如何做個合格的微商？ 現在微信業務越來越多，項目也層出不窮。很多微信商小白都不知道怎么把這個角色演好。今天雷磊將分享如何成為一個合格的微信商。

先說微信業務最怕什么？

在微信業務的生活中，你是否經常發現，如果你不是一句話什么的做好本職工作，我們的微信業務流程就會受到影響，從單單到微信業務的艱難之路？那我就稍微說一下我自己的觀點。

微信業務的第一個禁忌：親人的不理解和不支持。

雖然有些親戚不理解，不支持最后的成功，但是根據大數據，微信業務的成功人士，大部分都是支持的。微信業務靠口碑質量。家里人不能說拿自己的產品，怎么賣給別人？微信業務的口號是“省錢自用，分享賺錢”，但他連自用都做不到。

第二點：不愿意學。

微信商務是一條不斷學習進步的商務之路。不學都不知道怎么賣貨。

第三點：不自律。

做微信生意的門檻比較低，大家都在加入，但是活下來的人很少，因為不自律，無法控制自己的行為和工作效率，整天偷懶真的很難成功。

第四點：對產品不自信；

類似于第一點，微信業務的初衷是省錢自用，分享賺錢的初衷。你不能用你的自信，和你的朋友分享吧。微信業務是一個不斷分享的過程，所以對產品的信心很重要。

第五：小氣。

卑鄙主要在于自己，其次是地上的家。如果你家摳門，一定不能放過。微信業務是一個通過分享賺錢的項目。首先你要愿意分享。這里的分享包括分享產品知識、分享產品、分享產品反饋。小氣的話，肯定是不愿意分享產品。如果不愿意分享產品，注定前期沒有反饋。

第六：不主動與客戶互動。

微信業務目前的趨勢是以人為本。與客戶互動的原因是為了讓這個客戶知道你在做什么，你在做什么，從而讓這個客戶活躍起來。而不是增加客戶，變成死粉。死粉沒用。

第七：不在乎你的產品。

微信業務很多運營商都不太在意自己的產品。他們覺得反正壓力大的貨也不少，送就送吧。分享的初衷不是讓你便宜送，而是送出這個產品的價值。無論何時贈送，都要明確表達這款產品的價值。

其次，和客戶聊天是一門學問，會聊天的微信商家會事半功倍。如果他不懂恰當的詞語和套路，就會事半功倍。

應該怎么和客戶聊天？

溝通和交易都有一個前提，那就是你首先要了解產品，了解行業知識，因為我們要對客戶負責，客戶問你問題你可以回答。

那么，如何回答才能激起顧客的購買欲望呢？

記住，千萬不要直接回答！

比如客戶直接問你價格，你報了價格后，你會發現要么成功，要么無話可說。而且很多時候是后者。

那么我們怎么做呢？

你要掌握談話的主角，多問他問題，讓他跟著你的節奏，一步一步被你引導。而不是被客戶牽著鼻子走，他問，你答；正確的交易方式是你問，他問。

比如客戶問價格，你可以問她：是自己代理還是自己用？還是自己用還是送人？這樣就可以把對方帶入自己的節奏。

然后，把對方帶入自己的節奏，然后用自己的氣場和專業知識去營銷對方，一定要充滿自信！

如果你連自己的自信都沒有，那么客戶就不能信任你。沒有氣田就不能打壓客戶；專業精神，就像醫生治療病人一樣，是良藥。

01.詢問

可以用這個問題來指導你：要不要代理我們的產品？

要么對方回答是，要么回答不是，我就是問問。一般來說，后者的可能性不是很大。因為你問的話，你就是想知道，不然為什么無緣無故的問？

等他基本表達完自己的情況和想法，再來說：嗯，我的情況和你差不多，或者我有個朋友和你差不多。

這句話屬于什么？這叫建立共情。就是讓他覺得你們在一個頻道上交流。你是站在他的角度思考問題。

02.診斷

客戶講完自己的情況后，你可以開始引導對方，問他為什么會這樣，找出原因。

如果對方找不到原因，那么你可以用你的專業知識來回答客戶的困惑。

這樣就解決了對方的困惑，你也成功的介紹了產品，給客戶留下了很好的印象。

03.介紹產品

介紹產品的時候要注意針對性，不要照本宣科。要抓住客戶的需求，只需告訴他們最關心的是什么。

在適當的情況下，還可以引進配方、生產技術和保健品行業的市場，樹立品牌形象。

04.價格便利化

這是關鍵環節。這時候就要引入我們的價格，實現價值。

在這個階段，交易應該很快完成。如果此時有任何活動，可以及時拋出以促進交易。

如果沒有活動，那根本無所謂。在溝通中注意這些地方，就可以快速成交：

(1)終極對比

有一個詞貫穿于我們交易的整個過程：比較。

產品沒有高低價格只有對比，沒有好壞質量只有對比。

相比之下，我們指的是在聊天的過程中，利用對比來說服客戶，影響客戶，最終達到成交的目的。

讓客戶從兩者中選擇一個

比如交易結束，你會說：看我姐今天先送你2盒還是3盒。支付寶方便還是微信方便？

讓客戶在兩者中選其一，做出選擇。這個時候，不管客戶怎么選擇，都是成交。

3意味著交易

假設客戶使用我們的產品，當他們不使用時會發生什么。

證據證明

如果客戶不信，就給客戶證人看，不管有沒有用都給他看。在法庭上，也要講證據，有說服力。有人作證物證，我們銷售也是。

一定要準備兩件事：圖片見證和視頻見證

照片見證包括但不限于客戶反饋、代理補充、團隊活動等；但是記住，最好用自己的圖片，不要馬賽克，突出真實性。視頻見證包括但不限于交付視頻、產品使用視頻、地面推送和品牌活動的現場視頻。

在你見證視頻的時候，可以帶著自己的親朋好友或者熟悉的客戶幫你拍攝視頻，見證你產品的真實效果。

聯系我的時候請說是在53供應網看到的，謝謝！