深度剖析微商地推加人思路之引流攻略 您好！大家好，我是微科專家。今天我們就來——深入分析微信業務推加人思維的引流策略~也許對于很多微信業務來說，推是微信業務引流本地化的必由之路。其實并不是這樣。推送只是微信業務本土化眾多引流策略中的一種。在我們社區的本地化課程中，除了推送之外，還有許多其他的引流策略。

其實微信業務推下線并不難，但現在的問題是很多人不知道怎么進行推。推的時候需要注意什么？就像這位同學一樣，我知道推-推是一種很好的引流策略，但是不知道如何進行推-推，結果不合理。其實這是很多微信商家在嘗試線下推送時遇到的常見問題。

接下來針對這位同學的問題，我深入分析了商業上推人思路的引流策略：

1.地推目的

微信業務推送的目的主要分為三類：

第一種是引流

第二類是零售

第三類是投資促進

引流和零售可能可以理解，投資可能有點模糊。原因是招商不是個人微信業務和團隊微信業務需要推的東西。招商一般針對微信業務品牌。比如每年都會舉辦廣交會、美國博覽會等各大行業展會，很多品牌都會去展會宣傳自己的品牌，達成相關合作意向。

品牌方的展示行為也可以理解為推送，但相對于我們理解的傳統推送，要高得多。在本地推廣課程中，我們只講解引流和零售推廣的知識，不講解招商的知識。之所以提出招商的概念，只是作為一種知識的普及。

作為一個微信商，我個人認為引流應該是主要的推送方式，零售應該是輔助方式。

原因很簡單。在微信業務的營銷中，在關閉客戶之前，需要建立足夠的信任。沒有足夠的信任，很難成功推動這樣一個單一事件去關閉客戶。

當然，這并不是說微信業務不需要和客戶打交道，能當場交易的客戶就開心了。比如一些單價低，誘惑大的產品，成交率還是比較大的。但并不是所有微信商務產品都有這個屬性。

所以就微信業務推送而言，要保持正確的態度。做交易是好事，做不了也沒關系，因為我們推的目的主要是引流，零售為輔。

有的同學可能會問，引流是主要推的方式，那么成交呢？

微信業務推送與傳統推送有顯著區別，即傳統推送以零售為主，微信業務推送以引流為主。相比于傳統的銷售人員，微信業務有一個顯著的優勢，就是我們熟悉微信營銷，知道如何在微信上與客戶建立信任，通過一系列轉換技巧實現線上交易。

在微信業務的推送中，我們不需要太在意現場的流失率，否則我們和傳統的推送銷售人員沒什么區別。記住，引流和宣傳是微信業務推送的主要目的。

引流最重要的手段是獲取目標人群的微信號。所以微信業務中推送的成敗取決于目標人群微信號的現場獲取率和后期留存率。

有同學不解。為什么還有另一個晚留率指標？這里有兩個概念，一個是現場采集率，一個是后期留存率。微信業務推送的目的雖然是引流，但引流的目的是為了后續的交易。所以微信業務推送的最終目的是和客戶成交，只不過是把成交時間從現在推遲到未來，把成交地點從線下轉移到線上。

因此，現場采集率不是衡量推送成敗的唯一因素，必須與后期留存率相結合。我們知道，很多推特參與者在收到禮物后，經常會刪除推特的微信。如果你做過推送，應該意識到這種情況的發生率還是比較高的。因此，

那么如何提高采集率和保留率呢？這個我們社區會詳細解釋，這里不做擴展。

2.地推對象

本地推送的對象需要由本地推送的目標群體決定，目標群體分為產品零售群體和產品投資群體。接下來，我們來詳細分解一下這兩組。

產品零售人群

零售的目標人群需要根據產品的屬性來確定。一般在產品包裝的標簽上注明適用人群。如果沒有注明，可以通過產品的功效來判斷零售人群。品牌或以前的家在進行產品培訓時也會告知相關零售人群。

在判斷零售人群的時候，需要注意一點，就是正確區分產品的消費者和用戶。在大多數情況下，消費者和用戶是一體的。比如買化妝品的消費者一般都是用戶。

但是對于一些特殊的產品，消費者和用戶可能是不同的群體。比如微信業務中母嬰用品常見的紙尿褲等嬰兒用品，被父母消費，嬰兒使用。比如老年人保健品的消費者是孩子，使用者是父母。

通過觀察可以發現，這種消費者和使用者之間的不一致，往往發生在嬰幼兒和老年人身上。因此，當產品的用戶是上述群體時，要特別注意區分消費者和用戶。在消費者和用戶不一致的情況下，本地推送的目標群體應該更針對消費者，因為他們有購買的決策權。

產品招商人群

投資促進的目標群體一般分為三類：

第一類：微信業務的創業者。

正如我在《微商升職記》入門版所說，適合微信業務的創業者有六種：全職太太和全職寶媽、大學生和大學畢業生、想實現創業夢想的有志青年、不滿足現狀的在職者。這六組人的成功率會比較高，因為他們都有創業的動力和理由。

第二類：傳統企業主。

這些人往往被忽視，但恰恰是微信業務最需要吸引投資的人，因為他們是企業主，比第一群體有更好的人脈和資源，更有商業經驗。只要他們掌握了微信業務的正確操作方法，他們的投資和零售業績就會很快分裂。

第三類：產品零售對象。

微信業務的一個顯著特點是，消費者可以輕松升級為代理商。在大眾創業創新的大背景下，微信業務中的創業已經成為一種時尚現象。此外，微信業務的創業成本低，導致很多消費者在使用產品滿意后，選擇加入微信業務的創業浪潮。

3.地推地點

推送的位置需要由推送的對象決定，一般原則是選擇目標人群經常移動的區域。為了更好的理解，我們將用一些案例來說明。

如果我們推的對象是馬寶人，推的地方可以是婦幼保健中心、兒童攝影館、兒童服裝店、兒童玩具店、兒童游樂園、兒童游泳池、早教中心、幼兒園、產后康復中心、產后美容中心等等。總之，只要是馬寶或者包保經常去的地方，都可以考慮。

如果我們的推送對象是有美容需求的人，可以選擇一些比較時尚的地方，比如美容院、美容院、美甲店等。如果推送的對象是大學生，可以出現在大學校園和大學附近的商業區，比如大學附近的網吧、餐廳等。

如果推送的對象是需要減肥的人，推送的地點可以選擇在健身房、胖服裝店、餐廳等場所。

有些同學可能會想，為什么餐廳也是推銷減肥產品的地方？原因很簡單。減肥產品的目標群體有兩種：一種是想減肥的胖子，這是我們都能想到的目標群體。這是利用目標群體的追求心理，追求苗條的身材；還有一群人目前不胖，但是因為某些行為而肥胖，他們害怕肥胖。這是利用了目標群體的恐懼心理，害怕失去自己現有的身體。而餐廳是第二批人經常光顧的地方。

所以對于微信業務來說，誰是瘦身產品，不要把重點放在第一批人身上。第二批人也是你的目標群體。

如果推送的對象是需要新鮮水果的人群，推送的地點可以是銷售新鮮水果的商場或社區菜市場，也可以是社區內的其他地方。新鮮水果產品，還有一個地方非常適合推，就是大媽們跳廣場舞的地方，比如公園等一些社區附近的開放場所。

比如有的產品目標群體廣，屬于大眾消費品，不需要區分人。推送的位置可以選擇在大型商場、步行街等人流相對集中的地方。

4.地推位置

好了，本地推送位置選定后，我們需要進一步推送位置。

有兩種類型的推送位置：

第一類：直接進入目標人群的活動場所。

直接進入目標人群移動的地方是最好推的地方，也是推的時候首先要考慮的地方，因為這些地方會最大程度的吸引目標人群的注意力。

比如我們要流失減肥的人，可以直接和健身房老板商量，在健身房給我們規劃一個推送位置。如果我們想轉移馬寶的人群，我們可以直接在兒童游樂園計劃一個推送位置。

第二類：目標人群活動場所附近的位置。

有時候直接進入目標人群的活動場所并不是100%順利的，因為有些地方由于各種原因不允許在場所內進行推送，所以此時需要考慮活動場所附近的位置。

比如我們不能在健身房推，可以選擇在健身房附近推。假設二樓是健身房，我們可以在一樓大堂進行推送，也可以在樓門口附近進行推送。因為這些地方是目標人群必備的地方。同理，如果不能在兒童游樂園推，可以選擇在游樂園一些必要的地方推。

現場交流

確定推送位置后，我們需要知道推送是否可以在計劃的位置進行。因為不是所有地點都允許隨意推送，所以有些地點需要相關地點負責人批準后才能進行活動。

因此，在推出推送之前，我們需要清楚地了解站點協調和溝通的對象。在工作場所與員工溝通時，也要了解活動過程中有哪些禁忌，在人流等問題上向負責人學習。

比如大學校園一般不允許外宣隊進入。這時，學生組織需要介入。所以建議先和大學生就業中心溝通，幫助大學生創業；或者可以直接找學生會或者社團負責人合作。他們在學校有著廣泛的人脈和高度的信任。通過他們的關系來推廣他們的產品更可靠。當他們內部需要做活動時，應該給予更多的資金支持，互相幫助。

比如小區一般需要提前和物業溝通，更容易以促銷禮品的名義傳遞。平時要維護好與物業的關系，逢年過節要做好感情和禮品的打理。

推大型商場時，一般需要提前與商場協商，支付場地費等。人力物力都是不小的開支，根據自己的預算確定。

一般只需要選擇在廣場、步行街、公園或者菜市場附近比較好的位置就可以了。相對來說管理不是很嚴格，但是如果場館交流是n

總之，需要協調溝通的時候，耐心和相關工作人員認真討論，在推送過程中按照相關規則執行。如果通訊失敗，我們也可以按照上述方法在活動地點附近進行推送。綜上所述，推的位置要根據隨機應變來選擇，推的位置要靈活選擇。推送位置的選擇直接決定了引流的準確性，也是推送成敗的關鍵指標。

推送時間

好，我們來看第四個要素，推送時間。

選擇本地推送位置后，必須確定好推送的時間。微信業務發朋友圈的時候，發圈的時間直接決定了消息的到達率。同樣，推送時間的選擇也決定了目標人群的關注率。

推送位置的選擇必須充分考慮推送的時間。我們上面說過，有很多適合不同目標群體推送的場合，但不是在任何一個時間點，這些目標群體都會出現并停留在這個場合，只不過這些場合目標群體出現并停留的概率會比較大。

根據上面的描述，我們知道推送時間的選擇有兩個要素：一個是“發生率”，一個是“停留率”。

出現率

發生率是推送活動的基本前提。如果目標人群沒有出現在你選擇的推送地點，那么推送純屬扯淡。有的同學可能會說，如果目標群體沒有出現，那么選擇推的地方肯定是不合適的。這個結論有點片面，因為這個題目出現在推送時間的標題里，所以除了位置選擇不當，還有一個原因，就是時間選擇不當。

例如，如果我們想轉移馬寶人群，我們可以根據上述推送站點的選擇要求選擇兒童游樂場。但是如果平日去兒童游樂園，會發現引流效果很差。原因很簡單，因為在工作日，孩子的父母可能在上班，沒有時間帶孩子去游樂園。

所以這個時候選擇推送的地點不是問題，而是選擇推送的時間問題。根據經驗，兒童游樂園最好的推送時間應該是周末或者節假日，比如兒童節或者寒暑假。

停留率

停留率是推送時間選擇的第二個因素，也是目標人群參與推送活動的關鍵因素。發生率的時機決定了推送活動周圍的人流，但有人流并不意味著目標人群一定會停留在推送活動中。什么樣的時間選擇會增加目標人群的保留率？很簡單，選擇目標群體相對自由的時間。

比如我們賣兒童用品，想榨干家長，可以選擇在兒童學校周圍推來推去。選擇這個地方是絕對有可能的。根據上述經驗，父母出現的時間是進行推送活動的最佳時間。根據分析，父母出現有兩個時期，一個是早上送孩子上學，一個是下午接孩子放學。

那么哪個時間比較合適呢？如果只考慮發生率，兩個時間都可以，因為兩個時間目標人群都會出現。但是如果現在要把留級率考慮進去，下午只有一個合適的時間把孩子推出學校。

因為家長早上送孩子上學，馬上就要上班了，家長和孩子都沒有多余的時間停下來專心的推動活動。但是，放學接孩子就不一樣了。父母早就下班了，孩子早就放學了，都在閑著。所以無論是家長還是孩子，推送活動的停留率都會增加。

綜上所述，在推送時間的選擇上，首先需要考慮的是目標人群在哪個時間段有大流量的人群。在此基礎上，我們需要進一步思考目標人群在哪個特定時間段的留存率大，是否有空閑時間留下來關注推送活動。再好的推位置，時間都是錯的，一切都是徒勞。

這里我想說明的是，案例列表是有限的，我們不可能列出微信業務中所有產品針對的所有目標群體。我們希望你能總結自己的經驗，更好地理解我們想從案例中表達的邏輯思維。

學習的目的是總結出一套適合自己的思維路徑。當你對自己的思維和邏輯有了透徹的了解之后，無論你賣的是什么產品，無論你的目標群體是誰，一系列的選擇，比如推送地點和時間，都會變得非常容易，你可以很容易的找到最好的答案。所以在學習的過程中，微信業務需要有舉一反三的能力，要靈活。

聯系我的時候請說是在53供應網看到的，謝謝！