秀業務員的辦法，或者你好，因為我上個月是我們店里的銷售冠軍。所以我們經理給了我三個特別優惠的名額，還有什么要送的。現在，如果你能做出決定，我會為你保留。我已經送出了兩個特別的地方，只留下最后一個。

讓我們好好理解這兩句話?？傊?，找出各種理由給他優待，讓他有一種超乎想象的感覺，那么他就會覺得自己受到了特別的關注，對嗎？所以不要在客戶想便宜的時候問客戶。你期望的價格是多少？你這樣說，會給他一種價格可以商量的感覺。當你可能有這種想法的時候，無論你做什么讓步，都會陷入被動的境地，對嗎？所以記住價格的主動權一定要一直在你手里。

我給你總結一下。當客人說可以便宜一點的時候？這個時候一定不能被問題分散注意力，一定要記住你真正的目的是做交易，不是價格，對吧？第二步，用第二個方案引導客戶把注意力拉回真正的需求。你們三個價格優惠的關鍵在于超出預期，切記不要做無效的讓步。第四，一定要牢牢把握住自己手中的價格權。

聯系我的時候請說是在53供應網看到的，謝謝！