怎么樣發朋友圈吸引人,怎么發看完這招你就會了 談論如何發朋友來吸引人，目的是讓你的客戶加入你。只有對你的產品有需求，有能力購買的客戶，才是你真正的客戶！這類客戶的流失率非常高。然后今天我們將學習如何發送朋友來吸引人

其實很多人認為做微信生意上不了臺面。

他們眼里的微信業務只知道每天更新朋友圈，不停的粘貼復制；或者繼續送去說服別人買產品。

那么，微信業務=發帶賣貨？

當然不是。真正的微信業務要比這個復雜的多。

朋友圈不是唯一的營銷手段

最早出現的微信業務，是在微信朋友圈賣東西的人。后來這個群體的規模一直在擴大。

在賣保險、賣理財、賣課的朋友圈里，有人稱之為微信業務；

有的人在微博上推廣告，稱之為微信業務；

在小紅書種草的人，有人管他們叫微信商；

自己開店，在朋友圈推廣店鋪，也是微信業務；

在這個變化的過程中，單純用朋友圈來總結所有的營銷行為是絕對不可能的，僅僅知道怎么發朋友圈是絕對不可能做成微信生意的。

朋友圈的營銷，很多人看到了表面，認為開發產品，開發生活，開發案例，就叫營銷。我明白這一點就不會出錯，但是你問他為什么發這些，他不知道。他只知道大家都這么發，我也這么發。

所以大家看到的朋友圈營銷都是一樣的：早安晚安雞湯，生活場景，產品等等。

微信如何發好友來吸引人？

1.朋友圈營銷的深層邏輯

所以今天我想告訴大家的是，解釋朋友圈營銷的深層邏輯。我為什么要說這些？第一，希望更多人能認識到朋友圈營銷的魅力和重要性；第二，希望更多人知道真正的朋友圈營銷該怎么做。

這個我可以講，但我不想瞎說。是因為我們的方法是可行的，科學的，經過不斷的實踐和結果，方向是正確的，所以我才敢和大家分享這個。如有不同意見，請補充，我可以多進步。

希望大家記住一句話：

朋友營銷，營銷不是產品，而是你自己。

當你在朋友圈推銷自己的時候，你的生意就會無止境的輕松。

這就跟賣一樣。為什么顧客買你的東西而不買別人的東西？在給你錢之前，他們必須首先認識你，信任你。

朋友圈營銷也是如此。顧客為什么買你的東西而不買別人的東西，是因為他們認可你，信任你，然后才會給你錢。

傳統銷售，多通過面對面、電話等方式。客戶通過這種溝通信任你。

至于朋友圈營銷，客戶只能通過微信朋友圈或者微信聊天來了解你。所以你要做的就是利用這個平臺，無論是朋友圈還是微信聊天，利用每一個機會和客戶建立鏈接，讓客戶對你產生好感。

這是所有營銷的本質。

你不是賣貨，你是賣自己的。(文字粗糙，不粗糙。)

當你能成功推銷自己時，你就能推銷任何東西。因為這個時候客戶是非常認可和信任你的，所以不管你賣的是化妝品、食品還是課程，只要客戶有這個需求，他們肯定會讓你去買。

這也是朋友圈營銷的底層邏輯，我們嘗試過無數次。我們發現，當我們的朋友圈里有了一群粉絲，我們就把他們買的東西賣了，他們就高高興興的掏錢。因為他們相信我們，認為我們賣的東西可靠，他不需要問太多問題。

不知道你有沒有看懂，可能有點深。之前給代理培訓的時候，想給他們講解一下這個代理，但是微信業務團隊，你知道，很多人在那個層面上不了解，也聽不懂。但我還是想說說，因為知道的人越多，接受朋友圈正確營銷方式的人就越多，這樣我們的朋友圈就不會被污染，被拋棄。總有人會懂的。

其實微信業務這么多年發展，不僅僅是代理商不懂，很多品牌也不懂。正是因為太多的品牌不懂這個邏輯，所以無法教會代理商正確的東西。上層不會，下層人當然不會，如此惡性循環。每個人的朋友圈，越做越累。微信業務年年繼續尷尬.

2.朋友圈營銷，如何打造個人IP？

我想大家在談論IP的時候都會很困惑。沒關系，還是把IP換成形象吧，就是如何在朋友圈打造個人形象。

你有沒有發現，你喜歡微信業務，或者是素未謀面的陌生人，有時候就是說不出你喜歡他，信任他，想買東西就想找他？你有過這樣的經歷嗎？

請回憶。稍后我會和你分析你為什么會有這種感覺。

有些微信業務，在我的朋友圈里，天天刷屏，群發消息，他們不說我就黑。因為這樣的人不喜歡動腦子來煩我。但是在一些微信業務中，我會每天看著他們的朋友圈。他們的朋友圈就像魔術一樣。就算一天發10篇，我還是享受不到。

同時，通過看他們的朋友圈，我會逐漸對這個人有一些具體的了解：陽光明媚的美少女，好動的小姐姐，熱愛健身，美容達人，一流的廚藝，好客等等。這些理解不是他說的，而是我看著他的朋友圈自己的判斷，自然就印在了我的腦海里。

還有，每天忍不住看他朋友圈的時候，就會看到他的產品：哦，她賣防曬，賣的很好。該產品為國外品牌，資質齊全，效果良好。然后夏天來了，我買防曬霜，我會先想到她。而且我一定會買，為什么，因為我信任她。

你明白嗎？我被改造的心理路徑是什么？我會打開給大家看：

(1)他的朋友圈內容豐富，我忍不住看了一下。(我不會屏蔽他，我會有意識的看他的朋友圈。)

(2)因為愛看他的朋友圈，逐漸對他產生了信任。通過塑造自己的形象，他讓我對他有了具體而積極的認識。

(3)因為我愛看他的朋友圈，信任他，所以我潛移默化的接受他朋友圈的廣告信息。(我主動接受并說服自己，看多了覺得產品不錯。).

(4)基于對他的認可，我認可了他的產品，有需求的時候我首先想到了他。我會買的。如果產品不錯，我會推薦身邊的朋友購買。(他通過成功的朋友圈營銷，把他的產品深深的植入了我的腦海，這一點我無法忘記，他的產品占據了我的腦海。因為我相信他，所以我會買他的產品。同時產品不錯，我會推薦。而且他以后還會賣其他的產品，我需要我就買。)

看，我一步一步被改造了。自然，我也不知道自己是什么時候蛻變的。

但我知道的是，雖然我沒見過他，但我就是相信他，我愿意從他那里買東西，我很樂意買。

有沒有受到啟發？朋友圈營銷應該怎么做？

遵循上面的心理路徑，進一步分析朋友圈營銷應該怎么做。

(1)通過精心的內容策劃，讓別人愛看你的朋友圈，至少不要屏蔽你。(很多微信業務，第一個廣告發布的時候，都被屏蔽了。他們也來說為什么沒人買自己的東西，因為別人不看你朋友圈了。).

(2)在你已經讓用戶不屏蔽你之后，在朋友圈里塑造一個生動形象的人物形象，增加用戶對你的了解，增強用戶對你的信任。

(3)適當發一些廣告，但即使是廣告，也要讓用戶喜歡。站在用戶的角度，考慮用戶的感受，用戶才會真正喜歡你。

(4)最后一步，改造用戶。通過微信聊天，我們可以進一步增強用戶對你的信任，認可你的產品，推廣最終訂單。同時做好銷售，也就是做好賣完產品后的服務，進一步提升用戶的好感度，把用戶鎖緊，成為死忠粉。

也就是說，大家是不是都清楚一點？現在，思路不清楚。其實只要你精心打造內容，打造一個真實可愛的形象，巧妙發一些廣告，用戶就過來了。

聽起來不是很簡單嗎？

但沒那么簡單。你一定要問，什么是細致的內容，什么樣的內容是用戶愛看的？內容上有什么指導方針嗎？如何塑造一個真實可愛的形象？什么樣的形象是討喜的？廣告應該如何發布才能不被拒絕？有什么技巧嗎？

如果你有這么多問題，恭喜你，你已經開始了，和只懂刷屏的微信業務不是一個檔次的。

具體應該怎么做？回想一下我一開始說的，朋友圈營銷的底層邏輯是什么？是賣人嗎？推銷自己？您希望用戶信任我們嗎？

上面剛提到的微信業務賣防曬霜的案例，難道也是因為打造個人IP(形象)的成功，才牢牢束縛了我的心？

所以看這部分的標題，如何創建個人IP(鏡像)，這是解決剛才所有問題的萬能鑰匙。

3.創建個人IP應該怎么做？

你只要是在賣東西給別人，無論是在微信業務還是在做生意，都需要建立個人IP。就算不做微信業務，賣房子，賣保險，賣課程，只要賣東西，一定要關注朋友圈，關注朋友圈的營銷，這是一件賺錢的事情。

當你做好了朋友圈的營銷，朋友圈的潛在客戶就會信任你；你榨干了加進來的陌生人(他們第一次加入肯定會看你朋友圈)。他們看了你的朋友圈后，你的朋友圈內容決定了他們是否愿意留在你的朋友圈，他們對你的第一印象好不好，以后有相關需求會不會來找你。

所以這里有句話，我經常在知乎上得到這個問題：新手微信業務怎么引流？我想說，你是微信業務新手，朋友圈還是一無所有，或者都是廣告。引流人多有什么用？誰都留不住。

這些人可能翻了你的一些朋友圈，或者認為你是暴力微信商，立馬黑了你；要么你覺得看朋友圈對你不利，也會黑你。結果你前期花那么多時間精力在引流上是徒勞的。

所以引流，一定要問自己一個問題：我的朋友圈能不能建立起來？陌生人愿意看我的朋友圈嗎，愿意和我交朋友嗎？他們愿意留下來嗎？如果你自己的答案是否定的，那就不要泄。

打造個人IP，問問自己，你能為別人創造什么樣的價值？

其實建立個人IP的目的只有一個，就是讓別人相信你。

怎么才能讓別人相信你？你對別人有用，當你對別人有價值的時候，別人才會相信你。記住這句話。

當你對別人有價值的時候，別人就會相信你。

你可以想想你身邊你信任的人，你為什么要信任他們？是因為他們對你有價值嗎？你的朋友，因為它對你有陪伴的價值，所以你相信他；你的父母，因為從小給你提供衣食，也為你產生了價值，所以你相信他們；微信業務在你的朋友圈，因為看到他的朋友圈，你要么很開心，要么能學到東西，要么能被他影響，這些都是他對你的價值，所以你相信他。

這就是信仰的本質。也就是說：

在你建立IP之前，你要想好你能給別人帶來什么價值。

有些人開始懷疑自己。我能給別人什么價值？我是個無名小卒。

其實再小的個體也有閃光點，能給別人帶來價值。不然為什么老話說：三人行必有我師？你只是沒有自己挖掘。

比如你長得好看，你給朋友圈發自拍，別人長得好看。這是一種價值嗎？你在某個領域很專業。比如你很懂房子，保險，護膚。你把積累的專業知識發給朋友，別人研究。這是一種價值嗎？

你喜歡拍照，經常在朋友圈分享一些攝影技巧。這是價值嗎？你是個好廚師。你在朋友圈分享烹飪是一種價值嗎？你是一個精力充沛的人，別人看你寫的東西都很開心，很受鼓勵。這是一種價值嗎？

所以對價值的理解不能太狹隘。我們不要以為我是科學家，工程師，作家，就可以為別人創造價值，任何人都可以有價值去挖掘。正是因為每個人可以提供不同的價值觀，我們才有了這樣一個多彩的世界。

希望上面說的能給你一些啟發。做個人IP之前，先分析一下自己，自己能給別人帶來什么樣的價值。經過透徹分析，你朋友圈的內容其實是有的。

4.朋友圈文案

在朋友圈編輯文案的目的是為了達到“潤物細無聲”的效果。但是如果發表了目的性太強的文案，很有可能引起朋友圈朋友的反感。第一印象不好的時候，會變得難以潛移默化地影響用戶。從表面上看，微信業務新手最缺的就是源源不斷的素材。事實上，如果我們想把材料變成可以推動銷售的軟文，經驗是最重要的。

那怎么才能寫好一份朋友圈呢？從而確立自己在朋友圈的地位？今天我們從四個方面對你的軟文進行改革，對我們的發圈規則提出補充建議。

1)多講故事，少講道理

這是毫無疑問的。為什么歷史書比政治書更受歡迎？因為歷史上有故事。

為什么故事比純雞湯更感人，因為看故事的時候有代入感，很容易打動對方。

現在你可以回憶一下，不管你是不是微信商，在你瀏覽朋友圈的時候，遇到那些介紹你個人經歷的人，雖然自述沒有華麗的文字描述，但是很真實，你的內心會被觸動。所以以后在瀏覽朋友圈的時候，會不自覺的關注對方的朋友圈，希望通過這個找到相同的感覺和方向。慢慢的，你會完全被對方的個人魅力所吸引，愿意每天停下來花時間逛逛對方的朋友圈。

2)疑問句開始和結束

你想想，在生活中，當你想和一個陌生人互動或者有接觸的時候，如果你以一個問題的形式開始，你聊起來會不會有邏輯，會不會很容易進行；對方比你直接搭訕更容易接受，因為至少別人不會覺得你有其他意圖，所以開始問一句比介紹自己更能拉近關系。

所以在朋友圈寫軟文的時候也可以這樣做，和看軟文的人有一些心理互動。

如果你的軟文一開始就已經吸引別人看了，那么你在最后的結論中沒有指導性的陳述，以至于別人沒有聯想，結果是不是大打折扣？

就像看電視劇或者電影一樣。如果我們直接告訴你結局是這樣的，那么你的感覺就是，就像它本來的樣子，就像我預料的那樣。但是，如果是開放式的結局，我們每個人都會聯想到。結局是什么？是不是比直接說話更容易引發大家的聯想和真正的互動？

3)副本僅表達一個關鍵點

這是什么意思？舉個例子吧。再說說生活。假設你今天出去吃飯，選擇了一家好餐館。如果一張桌子上的菜都很好或者不好，你吃了可能不會覺得特別。最后你可以總結一下他們好吃不好吃。但是如果這張桌子上只有一個菜是好的，那么你可以記住它的名字，味道，甚至它看起來是否好。

有微信業務的朋友說我的產品有很多特點和優點，我想把它們都展示給別人看，不然就浪費了我產品的優點。別人不知道有多好，會有什么效果，那我豈不是無形中錯過了很多訂單？所以肯定全方位！無死角的360度宣傳。

是的，展示自己的優點是對的，但方式一定不能錯。

我們需要知道人的瞬間記憶是有限的。如果一次給對方看很多關鍵點，那么所有的關鍵點都會變得不重要，反而給對方的第一印象會很淺，很難引起對產品的興趣。我們的想法又一次不同了。如果遇到這樣的廣告或者朋友圈，你能記住多少？肯定不多吧？那你為什么覺得別人看著你什么都記得？

所以一份文案只需要表達一個重點。如果你是護膚品，而且這款產品保濕效果非常好，那么你可以找數據，找例子，從各個方面證明這一點。如果你想說你的產品原材料好，那你可以寫為什么？稀缺性？收藏難嗎？產量少？總之，在文案中，舉例證明你想表達的重點，加深別人的印象。

4)先說結果，直接觸及痛點

什么是痛點？在這里，簡單來說，痛點就是人們對某件事情發生的恐懼或期待。

每個人都有痛點，但第一時間找不到，需要找到，挖掘。

比如現代人壓力大，脫發嚴重，對嗎？如果你正好賣洗發水，怎么寫一篇軟文能直接擊中對方痛點？

首先，女人愛美，男人玩帥，所以男女都離不開發展導向的塑造，對吧？如果頭發沒了，就說明禿頂了。有多少人有那種自信，而且是光頭？基本上沒有。那么這個朋友圈可以這樣寫：

早上起來梳頭。哇，我掉了一地的頭發。

20多歲的時候，開始掉頭發，漸漸禿了。我連去理發店做模特的勇氣都沒有。都說頭發是女人的第二張臉，第一張臉的青春會失去，甚至第二張臉的美麗也會失去。

留不住的不是美，是你！用XXX，遠離脫發，還美！

針對第四種文案改革方法，總結出一個這類文案的寫作套路模板：對方遇到問題時恐懼或期待的場景，可以解決這個問題，或者可以形成這樣美好的場景。

文章也有點長，能耐心看完并潛心研究的小伙伴，相信以后在微信業務上會很順利！

聯系我的時候請說是在53供應網看到的，謝謝！