微商的線上分銷與傳統分銷 三級分銷系統讓企業營銷效率高 替別人辦事，選拔訓導的傳統自古就有。流通模式并不神奇。想賣東西的商家制定流通規則，有渠道的發行者幫助賣東西賺興隆。約翰肯尼迪，財富)這就是流通比較核心的商業邏輯。

曾經有一群淘氣鬼，輝煌不再代替的人被稱為微商。淘寶上有專門做淘寶賣東西生意的人，甚至還有成立公司、反向引流的人。(威廉莎士比亞、淘寶、淘寶、淘寶、淘寶、淘寶)這些人被稱為“淘氣鬼”，現在也有淘氣鬼，只是不再像以前一樣繁盛了。后來，微信上漲，微信出現了一群人，他們通過7姑姑8姨、離線開發，還創造了微型企業團隊神話來銷售東西。

流通的熱度也引起了很多電商公司的興趣，開始將流通引入銷售體系，現在讓我們來分析一下流通。

在線分發和現有分發

傳統的商品分析路線圖一般從制造商到消費者，每層都漲價，大部分商品銷售都采用這種分配模式。

傳統的部署模式

“你是安利嗎？單擊這種流通上市似乎動員了數千萬消費者進入流通體系，滿足普通消費者的買賣需求。

第二次接觸流通是一個有趣的故事。在回家的火車上，坐在旁邊的姐姐帶著她的團隊去北京“開會”。一上車就開始銷售她的“無限劇”，正好對他們的型號感興趣，深刻理解這種所謂的“直銷”型號，怎么看都聽起來像傳銷，比較后留下假電話號碼才能擺脫。

“直銷”銷售模式

直銷模式與“微商”相比比較復雜，直銷代理水平多，各層之間界限明顯。做得好的代理還可以升級到更高級別的代理。直銷生病的是“多層提取”，等級相差幾層的代理也要提取。

客戶購買產品可以提取，客戶發展為代理，因此他在銷售產品后也可以提取，下級代理開發的代理銷售產品后也可以從中提取。這種環節可以讓直銷體系中的人員不斷發展線下動力。(威廉莎士比亞、溫斯頓、直板、直板、直板、直板)當然，適合直板的產品一般都是高毛利，直板的法律風險在這里不討論。

巡線下的微商團隊也和直銷模式相似，但水平沒有那么多。購買微商主要賺取差價的這一部分不在討論范圍內。

作為電商從業者，我們對如何將“分配”轉移到網上感興趣？如何激勵客戶我們銷售？

在線分發方式也是從離線學習演化而來的。電商將線下銷售鏈直接轉移到網上，降低各代理店的進入門檻，通過社交平臺直接共享，售后給共享者傭金。

電商平臺還可以滿足顧客容易開店的需求，平臺提供個人賣場，商品容易運營，店鋪可以創造銷售，分為“微店老板”。這種在線分發方式有助于平臺拓寬銷售渠道，并為客戶提供從推薦中受益的機會。

在線分發方法

讓我們探索一下主流在線分發方式的產品設計。目前主要有開店、拉信、共享商三種模式，每種方式都有不同的傭金規則。

2.1個點

開店的概念相當于成為平臺的流通源，其名字是“開店”。通常通過購買“開店禮品袋”成為店主。加入配送員A，邀請B作為店主，配送員B將成為配送員A的離線，除了享受配送員B購買的“開店禮包”的傭金劃分外，還享受配送員B背后的業績劃分。類似于直銷中的等級關系。

但是，一般級別只允許2層，如果用戶C成為分發源，A和C就沒關系了。如果允許級別太多的綁定，就會有法律風險。

2.2新

成為店主后，邀請其他用戶注冊或訂購，用戶與店主建立關系，之后發生了用戶。

傭金 = 訂單的實際成交金額x傭金比例

或 傭金=sum（商品價格x商品返傭比例）

2.3分享有獎

這個應該比較容易理解，普通用戶推薦特定的商品給其他人購買后，給予一定的商品返現。例如淘寶客做的就是這樣的事情。去年網易考拉有一段時間在推廣這種方式，不過現在已經取消了，可能是效果并不太好吧。

傭金比例的設置一般有兩種方式：種，針對所有的商品設置固定的分銷比例，只需要計算訂單實付就能計算返傭金額；第二種，每種商品單獨設置分銷比例，單獨計算返傭金額。

還有傭金在不同層級的分配，例如用戶c的訂單返傭金額為50元，需要返傭給分銷員b和分銷員a，就需要設置不同層級的分配比例。若是7：3，則分銷員b返傭35元，分銷員a返傭15元。

線上分銷的優劣

分銷雖然有發動大量群眾的力量，但是弊端也很大。用戶都是趨利的，日常的普通商品毛利率低，能拿來返傭的比例自然較少。很多商品只能返傭10塊以內，單價幾千的商品能返傭幾十。這種返傭比例對于客戶來說沒有多少吸引力。

所以一般微商團隊找的產品都是價格不透明，定價高，毛利高的商品。這樣提成會很高，對分銷員的吸引力也大。但隨之而來的問題是，價格不透明、毛利高的商品一般市場認可度低，銷售起來自然有困難。

目前微商的營銷渠道多為朋友圈、微信公眾號推廣，基于熟人之間的信任關系，怎么去突破渠道的限制是線上分銷的難點？

至于品類選擇，由于大部分用戶對跨境電商的商品價格體系認知還沒完善，用跨境商品來做分銷未免不是一個好選擇。

三級分銷系統讓企業營銷效率高

隨著電子網絡信息技術的不斷發展，微信三級分銷系統的運作也逐漸發展起來。對于消費者來說，三級分銷能夠讓消費者更大程度地理解到自己想要心儀產品的信息。而對于整個企業來說，三級分銷系統更是有著不一樣的影響與意義。

一、裂變分銷

微信三級分銷系統能夠實現多級裂變分銷，多層級獲得相應傭金。通過微信分銷系統，不僅自己可以從中獲得利益，成為分銷商中的一員，還可以帶動周邊的親戚好友成為分銷商的分銷商，實現裂變效應，共同獲得收益。實現裂變分銷，能夠使得人員內部自動分化管理，使得整體運作持續有效。

二、快速分銷

使用微信三級分銷系統，能夠實現快速分銷。通過微信平臺高效整合的方式，能夠加速朋友圈流量獲得信任口碑，達到粉絲效應。這也就使得在操作微信分銷的時候，能夠擁有大量有效客戶，實現線上線下資源的高速整合。因此，分銷商就能夠在自己的朋友圈發布相應的產品介紹，獲得大量客戶的支持與購買，輕松實現快速營銷與分銷，有效提高企業營銷水平與效率。

微信三級分銷系統能夠實現裂變分銷與快速分銷的功能，輕松發展“粉絲效應”，讓微信的各種粉絲能夠再次發展成為分銷商的分銷商，共同獲得收益。這種微信三級分銷的傳播與運作，能夠在很大程度上提高公司產品效率，促進企業資源整合配置和產業升級。