微商代理記不住基礎(chǔ)知識(shí)，試試這些方法吧！ 健叔這么多年在微信業(yè)務(wù)上做了很多代理，做了很多品牌，發(fā)現(xiàn)基本上我們微信業(yè)務(wù)的從業(yè)者都是馬寶，基礎(chǔ)普遍很低，很多都不能有效記住專業(yè)知識(shí)，甚至一些基礎(chǔ)知識(shí)都很難記住。健叔嘗試過(guò)很多方法讓他們記住專業(yè)知識(shí)。今天，我將總結(jié)我用過(guò)的方法，并分析每種方法的優(yōu)缺點(diǎn)。最后一個(gè)是我現(xiàn)在用的。也可以根據(jù)自己的情況選擇性使用。

01.復(fù)制。

俗話說(shuō)，好記性勝過(guò)爛文筆。健叔第一次遇到一個(gè)不記得也不想記基礎(chǔ)知識(shí)的特工，很無(wú)奈。如果他不記得專業(yè)知識(shí)，他就不能銷售貨物和裝運(yùn)貨物。這批貨取決于運(yùn)氣和面子。當(dāng)時(shí)，為此目的淘汰了一些代理人。之后，為了讓他們強(qiáng)制性記住我們產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)，健叔要求他們每人交一定的押金，然后抄下來(lái)。這種做法的前提是，我們的組長(zhǎng)要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總，把我們?cè)谌粘ｄN售溝通中需要遇到的所有問(wèn)題進(jìn)行匯總，然后分發(fā)給代理商進(jìn)行復(fù)制。這里的復(fù)制一定要限定時(shí)間，否則一個(gè)數(shù)據(jù)復(fù)制一年就記不住了。這種方法的缺點(diǎn)是浪費(fèi)時(shí)間。其他都還好，尤其是記憶效果。臨摹結(jié)束前幾天整個(gè)人的記憶效果特別好。

02.大聲朗讀。

抄的過(guò)程持續(xù)了一段時(shí)間后，健叔發(fā)現(xiàn)很多代理人都能記住知識(shí)點(diǎn)，卻無(wú)法流暢的與他們串通。沒(méi)辦法。微信業(yè)務(wù)門檻誰(shuí)來(lái)降低？我們自己的特工還是要自己想辦法。于是乎，為了能讓他們流暢地連接知識(shí)點(diǎn)，應(yīng)用到銷售中，健叔建了一個(gè)小組，讓所有的代理人抄完一些資料后，可以同時(shí)在小組內(nèi)大聲朗讀，加深記憶。這種方法的好處是可以在人多的時(shí)候練習(xí)代理人說(shuō)產(chǎn)品的能力，也就是朗讀。其實(shí)基本上就是健叔給他們規(guī)定格式后的講課。效果確實(shí)顯著。

03.模擬銷售過(guò)程。

之后有些代理商在給客戶講產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)怯場(chǎng)，于是健叔花了一些時(shí)間，制定了一套模擬銷售流程。基本的方法就是放一些基礎(chǔ)知識(shí)在里面，代理需要的話可以找我要流程。關(guān)鍵是主動(dòng)找我要，而不是直接給他們。這是對(duì)他們意愿的考驗(yàn)，也和他們后來(lái)的模擬完成有關(guān)。這個(gè)完成后效果特別好。基礎(chǔ)知識(shí)在對(duì)話中反復(fù)推敲就能很快掌握。唯一的缺點(diǎn)就是人在面前效果很好，電話模擬效果不理想。因?yàn)樵谶@個(gè)過(guò)程中，為了監(jiān)督他們的完成情況，我要求他們?cè)谖乙Y料的時(shí)候交押金，所以有人拿著資料給我看，為了拿回押金。它讓我頭疼。畢竟健叔認(rèn)為每一個(gè)不好的特工都是健叔的責(zé)任，所以我又在想新的辦法。

04，小視頻引流。

這個(gè)時(shí)候，同時(shí)存在的問(wèn)題是微信的線上銷售效果越來(lái)越差。特別是朋友圈的文案，基本都是小互動(dòng)率。不過(guò)比起熱播短視頻app上的銷量和引流效果，健叔發(fā)現(xiàn)了新大陸。健叔建議所有代理商可以使用短視頻引流，總結(jié)自己的廣告詞，每天查看。視頻好或者效果好的，他們會(huì)在群里公開(kāi)表?yè)P(yáng)，不好的會(huì)給出一些私人意見(jiàn)。

于是乎，以引流的理由，允許代理商在做視頻娛樂(lè)的同時(shí)，把我們的產(chǎn)品銷售做成視頻模式。在此期間，他們需要總結(jié)知識(shí)，總結(jié)痛點(diǎn)等。慢慢的，他們的基礎(chǔ)知識(shí)特別強(qiáng)。最重要的是，基于各個(gè)小視頻平臺(tái)的推薦機(jī)制，引流推廣效果特別好。朋友朋友可以通過(guò)視頻直接看到我們的產(chǎn)品展示，然后銷量會(huì)慢慢上升。

健叔不知道微商之路之后會(huì)怎么樣，但是代理商基礎(chǔ)普遍較低，肯定是普遍存在的。不管以后會(huì)發(fā)生什么問(wèn)題，希望大家不要放棄自己的任何一個(gè)代理人。他們做得不好的大部分原因是我們沒(méi)有合適的方式來(lái)領(lǐng)導(dǎo)他們。感謝大家耐心看完今天的分享。如果還有其他辦法，請(qǐng)留言評(píng)論。

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