微商產品可以找網紅、主播分銷嗎 怎樣才能留住客戶 眾所周知，“直播”于2016年爆發，同年12月用戶規模達到3.44億人，可以說移動互聯網是比較大的風口。2017年，女主播熱衷于節奏，政策變得更加緊迫，直播被各大短視頻平臺迅速超越，用戶規模減少到3.43億。幾乎是冷的

但是，2018年開學，各種“直播答案”突然走紅，用戶外流嚴重的直播行業似乎又恢復了活力。同時，讓很多商人再次關注“粉絲收獲機”網紅、播音員。

事實上，你們心里有算盤。“我有不錯的產品，網紅和播音員能幫助銷售嗎？錢都賣完了。”

很多小本創業者都是這么想的，那么這個想法到底有沒有可行性呢？網紅、主播和商務合作模式是什么？如何分享潤澤？被稱為“包租銷售”的直播經紀公司到底靠不靠譜？下面是盧堅和某經紀公司社長的采訪實錄(變性和簡化處理)，為大家提醒大家。順便說一句，一開始，讀它，好傳達(不要設置胡說八道)，為別的東西，幫助你了解周圍更多的小企業家事業，做心靈上的事情。

重要提示：為了洗脫廣告嫌疑，本文只能幫助您了解行業內幕，不對接任何商業合作。謝謝您的理解。

微商產品，網紅，播音員能幫我賣嗎？

老瑪麗娜：你好，張同學。

張同學：你好，請選擇老師。

盧光：其實，我只想問你一個問題。有好的產品我想找網紅或者播音員流通，可以嗎？你直截了當地說吧。

張學生：是的，但首先要對整個直播有明確的理解和認識。直播也有不同的分支和類型，所以合作模式不同。

老瑪麗娜：好的，那你慢慢說。

張學生：是的。在目前的內容上，主播可以分為三大類：娛樂主播、游戲主播和電子商務主播。其中娛樂主播包括展廳和泛生活兩個類別，節目以PC端為主，直播平臺有YY、9158、6個房間等，泛生活以手機端為主，直播平臺有直播、花椒、迎賓等。游戲主播以PC端為主，直播平臺包括巡回熊貓TV、龍珠等。電商播音員有淘寶直播、京東直播、蘑菇街直播等。還有以微博為陣地的網紅。這些人都是楊老師提到的“粉絲收割機”，可以幫助大大小小的商人進行宣傳活動。

盧光：好的，老實說，商人怎么能和播音員或網紅合作呢？如何分享潤澤？效果怎么樣？

張學生：一般來說，商家很難直接與優質播音員或網紅抗衡。受歡迎且有一定粉絲量的優質主播基本上由專業經紀公司簽名。(大衛亞設，北方執行部隊。)

老瑪麗娜：好的。經紀公司是做什么的？

張學生：現在市面上提供播音員或網絡宣傳服務的公司基本上只有三種。

類是廣告公司，主要幫助商家進行品牌曝光和宣傳，盈利模式根據直播或框架合同收取廣告費，子公司以游戲、娛樂播音員為主。

第二個是專門從事孵化播音員或網紅的經紀公司，播音員會給賣商品或分成主播的粉絲帶來利潤，所以電商播音員、娛樂播音員、游戲播音員都有。這種經紀公司往往也是廣告公司的上游供應商。

第三類是網紅播音員代理運營公司，一般是早期淘寶代理運營公司，只是增加了淘寶達人的直播業務。

盧光：事實上，我想知道播音員或網紅能否分配商家。

張同學：好的，請選擇老師。

我們先來談談班級，娛樂主播。娛樂主播不流通，不賣東西，只提供兩種服務。類是在商場進行線下活動(如新產品發表會、企業旅游年會、產業展覽會、會議營銷動員大會等)，正在現場直播。

再說第二類，游戲主播。游戲主播除了靠粉絲打賞、開淘寶店賺錢，也會幫商家分銷一些有推薦動機、不傷粉絲的產品賺錢，例如與游戲相關的鼠標、鍵盤等外設產品；與主播本身有關的零食、食品、保*品等……這些產品，游戲主播都可以做分銷。收費方式也是推廣費+銷售額提成，推廣費按場次收。知名度高、粉絲量大的大主播，播一場收1-10萬不等，還挑品牌與產品，并且不保證效果，銷售分成比例自己談，一般保*品是按銷售額的55分。當然了，非知名品牌大主播也接，但是推廣費要高一些。粉絲量小的小主播，不怎么挑品牌、產品，有的還可以談到“包月推廣+分銷”。

比較后一類，電商主播。現在比較大的電商直播平臺是淘寶、京東、蘑菇街。電商主播可以給商家做分銷，但是平臺賣家，例如淘寶直播，主播就相對于視頻淘寶客，收費模式也是“推廣費+銷售額提成”，但是推廣費用比娛樂主播、游戲主播低很多。正如上面所說，只有極少數商家能與優質電商主播、網紅直接對接，也是先對接經紀公司，由經紀公司篩選與審核產品后，統一安排主播推薦銷售。目前，淘寶直播是中國比較大的電商直播平臺，直播統一走淘寶客系統。

老匡：現在淘寶直播不是挺難申請的嗎？

張同學：是的，普通人非常難申請，經紀公司有綠色通道會好申請一些，但也越來越難，因為淘寶還要重新審核一輪，嚴格控制主播質量，有顏值和粉絲基礎門檻。

老匡：現在很多公司號稱“網紅直播包銷”，合作方式是不是我給你發一批貨，你幫我賣完再分錢這樣？

張同學：完全不是。

老匡：那是怎樣的？

張同學：所謂“包銷”，實際上是前面提到的第三類“代運營公司”的運營模式或銷售說辭。這類代運營公司前身是淘寶代運營，只是新增了直播或網紅推廣業務，收費模式還是與傳統代運營一樣：運營費+銷售提成。他們往往承諾合同期內，啟用xx位網紅或主播推銷產品，其實這里面有很多貓膩。

比如，在銷售過程中要求商家降價、做線下活動等附加條件助銷，否則視為商家不配合，為無法完成銷售目標找借口。或者，部分公司宣稱，無法完成目標，可以按比例退款。很多商家因此動心，但實際上即便按比例退款，代運營公司依然有很大利潤空間。我身邊確實有一部分代運營公司靠賺“運營費”，而不是分銷差價盈利。

而且現在很多實際運營能力連代運營公司都不如的廣告公司，打著“包銷”旗號賺商家廣告費，大家千萬注意。

在這里，提醒一下大家，如果你決定讓網紅直播代運營公司包銷，、合同一定要仔細審核，比較好是階段性付款。第二、判斷一家代運營公司是否靠譜，看他是否殺產品零售價，因為真正靠賣貨賺錢的代運營公司永遠考慮的是出貨與粉絲利益，而不是自己一開始就收多少廣告費、運營費。

老匡：說來說去，到底哪類公司靠譜？

張同學：前面說了，如果大家要找網紅，主播分銷，找那種專門做電商主播的經紀公司就可以了。這類公司盈利靠分銷提成，只收少量推廣費。

老匡：那還是要收推廣費？

張同學：他們收推廣費用的比例非常小，普通主播，播一場收費100-1000塊錢；如果你的產品足夠好，純分銷合作也沒問題。有淘寶店的中小企業都可以嘗試，并且，大家可以做幾場試試水，行就接著做，不行就算了，也不會像娛樂主播或部分代運營公司一樣，完全看不到收益。

老匡：你也知道，大家都不容易，我關心的是不付推廣費的純分銷合作模式，到底什么產品才能做到純分銷合作呢？

張同學：大概有幾個類型的產品可以操作：類、淘寶的比較大特點就是便宜，那么低價沖量的產品肯定非常受歡迎。例如：我們剛合作的一個絲巾產品，零售價168元，給我們主播的渠道價99元，被我們殺到69包郵，但是商家沒有付任何推廣費，然后我們聯合17位主播做了一場秒*活動，1天賣了將近3000條……類似走量產品，是可以操作的。第二類、產品創新有特點有逼格，同時價格親民的新奇特產品，也可以做到純分銷合作。第三類、服裝、化妝品、珠寶、中老年養生等品類都可以見貨談條件。此外，還有很多，都是可以坐下來談的。

老匡：那到底怎么才能找到電商主播經紀公司呢？

張同學：在淘寶直播留言“求合作”就可以了，一般情況下，經紀公司都會與你對接。

老匡：我們很多會員，包括粉絲朋友，都是小本創業，這種電商直播經紀公司會不會只要什么的？

張同學：不會的，電商直播經紀公司只挑產品，不挑品牌。

老匡：我們很多會員是微信賣家，沒有淘寶店鋪，能不能找他們合作？

張同學：沒有淘寶店沒法合作。但是c店門檻不高，產品有競爭力的廠家可以開，拿到品牌授*的代理商也可以開，這個不難。

老匡：接下來，也是大家比較關心的問題，商家能不能在主播那直接買流量，導入到微信？

張同學：現在各大直播平臺都在封殺微信導流，留微信號容易被封直播間。直播平臺現在都在做自己的內部流量池，大家可以去做一些推廣測試一下，但是留微信號肯定是不行的。

老匡：那不留微信號，我花錢推廣有啥用呢？

張同學：所以直接找主播導流的商家很少，限制太多了。但是你一定要做，也是可以操作的，就是讓主播不斷的口播引導加微信，但是畢竟不是直接在屏幕上顯示微信號與二維碼，效果也很難保證。

老匡：上面說的，電商主播可以直接陳列寶貝，點一下就能買，游戲主播怎么賣產品做分銷呢？在哪里交易啊？

張同學：就是口播引導到交易頁面，或加某某微信號，只能口播。

老匡：比較后兩個問題。，如果有一天我突然瘋了，要找主播、網紅純粹推廣或曝光，怎么才能對接到廣告公司或經紀公司？第二、很多微商，個人創業者想通過直播做ip或意見，有沒有快速成功的捷徑？

張同學：，優質主播或網紅一般都會開新浪微博，上面基本都會留經紀公司的聯系方式，發郵件就可以了。搜索搜，基本只能搜到比較下游的廣告公司，他們基本沒有一手資源。

第二、匡老師為大伙考慮的好周到，現在做內容或ip確實是門檻極低的創業風口，起碼不用你投入大量資金。為什么做微信直營的朋友都將個人微信號打造成ip，因為個人ip變現效率比較高。但您說快速成功，多半是培訓機構騙小白的，現在很多網紅培訓班收998，件事竟然是讓學生花錢整容。

如果你有顏值，能全職全身心投入，持續耕耘細分內容100天，基本可以不靠任何外部催熟而被平臺推薦。當然了，如果能找靠譜的經紀公司孵化，是比較快的，但是現在年輕人都很難堅持下來。如果匡老師這里有顏值高或才藝強，想往主播或網紅方向發展的年輕人，可以推薦給我，非常歡迎的。

老匡：好的，咱們就先聊到這里，感謝你為大家普及網紅直播常識，有好的人選，我一定給你推薦。

張同學：好的，不客氣，謝謝匡老師。

微信分銷商城怎樣才能留住客戶

對于微信分銷商城來說，比較重要的就是能夠發展回頭客，因為，發展回頭客要比增加新客戶容易得多。而且老客戶一人生氣了吸引這一步驟。但是想要留住老客戶并不是一件簡單的事情，商家必須要從服務和產品的品質以及售后等多方面進行入手，我們就同大家一同來了解一下微信分銷商城怎樣才能留住客戶。

、想要成為一名合格的微信分銷商，那么就必須要知道自自己銷售的潛在客戶群是哪些。由于現在社交軟件特別的多，比如說是qq，微信和微博等等，但是微信的使用頻率還是比較高的，所以微信分銷系統可以將重心放在微信這個微信分銷商城上面。

第二、如果商家用這些軟件盲目的去尋找客戶還是特別困難的，所以在這種情況下一定要建立一個數據庫，把一些潛在的用戶可以記錄下來。在這種情況下微信分銷系統就可以實現全功能，也可以輕松實現與新分銷商城系統。

第三、如果能夠給用戶留下好的印象真是特別重要的，所以一定要滿足用戶的基本需求，比如說查詢訂單，比如說是客戶進行聊天交流，如果連這些基本的功能都沒有的話，是很難給客戶留下較好的印象的。

第四、售后服務一定要做好，如果有特別好的售后那么如果感到不滿意的話還會回購，前兩部都做好了，售后所以一定要跟得上。

綜上所述，依靠上面三個步驟，就能夠讓微信分銷商城留住老客戶，趕快試試吧。