微商為什么做不好社群營銷？ 自電商平臺(tái)興起以來，微信業(yè)務(wù)從最初的層級(jí)代理模式慢慢發(fā)展到使用微信群這種天然的社交工具，也開始了新一輪的社區(qū)營銷模式。

大家開店，大家可以建立自己的微信群，賣貨賣產(chǎn)品，玩高級(jí)微信業(yè)務(wù)。他們已經(jīng)用微信群作為賣貨的主陣地，朋友圈也開始回歸正常的社會(huì)地位，不會(huì)盲目刷屏刷廣告；

從這個(gè)角度來說，微信業(yè)務(wù)的發(fā)展模式是沒有問題的；但也提出了致命的一點(diǎn)：它還在和15、16歲的傳統(tǒng)微信業(yè)務(wù)套路一起發(fā)展，只是換個(gè)位置，把朋友圈改成微信群。

　　傳統(tǒng)的微商思維是怎么樣的？

　　第一：刷朋友圈

　　第二：群發(fā)

　　第三：漫天的產(chǎn)品廣告

　　第四：曬、曬、曬

第四：一進(jìn)各種群，就開始瘋狂加人，打廣告；送了又走，真的像風(fēng)一樣來來去去，不管你看不看，不管你罵不罵；

他們變得“堅(jiān)不可摧”，沒有什么能打倒他們。

我一直認(rèn)為，思考導(dǎo)致行動(dòng)，行動(dòng)導(dǎo)致結(jié)果，結(jié)果影響思考。

如果一開始的思維已經(jīng)偏離了方向，無論你怎么行動(dòng)，都不會(huì)有好的結(jié)果。我們說方法和技巧很好學(xué)，但是思維的改變并不是那么容易的，因?yàn)樗季S不會(huì)自動(dòng)更新，而是會(huì)隨著時(shí)間的推移而根深蒂固，就像一個(gè)從不承認(rèn)喝醉的醉漢；一個(gè)有心理疾病的人只會(huì)一遍一遍的說我沒病。

　　那么思維的轉(zhuǎn)變需要外在的引導(dǎo)，更需要內(nèi)在的突圍；

　　外求引導(dǎo)如何說，很簡單，只要我告訴你：

　　微信是社交工具，不是電商平臺(tái)！

　　微信是社交工具，不是電商平臺(tái)！

　　微信是社交工具，不是電商平臺(tái)！

　　重要的事情說三遍，微信是社交，不是賣貨的電商平臺(tái)！

但是現(xiàn)在90%的人都把微信當(dāng)成賣貨的平臺(tái)，朋友圈當(dāng)成賣貨的架子。想問一下，我當(dāng)初想錯(cuò)了，怎么做對(duì)，有好結(jié)果！

所以微信業(yè)務(wù)擅長建設(shè)、尋找、需求集群，包括各種引流，流量很大，但如果不能實(shí)現(xiàn)流量，就是浪費(fèi)流量。不運(yùn)營改造流量有什么用？

那么不能實(shí)現(xiàn)流量的行為就是流氓。即使微信業(yè)務(wù)拉人建群，也是如此。因?yàn)榇蟛糠诌€不會(huì)經(jīng)營礦業(yè)交通。

　　為什么這么說？

因?yàn)樗麄兌己雎粤宋⑿派虡I(yè)社區(qū)的本質(zhì)需求，即如何建立情感聯(lián)系來滿足社會(huì)需求。做社團(tuán)只要脫離這一點(diǎn)就做不好。

這就是微信業(yè)務(wù)做不好社區(qū)營銷的原因。

那么回到正題，作為微信業(yè)務(wù)，甚至是微信業(yè)務(wù)小白的普通創(chuàng)業(yè)者，今年應(yīng)該如何趕上這個(gè)社區(qū)新零售的紅利呢？我們還有翻身的機(jī)會(huì)嗎？

當(dāng)然，最好的機(jī)會(huì)是現(xiàn)在就改變思維，跟著節(jié)奏，跟上大團(tuán)隊(duì)。

這里有一個(gè)方向，就是以后要發(fā)展社區(qū)，就要在自己的垂直細(xì)分領(lǐng)域深入培養(yǎng)，成為龍頭，也就是做好個(gè)人品牌，形成自己的IP。

好了，看到這里的讀者，還是很迷茫，不知道該怎么辦。以下是今天的干貨。微信業(yè)務(wù)如何打造自己的銷售群，做好社區(qū)營銷？

那么營銷無非就是一個(gè)效果，就是營造一個(gè)火爆的銷售氛圍，達(dá)到銷售的目的，那么怎么做呢？然后下面

在建立和銷售商品群之前，有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，但它們尤其被忽視。這兩點(diǎn)是：

　　第一：專業(yè)

你得帶上自己的光環(huán)，也就是在垂直領(lǐng)域培養(yǎng)，至少要專業(yè)；至少讓別人覺得你很專業(yè)，覺得你在這個(gè)領(lǐng)域深入學(xué)習(xí)，覺得你每天都在學(xué)習(xí)進(jìn)步。

技術(shù)是根本；專業(yè)精神是你立足社區(qū)的基礎(chǔ)。

　　第二：發(fā)心向善

如何理解這句話，一個(gè)人是好是壞，我們從表面看不出來；

因?yàn)槟悴粫?huì)說，就像你每天對(duì)客戶說，買吧，這個(gè)產(chǎn)品真的很好，我自己家用過，產(chǎn)品炒作起來，但是客戶為什么不買，就是不相信你說的？

因?yàn)榭蛻舨恢滥阏f的是不是真的，你說用的好，好嗎？你家用過，我該和你一起用嗎？

不是這樣的！讓你困擾的是。你賣的是什么心，助人之心，還是被拐賣之心？

　　所以你必須是要善良的！

也就是說，你是一個(gè)熱情善良的人，你誠實(shí)正直，所以客戶會(huì)感受到你的真誠，放心地向你購買。他們不會(huì)擔(dān)心你的產(chǎn)品和售后，即使產(chǎn)品有問題，他們也不會(huì)擔(dān)心售后問題。

萬一在使用產(chǎn)品的時(shí)候出現(xiàn)了一些無法理解的問題，我也可以找你幫忙，和溫度做生意，這才是客戶真正需要的。

至于怎么善良，只有你能理解，你不能說。你說的不一定是真的。你只能感覺到，但你做了什么，而不是你說了什么。

　　第三：微商如何建好賣貨群

第一種是冷啟動(dòng)，就是想開始招人，就得找人。怎么會(huì)沒人做生意？找對(duì)象之前要提前做好布局規(guī)劃，不要搞一群人，肯定不行。

建筑群體之間，首先要定位群體，也就是取名字；

你在建一個(gè)小組做什么？你是做什么的？不要把人拉進(jìn)來，別人不知道，自己也迷茫。

比如對(duì)資源多、產(chǎn)品好的美容感興趣，那么就要像經(jīng)營品牌一樣經(jīng)營自己的社區(qū)，定位社區(qū)：美容社區(qū)，美容社區(qū).

假設(shè)你是一個(gè)寶媽，你可能很會(huì)育兒，那么你就應(yīng)該是一個(gè)育兒群體，比如育兒社區(qū)，育兒教育社區(qū)，然后找到與社區(qū)定位相匹配的產(chǎn)品；

　　那么定位有個(gè)點(diǎn)要注意：就是垂直。

也就是隨便取什么名字都行。我發(fā)現(xiàn)有人在組隊(duì)的時(shí)候，名字很含蓄，繼承了中國的含蓄之美，就是名字很講究，追求形式的藝術(shù)感。然而，你不能理解它。經(jīng)常莫名其妙被拉進(jìn)各種團(tuán)體，名字很奇怪，看起來很傻。

如果你想成為一個(gè)和馬寶一起學(xué)習(xí)的團(tuán)體，那就叫馬寶學(xué)習(xí)小組和馬寶交流小組；不要搞得太復(fù)雜；

取了名字之后，就要開始構(gòu)建社區(qū)框架和結(jié)構(gòu)；那么想要銷售產(chǎn)品，就必須從產(chǎn)品內(nèi)容兩方面入手；

　　產(chǎn)品怎么設(shè)計(jì)？內(nèi)容是什么？

我估計(jì)很多人看了會(huì)很尷尬。在大多數(shù)人的心目中，我會(huì)賣掉我所擁有的，止步于一維世界；就是缺乏產(chǎn)品布局的能力！

想要提高業(yè)績，光有流量和轉(zhuǎn)化率是不夠的，還要有布局產(chǎn)品的能力，也就是提高產(chǎn)品的利潤。關(guān)于這一點(diǎn)，在前面的文章里已經(jīng)詳細(xì)說過了，不知道怎么看這里。深度拆解：煽動(dòng)10倍業(yè)績?cè)鲩L的社區(qū)盈利思維如何賺錢？

好了，回到如何建立銷售團(tuán)隊(duì)，社區(qū)有一個(gè)很吸引人的地方，是什么？

但是，要實(shí)現(xiàn)低成本裂變，必須利用好社區(qū)的優(yōu)勢(shì)，也就是如何裂變？

　　就是從產(chǎn)品設(shè)計(jì)上入手；

既然是銷售，產(chǎn)品一定不缺。如果需要裂變，必須設(shè)計(jì)引流環(huán)節(jié)，先積累流量基數(shù)。然后，從你的產(chǎn)品中拿出一款產(chǎn)品作為引流產(chǎn)品，經(jīng)過二次設(shè)計(jì)，就變成了超級(jí)爆款產(chǎn)品。

那么，只要你接觸到這款超級(jí)爆款產(chǎn)品的精準(zhǔn)粉絲，你就可以立刻引爆銷售，而不用擔(dān)心根本賣不出去的問題。

那么整個(gè)環(huán)節(jié)一定有很多需要注意的地方：

第一：流量

80%的交易結(jié)果取決于流量的選擇和布局；也就是對(duì)你的產(chǎn)品有需求和購買力的人。

所以，反思一下你建立的銷售團(tuán)隊(duì)為什么賣的不好。從流程上肯定是有問題的，這是源頭，就是你只追求人數(shù)，不管群體多少，大家都是帶進(jìn)來的，但是很有可能80%的人不適合你的產(chǎn)品，或者說沒有需求，所以無論你怎么規(guī)劃銷售，都沒有效果。

第一種浪費(fèi)時(shí)間和精力；

二是增加運(yùn)營社區(qū)管理難度，自找苦吃；

第三大投入低產(chǎn)出，虧本賺錢，得不償失；

所以，綜上所述，找到對(duì)的人才能做對(duì)的事！

第二：通過內(nèi)容運(yùn)營，二次設(shè)計(jì)產(chǎn)品變成超級(jí)爆款產(chǎn)品，讓客戶一接觸就下單付款。

這些話怎么理解？什么是內(nèi)容運(yùn)營，如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品？

例如，一個(gè)產(chǎn)品是一個(gè)可見的對(duì)象，代表1；那么內(nèi)容就是無形的虛擬產(chǎn)品，代表0；

如果你只有產(chǎn)品，那么產(chǎn)品的價(jià)值是1，價(jià)格是1元。

如果你有產(chǎn)品內(nèi)容，那么你在1后面放一個(gè)0；多少錢？是10塊錢嗎！

如果我放兩個(gè)零呢？多少錢？100塊！正確

也就是說，只要我設(shè)計(jì)產(chǎn)品，把內(nèi)容疊加在產(chǎn)品上，我能從1元變成10元，變成100元嗎？甚至1000元；那么產(chǎn)品的利潤就增加了！

那么超級(jí)爆品怎么打造呢？重點(diǎn)是個(gè)爆字！同樣要用內(nèi)容運(yùn)營。

也就是說，二次設(shè)計(jì)后，我會(huì)把價(jià)值超過1000元的產(chǎn)品賣出去。你覺得會(huì)爆炸嗎！自己想想。

這個(gè)內(nèi)容操作就是傳達(dá)一個(gè)感覺，值這個(gè)錢，必須買，然后再買！

沒那么復(fù)雜。很多人說產(chǎn)品不好賣，競爭太大，做的人太多。為什么我們必須停止從產(chǎn)品的角度思考？如果產(chǎn)品不好賣，不是賣產(chǎn)品，而是賣內(nèi)容和感情，這是一個(gè)新的高度和方式。

總結(jié)一句話：解決問題，必須跳出問題本身。我不賣產(chǎn)品，我賣內(nèi)容！

未來也一定是賣內(nèi)容，賣感覺，賣想法，賣感覺……這個(gè)觀點(diǎn)適合所有做產(chǎn)品的行業(yè)，無論你是企業(yè)，實(shí)體店，微信商，電商，銷售，還是個(gè)體創(chuàng)業(yè)者！

聯(lián)系我的時(shí)候請(qǐng)說是在53供應(yīng)網(wǎng)看到的，謝謝！