微商做不出品牌4個因素 微信商務市場，號稱萬億。

可惜萬億美元的微信業務市場，品牌不多。微信業務成為品牌的因素有哪些？做品牌是很多微商的夢想，但現實中大多數微商的品牌最多起到商標的作用。更何況它甚至可能不是商標，而是商品合法化的工具。

1、微商和微商品牌

但是為什么要做品牌呢？

因為做品牌的好處太多了。

品牌商品可以在營銷中獲得足夠的溢價和更多的利潤空間。在產品流通中，可以獲得更好的銷售效果，賣出更多的產品。更重要的是，只要是品牌，只要你手里有貨，代理商就敢給你錢。

對于大部分微信業務來說，這大概只是一個夢。

2、品牌的底層邏輯是微商的大bug

這是一個深刻的話題。我們先來看看品牌的定義。

狹義的“品牌”是一種兼具內外特征的“標準”或“規則”。它是認知系統的總稱，通過規范和規范思想、行為、視覺和聽覺，使其具有獨特性、價值性、長期性和認知性。

從這個角度看，品牌是一套獨立、完整、系統的邏輯。如果這套邏輯構造在運營初期沒有認真完成，問題就會層出不窮。

絕大多數微信商務品牌都有大bug，命名問題和定位問題比比皆是。很多微信商業品牌在不知道什么是品牌和品類，品牌和品類的關系是什么之前，就宣稱要打造品牌，然后在全國范圍內尋找代理商。

其實從這一天開始，失敗是注定的。

廣義的“品牌”是一種具有經濟價值的無形資產，它用抽象的、獨特的、可識別的精神概念來表達其差異，從而在人們的意識中占據一定的位置。品牌建設具有長期性。

從這個角度來看，品牌建設是一個長期的過程，需要與消費者不斷的聯想和互動，才能最終形成品牌資產。如何在消費者心中占據一席之地，與品牌的底層邏輯息息相關。

所以我們可以看到，微信業務中為數不多的幾個品牌，大部分都是對品牌建設足夠重視的企業：品牌第一，產品第二，投資最后。

近年來，品牌逐漸向內容資產方向發展，品牌的個性化形象、IP等內容逐漸成為品牌的主要組成部分，這無疑對品牌商提出了更高的要求。

3、微商業態基本不具備構建品牌的條件

之前談品牌，一般的意思是從傳統零售的角度談品牌成長。傳統營銷和零售基本上是基于4P的營銷框架。在品牌底層邏輯可靠的前提下，產品、渠道、價格、促銷相互影響、相互作用，最終推動產品成為品牌。

傳統零售有兩個重要的先決條件：

一是傳播工具相對單一，基本都是報紙、電視、廣播等傳統媒體工具。這種媒體容易建立廣泛的認知。

二是渠道工具相對固定，分銷渠道和店鋪渠道是主要的銷售渠道。光顧這些渠道的消費者自然會離產品更近，打造品牌的條件也就存在了。

就微信業務而言，營銷基本上是在封閉的微信環境中進行的，這就決定了不可能產生大眾傳播效果，這就使得微信業務品牌的生產失去了翅膀。

當然也有人說朋友圈本身也是一個很好的溝通工具，也能產生很好的效果。這一點我不否認，但是口碑的內容，準確率會下降多少，有多少品牌能做到統一傳播，這些都是傳播工作中需要考慮的問題。

從渠道來看，微信業務的渠道是由穩定性差的人組成的。品牌需要長期在固定渠道運作，才能逐漸與消費者建立信任關系。如果一個品牌的團隊在一年內換了一半的人，他給很多消費者看到的是，他的朋友圈里有一部分人在做事情的時候就退出了，這不僅會給品牌加分，還會帶來很大的負面影響。

4、產品驅動和招商驅動

有人可能會說，我們是一個封閉環境的品牌，用我們優質的產品服務于有限的消費者。

我想說的是，如果你有能力成為一個受歡迎的品牌，你肯定不會選擇成為一個封閉的品牌。因為大眾品牌代表的認知范圍更廣，可以達到更好的營銷效果。

封閉環境下的品牌是什么？有點像產品驅動的粉絲營銷。很多微信商業企業未必能達到小米、江這樣的企業的內容能力，但如果做得慢一點，只要產品夠好，就會獲得足夠的關注度。

這是一個很好的基因，如果有機會從一個封閉的小眾品牌走向全網，也有很大的想象空間。

但招商帶動的品牌卻不是這樣。我從來不同意微信業務是在賣商機。賣貨就是賣貨，招商就是招商。招商的前提是產品銷售的模式可以很好的檢驗。如果什么都沒有，一心一意的投入必然導致穩定的銷售結構，更別說這個結構中的品牌了。

回顧過去，所有的商業競爭都會隨著品牌的勝利而結束。微信業務已經有六七年了，所以微信業務從基層走向成熟將是最重要的。

聯系我的時候請說是在53供應網看到的，謝謝！