微商營銷實戰(zhàn)技巧，如何營銷產(chǎn)品跟自己？ 　　1、什么是營銷

《我是微商》讀書筆記第4號

什么是營銷？和銷售有什么區(qū)別？銷售是面對面的生意，而營銷其實是一個兩部分的意思：陣營是營造購買氛圍和購買理由，銷售是讓客戶決定買還是不買。所以，陣營在這里有三層含義：打造自己的個人品牌；建筑產(chǎn)品的價值大于價格；創(chuàng)造客戶需求。

　　2、如何營自己

多和微友互動，抓住他們的注意力。說白了就是多和別人聊天。朋友發(fā)的內(nèi)容可以吸引微友的注意力。然后，微友要及時回復。有時候每個人回復都需要時間，所以可以評論自己，回應微友的評論，但是給人的感覺和他的評論一樣，因為不是所有的微友都能看到別人的評論。比如今晚，在朋友圈里，我把我的互動貼在了住宅街道標識的設計與構(gòu)成上(請參考我的朋友圈)。有人說圖2好看，有人說垂直排列好看。我自己評論：謝謝大家的意見，我會考慮的。

朋友圈的內(nèi)容少了硬廣告，多了刷屏，多了展示真實的自己，讓微友覺得自己在和一個活生生的朋友互動，而不是冷冰冰的產(chǎn)品。多自拍，提升個人品牌。人們總是想知道別人的生活是什么樣的。誰做家務？拖地是小時工干的嗎？廚房油煙是怎么去除的？所以當我拍了一張自己拖地的自拍(要看我是怎么拖地的視頻，請翻翻朋友圈)就引起了五好男的評論。

貢獻更多有價值的東西，比如自己的生活感受，工作感受，工作技能，哪里有有趣的東西，哪里有免費的優(yōu)惠，哪里有好吃的東西分享，讓別人從你的朋友圈獲取信息。再問自己一個問題：你愿意看看這個朋友圈的內(nèi)容嗎？如果不想看，為什么要發(fā)？

　　3、如何營產(chǎn)品

塑造價值比塑造價格更重要。一個七木枕頭的最低價格是498元，但是市面上很多枕頭只要20-50元，差價十倍。沒有人會馬上接受這么貴的枕頭。如何讓別人接受一個500元的枕頭？你可以告訴顧客，健康是無價的。當一個枕頭可以緩解疼痛，幫助睡眠，減少或避免服用安眠藥，值5000元嗎？當一個人的頸椎病嚴重到可以掛脖子去醫(yī)院做康復治療的時候，去一次要多少錢？去醫(yī)院需要多長時間？時間成本是多少？有了這個分析，客戶自然知道這個枕頭這么貴是合理的。

一定要把深奧難懂的專業(yè)術(shù)語比喻出來。我經(jīng)常給客戶講的一個比喻是，人的頸椎就像一座拱橋，頸椎是拱橋的最高點，受力最大的部位，頭和背是拱橋的支撐。如果頸椎在晚上得不到有效的支撐，那么頸部晚上得不到足夠的休息，第二天還是會感覺好僵硬。另外一個比喻也很貼切。人的頸椎就像拖車的承重連接部分，前部相當于頭部，后部相當于車廂部分。一旦軸承連接部分失效，轉(zhuǎn)向不靈敏，所以必須時刻保持連接部分。所以頸椎有多重要。頸椎有問題，有的人轉(zhuǎn)起來就格格作響，就像汽車軸承出了毛病。

前后對比的故事法，過去是什么樣的，用了產(chǎn)品之后是什么樣的。故事是最感人的。所謂的故事肯定是需要鋪砌的，需要劇情的。用過去的七個木枕，能睡多少安眠藥？一晚上只能睡幾個小時，一晚上醒好幾次，醒了也不容易睡著。用了七個木枕現(xiàn)在是什么情況？比如我的大學班主任告訴我，石油系的一個老師，第一天中午睡了2個多小時，以前從來沒有睡得這么好。我害怕我所有的痛苦都會好起來。任何人聽到這樣的故事都會很開心。500塊錢可以買個好覺。哪里可以找到這么好的產(chǎn)品？

　　4、如何營需求

塑造產(chǎn)品價值后，讓客戶有無限的期待和遐想。買了這個枕頭之后會怎么樣？你會像他班主任一樣睡到天亮嗎？我現(xiàn)在頸椎倒立，每次去醫(yī)院都很害怕。買了這個枕頭就不用去醫(yī)院排隊了。可以在家做牽引和免費按摩。多好的事情。

一定要讓客戶覺得自己賺了很多錢才花錢。哇，感覺這個枕頭真的能給我省不少錢！還好現(xiàn)在能找到好枕頭，不然去醫(yī)院要花錢。

讓客戶覺得現(xiàn)在不買單，損失很大。

在營造氛圍時，微信業(yè)務中很多常見的做法是：話多問少，盲目介紹產(chǎn)品的好處，不了解客戶需要什么。當一個走進糧油店的顧客要買面條的時候，你說黑龍江五常米的好處。有用嗎？一定要多問少說，問清楚客戶的需求，才能對癥下藥。

請列出顧客買七個木枕的20個理由，背下來。總有一個原因適合他們。

聯(lián)系我的時候請說是在53供應網(wǎng)看到的，謝謝！