微商成交的3個必殺技！ 今天，我想和你分享一些達成交易的關鍵技巧。其實如何讓客戶接受我們的銷售其實是一個很大的問題。很多時候，當客戶不了解我們的產品，沒有足夠的品牌意識時，后期的產品就很難銷售。那么如何才能建立個人和品牌的信任，讓客戶從內心接受你的產品，最終達成交易呢？

第一步是塑造專業精神。讓客戶覺得你更專業，這比什么都重要。想想同一個醫生，一個穿白大褂的醫生和一個沒穿白大褂的醫生，站在你面前，是不是我們一直傾向于穿白大褂的醫生？為什么？因為我們覺得這個醫生比較專業吧？為什么賣信用卡和房產的總是穿襯衫和西裝？其實說白了就是打造自己的專業性，讓別人覺得自己很特別。其實我們經常這樣賣，需要建立自己的專業性，比如你賣護膚品？那你要看起來像個護膚專家，對護膚和皮膚知識有很好的了解。比如你賣的是個人護理產品，那你就要把自己打造成婦科醫生，然后你就要對婦科有一個很好的了解。

第二步，深入了解產品。其實作為銷售產品的原料、使用效果、注意事項，這些都是最基本的。但是，想要成為一個牛逼的賣家，光知道產品的基礎知識是遠遠不夠的。除了產品和銷售專家，你還會了解用戶的定位，依次分析用戶。你什么意思？比如護膚品，我要不要研究一下皮膚分為哪些類型？不同膚質有什么不同特點？產品中有哪些重點和注意事項，通過對不同用途的分析和定位，達到為用戶精準營銷的目的。

第三步，要善于運用心理學。其實這在整個銷售過程中非常非常重要。就像我自己一樣，為了做好銷售，我專門學了銷售心理學。其實在銷售中，你一定要了解一些心理學，因為銷售不僅僅是關于專業性和產品質量，更是從用戶的角度去打動用戶和客戶的購買意向，對嗎？比如很多時候有一些客人怕被騙，那么這個時候怎么辦？其實可以引用一些名人書、品牌書、創始人代言或者其他嘉賓的感受等。或權威組織、或發言人等。解決客戶的疑惑，引導我們的客戶購買產品。其實在介紹產品的過程中，一定要避免使用一些非常別扭、難以理解的詞語。我們必須用普通人能聽懂的話來代替這些專業詞匯。也就是說，在共同語言中，比如一臺電腦的配件關系，什么CPU顯卡，內存有沒有，銷售猛的時候就會這樣說。他會說CPU相當于人的大腦，用來思考和計算，那為什么還要用主板呢？主板相當于我們體內的血管，負責協調身體不同部位的營養供給。記憶，就像一本草稿本，我們經常在想會不會準備問題，身邊帶著一本草稿本，隨時記下來，對嗎？硬盤是什么？硬盤就像內存，用來存儲東西。即使不懂電腦也能理解不同電腦配件的一些通用功能吧？如果只是說主板內存CPU，可能很多人都是瞎子。

這時候我們其實在銷售過程中也是一樣的。很多產品和效果名稱需要結合一些客戶自身情況，效果會更好。必須轉化成大家都能聽懂的語言。太深奧太專業了。語言，別人根本看不懂，而且在銷售的過程中，大家一定要記住一句話，你不賣產品，你賣效果，也就是說客人買了他不為產品買的東西。

比如一個減肥者，她想買什么，她想買的是我腰細一點，我爬樓梯不喘，或者可以穿比基尼，或者我在街上走的時候回頭率非常好，等等。比如你賣護膚品，人家不買護膚品。人家買的是我現在皮膚很干。我想給皮膚保濕，這樣就不會干了。干了會癢吧？冬天特別需要保濕。比如你賣的是個人護理產品，其他不是產品。她想解決我痛經之類的問題。所以一定要記住一句話，客人不是買產品，他是買效果。換句話說，你不是產品銷售者，而是問題解決者和價值提供者。

聯系我的時候請說是在53供應網看到的，謝謝！